原创《小筷子做成大买卖》：本文是一篇关于大买*范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
在浙江丽水,有一对双胞胎兄弟,哥哥叫叶飞,弟弟叫叶翔,由于他们创业的主打产品是“筷子”,熟识的人都叫他们“筷子兄弟”.自2009年以来,“筷子兄弟”靠一双双筷子走上了创业致富路.
做销售,为创业打下基础
“筷子兄弟”的老家丽水,浙闽交界的地方,那里盛产竹子.十几年来,当地的人们大多就地取材,从事筷子等竹制品加工,但都是小打小闹,赚点零花钱.两兄弟长大后,没把筷子这种小生意放在眼里,希望到大城市闯荡.因为学的是工商管理专业,两个人先后跑到温州、义乌、杭州等地做销售.他们在大公司做过品牌内衣、保健品等销售员,也做过小化妆品公司产品的特卖,还摆过地摊.通过几年的摸索,他们渐渐掌握了销售的技巧.
2009年,在杭州摆地摊时,兄弟俩结识了很多朋友,渐渐做起了批发生意.有一次,一个客人要求将两箱筷子货运至东北,当时偌大的杭州城竟然找不到一个发货去东北的货运站,最后还是义乌一个朋友帮忙把货从义乌发出的.从此,兄弟俩和义乌结下了不解之缘.2009年年底,两人转战义乌,进军电商.
创业初期,公司只有他们兄弟二人,许多事情都亲力亲为.叶飞还记得那年冬天,义乌罕见地下起了大雪,凌晨3点,他们的300多箱货物到了,货运站要求马上提货.大冬天的夜里临时*运货,费用很高.为了省钱,兄弟俩决定自己干.10多公里的距离,兄弟俩靠一辆面包车,在冰雪交加的路面上来回跑了好几趟,忙碌了六七个小时,才把货一箱一箱地搬到位于二楼的仓库.当把最后一箱货搬到仓库时,兄弟俩瘫坐在门口的楼梯上,相互鼓励说：“只要方向对了,吃任何苦都值得.”
靠质量,打开销售市场
创业并非一帆风顺.有次他们在网上接到了一笔22万元出口到韩国的大单子.兄弟俩心情比较激动,就疏忽了一些合同上的细节,没有制定具体的合格标准.由于临近年关,货期比较紧张,公司员工没日没夜地忙了半个多月.谁知客户来验货时,开始挑毛病,还要求退货.如果对方退货,兄弟俩不仅收不到货款,还要赔不少钱.怎么办?好说歹说,最后对方答应,如果新年之前能达到他们的要求,他们照常收货.于是,兄弟俩连夜把之前精心包装好的产品一件件拆开,一根一根筷子仔细检查,不放过一点瑕疵,终于在除夕前一天晚上,对方满意地收货付款.吃一堑,长一智,兄弟俩此后对待合同更加细致严谨,对待产品精益求精,一步步靠质量打开市场.
凭着过硬的品质,产品销量越来越好,兄弟俩把很多客户当成了朋友,把客户的朋友做成了客户.2012年,一个供应商通过物流给他们发了一批货,当时发了150箱,但对方疏忽了,150箱的货物账单却只记录了50箱.这100箱的误差价值20多万元,如果叶飞兄弟俩照着账单付款,对方可能察觉不出来.诚信为本的兄弟俩发现错误后,立即给供应商打电话,指出了对方的疏漏,主动付清了应付的货款.这份诚信打动了供应商,此后几年双方合作愉快,现在这个供应商的产品,交由“筷子兄弟”全国独家 .
树品牌,筷子生意越做越大
产品主打筷子纯属巧合,又仿佛早已注定.因为丽水老家亲友多做筷子加工,有次兄弟俩看到亲友加工好的筷子存货较多,外观漂亮,质量也都比较好,就拿来试着进行特卖,没想到大受欢迎,筷子很快全都卖光了.
筷子,蕴含极其丰富的文化底蕴.相传唐玄宗李隆基对敢于直言相谏的大臣,赏赐以“箸”（筷子）,以赞臣属对其忠心耿直.如今,筷子更是家家户户必备的消费品,如果能生产出具有民族特色的筷子岂不是更受欢迎?以后产品主打筷子怎么样?兄弟俩的想法不谋而合.2010年,在参加台湾阿里山的一次展销时,兄弟俩接触了阿里山的特色文化,脑洞大开,果断注册了“阿里山”商标,生产高品质的筷子.
从注册“阿里山”品牌到现在,仅5年多时间,“筷子兄弟”有了自己的销售团队,有了独立的产品开发中心,有了自己的竹木制品厂.筷子也越做越精致,产品由单一家庭筷到工艺化、礼品化、个性化写作,有乌木筷、紫檀木筷、黑檀木筷、鸡翅木筷、黄檀木筷、花梨木筷等,还荣获过“外观设计奖”“实用设计奖”;2013年,被评为“浙江消费者最满意品牌单位”.前段时间,他们还推出了更加高端的“中国风”系列,准备把高品质的代表中国餐饮文化的筷子推向世界.叶飞自豪地说,如今全国大部分地区的商场、超市、酒店中都有“阿里山”品牌的筷子.筷子的年销售额从创业初期的一两百万元,到如今的1800多万元.
实现心中的梦,路还很长.兄弟俩说,除了用品质和诚信树立自己的品牌,还须牢记创业初期的一句话：“只要方向对了,吃再多的苦都值得！”
大买卖论文参考资料：
结论：小筷子做成大买卖为关于大买卖方面的论文题目、论文提纲、小生意大买*开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
