原创《乡村旅游项目营销推广策略》：此文是一篇旅游项目论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
近年来,乡村生态旅游正悄然的发展起来,成为旅游行业中的新生力量,并具有非常大的发展潜力.乡村生态旅游项目不仅解决了部分就业问题、改善农村生态环境,还能带动整个旅游产业的持续发展.本文从乡村生態旅游为概念出发,以萍乡青山镇乡村旅游项目为例,通过对“绿水青山”镇这个乡村旅游项目进行综合性的分析,提出其在营销推广策略运用过程中的状况和存在的问题,并以专业的角度提供正确的营销推广策略.
一、乡村旅游概述
乡村旅游起源和19世纪中期的欧洲,是融观赏、考察、学习、度假购物等于一体的旅游活动,其资源不但包括农业文化景观、生态环境,还包括生产活动和传统的民族习俗等.现代乡村旅游是在20世纪80年代出现在我国农村区域的一种新型的旅游模式,并在20世纪90年代以后发展迅速.
乡村旅游以具有乡村性的自然和人文客体为旅游吸引物,依托农村区域的优美景观、自然环境、建筑和文化等资源,在传统农村休闲游和农业体验游的基础上,拓展开发商务度假、休闲娱乐等项目的新兴旅游方式.
二、乡村旅游项目——“绿水青山”
(一)乡村旅游项目概况
青山镇的旅游产品是以自然观光产品和观光农园为主.2012年前青山镇就有零散的葡萄种植,自2012年来政府对葡萄种植有了一定规划,并开发了150亩土地种植葡萄,青山镇葡萄村也正是因此而闻名于周边乡镇.草莓园作为青山镇的旅游产品之一,青山镇府也已经开发了一百田地用作种植草莓,其中三十亩已经种植,剩余七十亩正在建设中.另外还有泉水冲水上乐园是青山镇旅游项目的明星产品,可以说在现有的客源中,来青山镇游玩的人,十有 都是来这个水上乐园游玩的.该水上乐园的前身是青山镇的一个石矿山,由于石头开采到了后期已经深入地下四十到五十米,开出了一片地下水域.在前几年就渐渐的冒出了清澈的地下水,由此形成了一个四面环山的大水库,正是因为树木茂密的山丘和清澈干净的水源,加上这两年的规划,建设成了一个原生态的水上乐园,吸引了无数前来游玩的游客.正应了项目的主题,“绿水青山”镇,足以称为明星产品了.加上火龙果采摘园、龙虾园等旅游产品,组合成了一系列的旅游产业.
(二)营销推广策略分析
1.产品策略分析.对于一个旅游产业来说应该具有游、行、住、食、购物、娱乐六个部分.在食、住方面形成了以“吃农家饭,住农家屋,采农家果,干农家活,体验农家生活.”为内容的一系列产业.而青山镇缺少行、购两个方面的产业,住和食两个方面的产业也才初具规模,需要进一步的发展.各旅游产业之间也缺少关联,没有形成一条完整的旅游产业链.
2.价格策略分析.目前,青山镇各个果园以低价实惠的价格为定价方法,草莓园收费标准按照15元/斤,葡萄园的收费标准按照3元/斤.水上乐园的收费标准10元/人.水上乐园收费方式零散,停车费和门票没有统一收费.
3.促销策略分析.在促销方面,首先没有重视促销的作用,因为缺少专业的管理人员,对促销的概念模糊,没有运用到促销的策略做好推广工作,从而使得促销方式过于单一.比如在路边贴出果园的标志,横幅宣传,还有给本地人一定优惠,使消费者带动消费者.
4.渠道策略分析.作为一个新兴的旅游产业项目,在渠道推广上基本都是直接渠道,由旅游产业转移到消费者.使得各个产业之间缺少联动性,无法形成一个旅游产业整体.
三、乡村旅游项目发展的营销推广策略运用
(一)明确营销推广主线
在品牌建设上,青山镇是以“绿水青山”为主题,提倡“游山玩水,休闲放松”和“亲子游”为旅游特色品牌.为生活节奏紧迫,压力大的上班族,提供修养身心、放空自我的环境.更有“观农家景,吃农家饭,住农家屋,摘农家果,干农家活”让家长带着孩子体验农家生活的亲子游.以低价实惠的价格策略吸引着消费者前来体验.
