原创《开锁师父告诉你如何降低引流成本》：本论文主要论述了引流成本论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
今天太太办公室的门不小心被锁上了,于是上××同城和百度找开锁公司.
对比了多家价格后,找了一家价格相对实惠的公司上门服务,价格是100元.师父跟我约定的上门时间是30分钟,但实际师父只花了20分钟就到了,很尖叫的服务.
开锁的时间很短,只花了不到1分钟就打了开锁,后来感觉这锁不安全,又跟师父提出追加60元换了一把新锁,前后总共花了160元.
完事了跟师父聊天.师父姓陈,这个开锁公司其实就他一个人,自己做老板和员工,开着的车基本没停过,做完一单马上就要赶往下一站.
陈师父除了在××同城每年花至少6000元做推广（3000元开户费,另外3000元是用户点击费,消费完继续冲）,也在百度做竞价,此外还跟110报警开锁、开锁大王等其他渠道都有合作.
每接一单才100元,这么小的生意做线上推广划算吗?
的确,接一个新单的成本根本无法支撑高额的推广成本,而这个行业的猫腻就在于明明简单的工具就可以开锁,却经常被师父说成要换锁,通过换锁增加客户成本,基本上做完一单客户也就不会再有二次生意了.
陈师父说,他的同行在网上推广都亏得一塌糊涂,后来也就不做了,现在附近坚持做线上推广的也就只剩下他了.
陈师父成功的秘诀在哪里?
用实惠的价格吸引新客
同样是老兵的这笔单,其他开锁公司报价都是至少150元以上,但陈师父的报价是100元,老兵毫不犹豫选择了这家.对于新客户询价,陈师父的签单成功率几乎达到100%,客户几乎不需要再讨价还价.
互联网打破了价格鸿沟,消费的天平会向消费方倾斜,未来暴利的行业会越来越少.陈师父不一定知道这个趋势,但显然在尊重这个趋势.
传统企业转型互联网,首先就要懂得并尊重互联网的规则,也就是在信息对称的前提下进行销售,在省去中间环节、压缩渠道层级的同时,给顾客提供质优、价低的商品.
用尖叫的服务催生熟客
他第一个尖叫的地方就在于他跟我约定的时间是30分钟,他只花了不到20分钟时间就到了.
陈师父说得很实在,不塞车他15分钟就可以到目的地,但如果他说15分钟万一不准时有些客户会拒绝服务,所以他把时间预留长一些.这不就是超越用户的体验吗?
第二个尖叫的地方是开锁快,我花半个小时开不了的锁,他只花了不到1分钟就开好了.对陈师父而言,他的手艺就是他最好的产品.
据陈师父介绍,他现在超过50%的客户都是老客户以及老客户介绍.网上推广只是他开发新客户的工具,推广成本高一些无所谓.而那些第一次生意就漫天要价的,因为没有回头客,自然就无法支撑高额的推广成本.开锁生意虽小,但一年消费一次也是门大生意.
陈师父成功秘诀的核心就是利用互联渠道为自己引流后,用实在的价格和尖叫的服务绑定客户,当客户再需要开锁时,第一时间想到的一定是他.
用百度竞价之类的推广方式,如果不能沉淀客户,每一个新客都要掏出真金白银去拉,那么你的生意永远将停留在亏损边缘.这个锁匠的故事,你看明白了吗?
引流成本论文参考资料：
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