原创《电力营销市场特点营销解决方法》：该文是关于电力论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
摘 要：近年来我國经济取得了快速发展和人民的生活水平显著提升,人民对电力的需求也越来越大,因此深化改革电力营销才能满足当前市场需求.本文针对电力营销市场基本情况和主要特征进行分析,并提出有效的解决办法,共同推进电力企业可持续发展.
关键词：电力；营销市场；营销方案
当前的电力营销方案已经不能满足时代的要求,因此,建立新型营销模式对电网的发展极其重要.
1.电力营销市场的重要性及特点
1.1电力营销市场的重要性
电力行业随着市场经济的发展而不断变化,电力行业也不得不进行电力营销.在市场营销的浪潮中电力营销占据电力行业的重要地位,并取得了长足发展与进步,在整个的供电企业的业务流程中时刻都在.通过一整套的营销策略,供电公司必须满足用电客户需求,实现电力企业供电任务,做到为用户提供高质电能.目前,市场营销在电力企业的的作用已越来越重要,体现在：1）电力企业生存与发展离不开市场营销.电力企业的营销部门的职能是负责销售电能,销售电价需要按照一定标准执行,因此营销工作好坏决定着公司收益高低.2）市场营销对电力企业规划方向的影响.电力营销部门是电力企业服务社会的窗口,并在电力企业中担负着重要职责,引导企业的经营规划.3）市场营销反映供电企业形象.市场营销面向的是千家万户用电客户,是电力企业门户.
1.2电力营销市场的特点
1）差异性.电力企业的营销市场存在差异性,面对不同的客户用和用电的需求量的差异,电力市场也有比较显著的差异性特征,消费者对电能的需求不同,用户的供应方式不同时间不同导致计划安排也会不同.用户用电的时间不同导致存在差异性.不同的用户无论是用电量,还是用电时间和用电种类不同,都会给用电安排带来影响.不同的客户对电能有不同的要求具有不同的要求.有的保持长期供电,有的则需要间歇供电.不同规模的消费者对电力功率要求不一样.大型企业的电力消费数十亿千瓦时.小的用户往往只有几十千瓦时.根据不同的差异安排发电是一个重要课题,研究电力目标市场的总体特征、变化规律和发展趋势有助于对电力目标市场的规划.
2）整体性.电力营销市场的整体性特征也很显然,电网为电力交换提供了支撑,电力市场整体的范围也就是电网的覆盖区域,因此电力营销市场具有整体性.电网将电力市场统一成一个整体,电力销售的部门进行整体销售服务,对一个或者多个区域看作一个整体,所以将不同的电力目标市场连接成一个整体.电力企业要满足电力目标市场和电力营销市场是由电网的整体性决定的,电网覆盖的区域的客户群千差万别,他们是电力营销服务用户,正是这些客户使电力营销成为一个整体.
3）稳定性和不可放弃性.电力营销市场是国民经济的重要组成部分,其对宏观经济环境的依赖性显而易见,电力用户用电具有稳定性和不可放弃性的特点.因此,从某种意义来说电力营销市场是动态的不是一成不变的.不断发展的电力营销市场不会频繁骤变.在一定的时间和范围内各个电力营销市场是相对稳定的.处理电力营销市场的同时要注意到国家、社会等多方面因素,电力营销市场要求供电企业满足要求,不能放弃对盈利少或难度大的市场.
4）与国民经济具有密切相关性.电力营销服务市场的范围极其的广泛,往往对民经济发展起到重要作用的领域,电力目标市场是个很大的市场,因此电力企业是国民经济的重要动力,国家的长治久安离不开电力的稳定运行.
2.电力营销市场的营销方案
第一,从多角度多方案对电力市场进行营销.制定完善的电力营销方案是很重要的.电力营销市场的营销方案要能够适应市场变化,并对客户的要求能够及时调整.电力营销市场的营销体系发挥其基本职能,向客户提供便捷高效优质的服务是客户服务层的主要职能,对提升供电企业形象大有裨益,使得企业更具市场竞争性,把营销过程按照科学方法原则进行,营销业务层的主要职能准确迅速的处理市场变化.第二,实施电力营销的价格策略.可以用差价时段的策略.由于电能具有即发即用、不可存储的特性,所以依照用电的目的采取差价策略,这样提高电力企业对市场需求的适应性,有助于拓展电力销售市场.同时也可依照用电量实施取差价策略.第三,从电力营销的产品策略的角度出发,供电企业具有特殊性,其产品具有单一性.充分展现和发挥电力产品的优势必须要结合实际.二次能源的电能很清洁无污染,要加强宣传电力的优势,并控制电价,鼓励用电低谷用电.第四,通过开拓市场的电力营销策略,用电环境要保持良好,努力提升电能的市场占有率,积极鼓励人民优先使用电能.加快电网的改进进程,促建城乡协调发展,努力建设和改造电网,从而使得城乡供电能力显著提升,满足用户的用电需求趋势,改造接户线和电表等落伍的设备,做到在检修停电时间大大减小.其次,应对自备电厂和替代能源要有竞争策略.第五,加大宣传的力度.采取相应的措施对用电普及用电、节电的相关知识.同时呼吁政府相关部门给予帮助,政府和电网等有关部门引导大众对电能合理消费,并支持研发使用新型的节能产品,这样可以扩大用电市场,还可以专门服务大型用电客户.
结束语
综上所述,在现阶段的电力企业发展要满足不断增长的用电量和用电要求,带动和发展电力市场有助于电力行业的发展.电力市场营销的方案需要结合企业的实际情况,才能使得企业能够适应电力用户的要求,并提供优质的服务,才能为我国电力行业的健康持久发展做出贡献.
参考文献：
[1]刘应霞.试析当今电力市场营销特点与解决方案[J].数字化用户,2014.
[2]汪莉.供电企业电力营销管理的现状分析及解决方法[J].城乡建设,2013（02）
电力论文参考资料：
结论：电力营销市场特点营销解决方法为关于对写作电力论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文电力公司*电话论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