(二)整合生态产业园,打造一体化经济
青山镇生态旅游项目发展以来,都是按照固定的经营模式运行,果园产业和娱乐产业的水上乐园等缺少关联性,都是各自为政.在发展食、住、行、购等方面的同时,加强各产业的商家之间的交流合作,商户和商户之间互相推出优惠活动,加强产业之间的关联,你中有我,我中有你,把“绿水青山”镇打造成一体化的经营模式.或者整合各个产业里有特色的商户,以门票的形式或者套餐形式进行收费.买了门票的可以在果园采摘后,去水上乐园游玩,之后在指定的餐馆吃农家饭,农家客栈休息.
（三）充分利用广告媒体平台,提高知名度
1.网络营销.互联网的快速发展,网络媒体宣传成为一个必不可少的平台.利用微信、 、微博,定期发送有关旅游信息,增加关注度.而且,微信面向的消费群体数量庞大,微信用户过6亿,有4.5亿的用户活跃度高.其中20-35岁的人群占70%以上,这类人群恰好是消费的助理人群,并且有着高频率使用手机看微信及网购的习惯,而在微信群里,每个人都有着既有的朋友圈,加上通过微信平台进行旅游信息的消息推送,能够有效的进行微信营销.以“绿水青山”为名注册微信公众号,树立“绿水青山,休闲放松,游山玩水”的旅游形象进行传播推广.公众号分为“初识青山”、“走进青山”、“服务专区”三个板块.“初识青山”主要是介绍一下青山镇的基本情况、地理位置和交通环境等；“走进青山”主要是请专业的摄影师拍一些高质量的短片或照片,体现出青山镇的景色环境、人文风俗、特色产品等,把青山镇最真实最自然的一面展现给公众；“服务专区”主要是以新闻发布、活动介绍、预约服务和咨询留言为主要内容为消费者提供实时资讯,关注消费者需求和游玩体验,并及时反馈.
2.广告营销.相对而言,进行传统的广告营销也是不可或缺的一步.电视广告、平面广告都有很大的影响力.通过萍乡电视台萍乡公共频道《旅游天地》栏目播出宣传片,每个星期五20点准时播出,并且每天播出五次广告片.另外,邀请《萍乡日报》、《萍乡广播电视报》等报社记者前来采访做专题报道,通过报纸周刊,刊登旅游广告.除了这两个广告营销方式,还可以通过和各个餐馆合作,使用餐桌广告；和公交公司合作,在公交车上贴广告纸进行宣传；和各村镇的村民合作,以县道、乡道等公路路口附近的居房墙壁作为广告牌,还可以给这些居民一些旅游优惠,价格折扣,让“绿水青山”在各村镇村民中口口相传.
3.合作营销.和本地其他企业、旅行社合作,把自身的绿色、生态等品牌特色和萍乡企业的企业形象关联起来,共同打造一个绿色环保的品牌特色.通过和旅行社紧密合作,把“绿水青山”镇定位在旅行社的旅游路线上,并对旅行社采取相应的优惠活动,实行价格折扣,和旅行社签订广告支持协议,一起打广告,共同营销,协同推广.
(四)巧用品牌延伸策略,打造品牌效应
一个产品要卖的好,需要先打造一个为人熟知的品牌,进而采取品牌延伸策略,将成功的品牌带动其他产业的品牌效应.目前青山镇需要对有特色和潜力的项目泉水冲水上乐园,进行包装,及大力的宣传.抓住水上乐园的水源是天然的地下水,以及四面环山的自然景观等特色,让游客能在宣传介绍上就感受到一股自然风.打造成一个绿色生态,体验自然的“绿色水源”品牌.之后再以“绿色水源”品牌,带动果园产业和其他产业,形成一个整体的品牌“绿水青山”.
四、结语
萍乡市旅游产业起步晚,发展较为缓慢,旅游产业的发展和规划还存在很多问题亟需解决,“绿水青山”镇项目更是如此.需要加强青山镇旅游产业的的基础建设,制定以“绿色生态,休闲旅游”的发展路线,有规划的进行建设.同时加大营销推广的投入,提高知名度也是“绿水青山”镇项目的首要任务.此外,发展“绿水青山”镇项目能够为当地提供大量的就业机会,缓解地区的就业压力.从整体上来说,“绿水青山”镇项目,以改善农村生态环境为目的,带动地区经济发展,使萍乡地区的旅游行业走向可持续发展的道路.（作者单位为萍乡学院）
旅游项目论文参考资料：
结论：乡村旅游项目营销推广策略为关于本文可作为旅游项目方面的大学硕士与本科毕业论文2016最挣钱的旅游项目论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
