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如何在成百上千的连锁加盟广告中明辨真伪,找到一个适合自己而且赚钱的项目?不仅要独具慧眼,还要会见招拆招.
借特许加盟之名卖设备
沈阳一家会展公司负责人介绍,目前连锁加盟有四种形式：直营、委托加盟、连锁加盟和自愿加盟.有些项目说是连锁加盟,但实际上却是在销售机器设备,这是目前特许加盟展会上屡见不鲜的现象.特许人打出“免加盟费”的幌子,行卖设备之实,完成“圈钱”后便逃之天天.
一对策：这类项目通常集中在彩扩店、洗衣店、咖啡店等依赖大型设备的加盟项目中.考察机器在市场上的正常价格,如果其机器价格明显偏高,且机器费用占了加盟连锁金额的大头、甚至是全部,你就要警惕了.
“来者不拒”千万要提防
成功加盟沈阳一品牌连锁超市五年的苏女士认为,以连锁加盟形式创业,一要增强防范意识,不要急功近利;二要谨慎投资,不能凭感觉行事;三忌经营领域过多,缺乏专注和投入等.
很多加盟者只凭总部口头或书面说明就草率签约加盟.其实,越是来者不拒的加盟总部,有问题的可能性越大.另外,有些特许加盟授权方,承诺可以收购加盟方的产品,但加盟商生产出产品后,总部就以不符合要求等各种借口拒收,加盟者只能吃哑巴亏.
一对策：创业者最好亲自去其总部、直营店考察,还可以要求总部提供现有加盟店的家数和地点信息,进行暗访,千万不要在没有调查研究之前就草率地缴纳加盟费或订金.另外,合同是保障自己权益的关键,必须将所有条款落到细处,请一名律师是非常必要的.
“一年百万”是痴人说梦
不少连锁盟主抛出“一年百万”、“三年稳赚百万”等诱人的口号.但要提醒大伙儿的是,这些口号往往只是空头支票.
在连锁加盟展会上,一种咖啡机的销售人员介绍,一杯咖啡的成本只有1.5元左右,但它的售价却高达10元,一天销售50杯,这样每月就有1.2万元的毛利.再加上套餐等营业项目,每月可以赚到4-5万元毛利,若以60%的净利润计算,一年下来,净利润至少有30万元.
其实,如此诱人的算账方式,得出的仅仅是理想化的数据.采用不同的营销手段,就会有不同的经营效果,同业竞争也是经营者必须考虑的因素.没有人能保证每天都有如此理想的顾客群和销售量.
一对策：盟主所称的回报率是他自己说的,加盟者必须自己仔细判断,全面了解.
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