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“58同城的10个高管都是我通过一个个电话拜访来的,有的用了长达一年的时间.有时候他们要股份,董事会说不能给股份,我就把个人的股份分给他.”
2015年4月,58同城宣布以*4.122亿美元加股票的方式获得赶集网43.2%的股份,合并后的市值达百亿美元；5月,58同城收购老牌招聘网中华英才网.2005年姚劲波创立58同城、任CEO,后率先上市,成国内行业老大,在和赶集网的争斗中占上风,如今“主导”合并.起于微小,58同城得以做大,背后是姚劲波颇具特色的人才激励办法.
舍股挖人
姚劲波1999年毕业于中国海洋大学.2000年,他从中国银行辞职,创办了域名交易及增值服务网站易域网,当年被万网收购.“我创业的时候是完全的草根,没有任何资源,除了生命,没有什么可以失去的.”姚劲波此后任职万网,直至副总裁,2001年成为学大教育联合创始人、董事.2005年,他从万网离职,创立58同城.同年成立的同行包括赶集网、百姓网.彼时分类信息网站在中国是新鲜事物.一人创立58同城,姚劲波大力引进优秀人才,重要的手段是给予相当力度的股权.
说到底,企业发展靠人才特别是优秀人才.姚劲波践行的是,“我一定要知道,在我的视野范围内,最好的人在哪里,然后我就去拉这个人过来.”典型案例是挖来陈小华.
陈小华1981年生,2003年大学毕业.2007年初,在分类信息网站中,58同城的流量最大.但到年底,赶集网的流量远超58同城.姚劲波得知陈小华是提升赶集网流量的关键人物,便决定挖他.一天,陈小华接到姚劲波的电话,就见面吃了烤肉.没多久,陈小华又接到姚劲波的电话,“我过生日,以私人的名义请你来唱个歌.你看你是湖南人,我也是湖南人,过个生*总得来吧?K个歌有啥啊?”陈小华前往,发现58同城所有的高级经理都在包房.K完歌,陈小华把姚劲波的电话屏蔽了.一个月后,陈小华的办公室电话响了.“我是姚劲波,我在你们楼下.你要是不下来,我就去你们公司把你找下来.”陈小华下去,被姚劲波拽进车,“走,走,我带你去个咖啡馆”.
三顾茅庐后,陈小华成为58同城副总裁,发挥了重要作用.他用了半年让赶集网的流量超过58同城,又花了8个月使新东家反超.2014年,陈小华转任58同城首席战略官兼58到家CEO.挖优秀人才需付出相当多.2013年10月58同城在纽约证券交易所IPO前,陈小华持股1.1%,按上市首日的股价,持股达千万美元.
被引进的58同城副总裁庄建东同样持股1.1%,作用重大.58同城的成立是学习美国分类信息网站Craigslist.Craigslist是公益性质网站,姚劲波明白“我需要独立把赢利模式给探索出来”.此盈利模式的探索很艰难.58同城在全国成立了27 个分公司,建立了近 4000 人的销售队伍.姚劲波视这种线下的活是公司的核心竞争力之一.主管销售的正是庄建东.庄建东称,产品技术团队为公司做出了非常大的努力,但是如果没有这支销售团队的话,58同城可能还真的实现不了赢利——盈利是分类信息网站的大坎.2010-2012年,58同城收入分别为1070万美元、4150万美元和8710万美元.2013年上半年收入5880万美元,盈利28万美元：终于盈利了,并在数月后上市.2013年度净利润1960万美元,是首次年度盈利.
给予较多股权的远远不止陈小华、庄建东.姚劲波称,“58 同城的10个高管都是我通过一个个电话拜访来的,有的用了长达一年.有时候他们要股份,董事会说不能给股份,我就把个人的股份分给他.”为吸引重要人才给予个人的股份,可见创业者的度量.
2013年10月IPO前,姚劲波、管理层及员工分别持股27.9%、9.2%,风投华平投资、软银赛富、DCM分别持股25.8%、20.5%、16.6%.姚劲波称,“58的管理层和员工持股比例高成为了我们上市的重要卖点”.
值得一提的是,最初持股33%的姚劲波在学大教育的股份一直在减少——每当需出让股份时,如以股权招聘人才,往往从姚劲波的持股中出（他称之为“必须有人愿意退让”）.2010年学大教育上市,姚劲波持股10.8%.
团队致胜
IPO之前,58同城在法律层面做了两件事情：管理层股东设为A类优先股,获得了10倍的*权；实施了一个Evergreen计划,未来十年无需股东会批准每年可发放1.5%的员工期权,未来员工激励得到了保障.
上市后的2014年5月,姚劲波称准备进一步加强激励,“在未来一个季度,我们会投入管理资源在绩效和激励机制上面创新,争取做出更重大的变革.因为我们要确保58能够吸引到业界最优秀的人,能给员工足够的空间并且始终激励大家不断成长.我们会推出基于业绩的考核和激励体系,绝大部分激励政策将会定量化并提前约定.我们要确保有机制地把每年自动生成的期权池用好,使得优秀的58人能够得到源源不断的回报——这个空间几乎是无限的,只要我们在保持高速增长.公司成立9年以来,我个人没有拿过公司的期权,我在这里也承诺,下个9年我也不会拿哪怕是一股的期权,因为这些资源要给到一线核心的员工们,你们在决定这个公司的未来！”
2015年2月,姚劲波称,“我们会用全新的激励模式,从奖金、期权到股权综合运用鼓励我们新业务的发展”.3月,58同城以2.67亿美元并购了安居客,同时拿出1000万美元对安居客原有团队进行限制性股票激励.
天使投资人、58同城早期投资人蔡文胜称,“事情（指创业）要成功,团队很重要.他（姚劲波）花情感、花力气去挖人.另外还有肚量,给他们股份一起来干.58高管的股份很高的.”
“再让我选择的话,我一定不会一个人做事情（创业）,要几个人一起做事情,这个非常重要.58之所以（最初）发展比较慢,跟我们的团队不太健全有关系.”姚劲波认为,创业者“要让人推着你往前走.有的人跟不上,他会拖慢这个业务,所以说找到最好的人是关键”.
同时是给空间,给信任.“从第一天就要在每一个板块选最好的人.要让你的人拉着公司往前走,而不是被业务推着走.”姚劲波说,“我们前4年是公司推着人走,后来才是人拉着公司走.一方面我们原先的人变强了,一方面引进了一部分人,像老庄（副总裁庄建东）、叶兵（副总裁）、老段（副总裁段冬）”.而庄建东称,“我必须非常严重地表扬老姚,他给每一个部门的高层管理者充分的空间.”
姚劲波论文参考资料：
结论：姚劲波激励术为关于本文可作为相关专业姚劲波论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文58同城论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
