原创《商销售职能在延续》：这篇商销售职能论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
商价值重塑的含义可以从两个角度剖析.
一是站在厂家角度看待 商价值以及随着新市场的变化,哪些东西该保留,哪些功能需要重新定位或增加.另一个角度是从 商自身出发,需要对自我定位进行取舍.尤其是面临新形势、新要求, 商本身应该再调整、增加、优化.关于 商老板和公司,也应该进行变革,以适应新时代厂家的新要求.当然,这两个话题具有相互关联性.厂家的要求如果反映了市场变化的要求,和商家自身的重塑应该是一致的.二者密切相关,方向相同.因為市场的要求任何一方都必须适应其变化.
对于厂家而言, 商有一些基本定位,相对不变.即资金职能、库存职能、终端销售职能、开发二级客户职能、当地市场推广职能以及当地所售商品的服务职能.这些基本职能实际上并没有发生根本变化.之所以提出“重塑”这一概念,是因为最近五年电商的出现,市场需求有了新变化,大家对 商的认知可能有反复.前十年,连锁发展很快,从本世纪初到2010年的十年间,大连锁飞速发展.第二就是最近五年电商的崛起.这种情况下,表面上给人的印象是 商的价值有所降低,但实际上,并非如此.
商的基本定位没有变,电商出现后 商仍然有他独特的价值. 商的主要价值或者定位是承担着销售落地的主要职能.虽然零售商也是渠道商,但实际上,家电 商很大程度上是在执行终端销售功能,很多家电连锁卖场的导购员由 商派驻,就是典型的销售功能承接.那么,在电商时代,很多线上销售也是厂家委托 商代运营、代销售. 商在整个厂家体系中、渠道中依然承担着主要责任,特别是落地责任,这一点,没有变.例如很多安装类家电产品,目前线上推广、成交做的较好的品牌,线下配送、安装乃至后期维护保养、维修,仍然由 商负责.这也是销售职能的延续.
商销售职能论文参考资料：
结论：商销售职能在延续为关于商销售职能方面的论文题目、论文提纲、销售职能论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
