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摘要：本文首先对网络营销盈利模式的相关概念进行阐述；其次,通过对发展现状的分析,将其大致分为整合的网络营销盈利模式、综合门户网站的跨平台多元业务盈利模式、专业的或细分的基于不同应用平台的盈利模式三大类；同時针对其发展方向及创新思路提出了相应的建议.

关键词：网络营销；盈利模式；分类；发展现状；发展方向；创新思路

一、网络营销盈利模式概述

（1）网络营销.基于互联网的在线营销活动（可以是以企业网站为基础的营销活动,也可以是无网站的营销活动）,吸引客户并维持关系,以获取利润.主要有三种方式：传统的营销活动；线上营销,线下消费；在线营销,线上销售.

（2）盈利模式.企业如何吸引客户以获取利润.

（3）网络营销的盈利模式.企业或商业机构以互联网在线活动为基础的介入价值链,创造或传递价值并给自己带来利益的相对固定的活动和过程.

二、我国网络营销盈利模式的发展现状

（1）门户型网络公司.网络广告业务发展非常迅速,现已成为各大门户型网络公司的主营业务.中国大型门户型网络公司盈利方式主要是网络广告、移动增值、网络游戏和即时通讯等.从发展来看,预计网络游戏会成为他们未来多元化业务发展的重点.

（2）搜索引擎网络公司.竞价排名是该类公司盈利的模式之一.企业通过购买火爆地带关键词,自然吸引查找该关键词的用户,寻找更多商业机会.

（3）博客网公司.博客目前存在以下三种典型盈利模式：Keso模式,即博客高人气,引来广告收入.起点模式,效仿陈天桥收购的“*网”,搞有偿阅读博客的平台,让博客和Bsp都赚钱.在网上赚“连载”收费后,出版纸质书,赚书费.目前各博客网站的盈利方式仍然是用流量赚取网络广告费用.但利用目标客户的体验经济模式可能会成为将来博客网站发展的方向.

（4）视频网络公司.B2B和B2C是网络视频产业的两种基本商业模式.B2B模式对版权资源拥有程度要求高,适用的网络视频运营商较少.主要是各类拥有版权内容的公司,其把内容出售给视频网站利用互联网渠道进行视频内容分销.而B2C模式目前使用更广泛,是最期待创新的一类模式.它可以分为以版权内容为核心的基础模式和以UGC内容为核心的衍生模式.版权内容为核心的基础模式可根据用户付费程度划分为付费模式和免费模式.

三、我国网络营销盈利模式的分类

（1）整合的网络营销盈利模式.传统营销活动与在线营销结合,主要表现为企业网站+在线销售或*产品或服务.

（2）综合门户网站的跨平台多元业务盈利模式.网络应用大致可以分成三种平台：交互平台,主要包括通信、交友、和娱乐三个方面；媒体平台,主要是信息发布；商务平台,支持在线交易,既有B2B,也有C2C.

（3）专业的或细分的基于不同应用平台的盈利模式.

四、网络营销盈利模式的发展方向和创新思路

1.发展方向

（1）整合.整合包括营销方式和资源整合.将传统方式与网络营销结合,是今后继续思考的问题,以便使价值链完整和完善.

（2）细分和专业化.网络平台的应用及组合、网民规模的不断扩大,必然使整个网络市场出现更多的特征、产生更大的需要.因此,细分和专业化必然成为网络营销盈利模式的发展方向.搜索引擎的出现就是很好的例子.

2.创新思路

（1）从现有的价值链中寻找和捕捉机会.一是从其他公司或商业机构现有的价值链中寻找可插入的缝隙,以便更好地创造、生产或输出价值；二是改造公司现有的价值链,使其完整、完善,使价值链环节更紧凑,效率更高.

（2）利用网络创造全新的价值,在此基础上建立新的价值链,并利用价值链将价值提供给顾客.使用该方式,需要先将市场进行细分.现阶段常用的方式有网上*产品或服务,建立全新的功能或体验等.

（责任编辑：刘海琳）