原创《如何竞争高收入者理财市场》：此文是一篇理财论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
C等于CBNweekly B等于Darren Buckley
2017年,中国个人持有的可投资资产达到180万亿元,仅次于美国.同时,财富管理也不像过去那样只属于富人而遥不可及,许多银行的门槛都在100万元.而这一群体的理财观念也正在启蒙.这都让中国的财富管理变成一门诱人的生意.对于花旗中国个人银行业务总裁Darren Buckley来说,更是他的业务重点.他曾在亚太其他地区参与资产管理业务,并与本地银行比拼用户吸引力.在他看来,不同的客户需求差距巨大,为他们提供差异化服务是财富管理的核心.
C：本地银行同样争取为高净值人群管理财富,它们的国内资源更雄厚,外资银行的差异化优势在哪里?
B：首先可能是经验,这是门有上百年历史的生意,这种经验的累积主要体现在直接与客户对接的银行顾问身上.这也是财富管理与一般的理财产品销售最大的区别.人们愿意让陌生人来选择财富的处理方式,这需要极大的信任,这种信任只能通过专业能力赢得.他们能否帮助客户创造价值,决定了这个业务的成败.在这方面,外资银行的培训经验可能更丰富一些.
另一方面,你会看到现在许多财富管理的用户其实都有配置全球资产的需求,如果你选择了一个在全球主要市场都有根基的银行,就有更丰富的选择,这一点在中国很具吸引力.
C：你在多个国家从事过财富管理业务,中国市场有哪些不同之处?
B：中国的客户很精明.他们接触财富管理的时间不长,但一旦有了这个意识,他们就会仔细对待自己可能购买的产品,他们对银行的要求也很高,更愿意更换服务.在其他亚洲新兴市场,30%的客户会更换自己的银行,但在中国,这个比例超过50%.
另一方面,中国消费者对于数字化服务的需求很大.他们乐意运用智能手机轻松地管理自己的财富.这个背后的观察是,他们作出决策往往很快.这也要求我们提供相应服务.
当然,我们也尽量在App和其他移动端平台上增加更多功能,但这一切都要基于安全的前提.在银行业,对新技术的使用永远都得保证安全底线.
现在的中国有些让我想起之前的日本,同样是财富迅速积累,紧接着他们就意识到需要专业机构帮助自己管理这些钱.
C：财富管理业务覆盖的人群其实很广,比如你所在的花旗,门槛是100万元以上,但实际这些人群的需求完全不同,你怎么适应?
B：你说得没错,确实我们面临非常不同的需求.其实现在100万元的客户,可能3年前他用来投资的只有50万元.但要明确的是,在同一服务内,我们不会因为资产额不同而区别对待用户.而且,即使两个客户投资额类似,他们的需求也会差别很大,财富管理售卖的核心就是针对性的服务,所以我们能做的就是让我们的顾问更加专业,同时,准备尽量多的产品,以应对不同需求.
我们当然会有针对相对少数人群的私人银行业务,但是在中国,我们还是会以财富管理为主,2025年,以我们的标准,我们预期将有约8亿中产人群,他们都是我们争取的用户.
C：如你之前所说,中国的财富管理市场远未达到应有的规模,限制它兑现潜力的因素有哪些?
B：时间当然是第一原因,中国的财富管理市场虽然进展很快,但时间很短,人们需要逐渐意识到专业服务的价值,這无法一蹴而就.另一方面,从产品的角度来说,尤其是保险、信托、财产继承等方面,中国市场确实尚有诸多限制.
当然,我们也看到中国政府正在快速开放,你可以预期外资金融机构将能承担更多业务.比如目前谈得比较多的大湾区,广东和香港联动后将会产生财富流动并创造巨大的市场潜力.（采访：肖文杰）
理财论文参考资料：
结论：如何竞争高收入者理财市场为关于本文可作为相关专业理财论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文理财论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
