原创《摆地摊年赚15万，80后练摊帝爆红网络》：本论文为免费优秀的关于练摊论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
1983年,包正忠出生在甘肃靖远县箬笠乡一个闭塞的小山村.由于家境贫寒,他上到高中就辍学了.2001年,包正忠应征入伍成为一名消防官兵.2004年复员后,包正忠来到深圳,先后做过挤奶工、建筑工和歌厅保安等工作,收入勉强糊口.两年后,他回到省城兰州当保险推销员,但因人生地不熟,几个月都未能做成一单业务.
穷困潦倒之际,包正忠认识了王玮.她在兰州开了一间小小的租碟店,因生意惨淡,整天闷闷不乐.2009年,包正忠和王玮举办了一场极其简陋的婚礼后,两人的“家底”只剩300元钱,租碟店也关门大吉了.以后的日子该怎么过?这时,新婚妻子的一句话给了包正忠勇气.她说：“试试看吧,或许有300元钱能做的生意呢！”
2009年6月18号,包正忠拉着妻子,攥着300元钱来到服装批发市场,一家挨一家转,一家挨一家比.最终,他们看中了一批款式漂亮的廉价服装.但老板说：“进货少于1000元不能按最低批发价.”两人软磨硬泡起来.听说他们刚结婚,生活窘迫,女老板顿生同情之心,一挥手说：“好吧好吧,就按最低价批给你们300元的货.”
当天晚上,包正忠和妻子用一张旧床单包着这些衣服,到兰州市永昌路的夜市上出售.五六年前形成的永昌路夜市是一条长不到500米、宽仅有几米的街道,每天晚上有数百名“练摊人士”聚集在这里.摊子摆上了,妻子不停地喊,“15元一件.”可是两小时过去了,几乎没有什么人看.8点的时候,夫妻俩终于做成了第一单生意！此后,情况好转,他们不停地装货、收钱等晚上回到出租屋一算,两人有了600多元钱,刨去进货和打车的钱,净赚30O元！包正忠和妻子激动得相拥欢呼.
包正忠最大的压力来自自己.他怕别人看不起,所以,刚开始他从来不会吆喝着卖货.后来他开始像同行一样,挥舞着款式新颖的衣服大喊：“广州新款便宜卖了！”
摆地摊并没有预想的那么容易.有时候,摆出的衣服连看都没人看;到了冬天,西北风裹挟着零星雪花,沿着黄河河谷钻进永昌路狭窄的小巷,包正忠和妻子冻得直哆嗦;每天收摊的时候已是凌晨,嗓子早已喊哑的包正忠夫妇,回家睡五六个小时又要跑批发市场等
诚信待客聚人气,灵活经营生意火
旺季生意奇好,但丢货的事也时有发生,王玮便请来姑姑和妹妹帮忙.入秋之后,夏装不好卖了,包正忠又卖了一段时间的毛衣.可随着天气日渐转冷,街上的人越来越少,夫妻俩经常是在寒风中苦守六七个小时,才赚到几十元钱.
无奈之际,他们想到了卖围巾.王玮是个有心人,她提出卖围巾也要卖出特色.她每天上网搜索视频和文字教程,学习围巾的围法,经常练得废寝忘食.
包正忠和妻子进了一批围巾,又重新订做了架子,把围巾挂了起来.顾客过来看围巾,王玮就会细心地向对方介绍,怎么围出来好看,衣服该怎么搭配,这条围巾的成分是什么.顾客听完介绍会觉得值,成交量就上去了.
靠着诚信经营和贴心服务,新顾客慢慢成了他们的回头客和朋友.
围巾和帽子是季节性很强的商品,每一次降温都会带来销量的上升.后来他们发现那种卖20元不还价的毛线帽子也好卖,但夜市附近已经有人在做了,他们便跑到一个公交枢纽站附近,一边躲 一边卖货,每天坚持到下午4点多,回家吃点东西,又要去夜市.他们从夜市收摊已是半夜.虽然非常辛苦,但他们收入很不错,最多的一天利润达到了1500元！
后来,包正忠又调整“战略”,卖暖宝宝贴、年画对联,却没想到每天只能赚几十元钱.
夫妻俩分析原因,觉得是对市场需求的判断失误了.有了这次教训,包正忠夫妇进货前都会分析市场需求.
转眼到了2010年.一个合作的大批发商,给包正忠带来了好运.因为他和当地另一家批发商重了货,批不出去,就把这批货以低于成本的价格给了包正忠.
因为零售价比正常的批发价还低,包正忠狠赚了一笔.自此之后,他再去找这个批发商拿货,对方都会给予一定优惠.
当然,为了和批发商搞好关系,人家有什么新货要让他带着卖的,包正忠也从来不拒绝.后来包正忠自己开了店,从这个批发商处进货时欠了1万多元的货款,老板什么都没说,也从不向他催要.
年赚15万,“练摊帝”成励志偶像
包正忠是一个热心而又具有正义感的小伙子.每次顾客买了衣服他都会说：“把包背好,把钱和手机装好！这个夜市上小偷多,你小心一点.”大家对这个小老板印象挺好.
“现在的贼太嚣张了,偷东西不成功经常威胁人,很多人都劝我不要多管闲事.可是我始终认为邪不压正,他再嚣张毕竟还是一个贼.”有一次,一个小偷偷一个小姑娘的手机时,被包正忠看见了,他便出面制止.小偷招来一名同伙一看摆摊的老板们都在冲他们怒目而视,当即落荒而逃.此后,这个夜市上的小偷再也没那么明目张胆了.
“斗贼事件”发生不久,包正忠第一次遇到了大买家.那天晚上12点半,他和妻子打算收摊回家.这时,两个30岁左右的女性走上前来,选了12件衣服！他们额外给她们送了一件.最后成交价格是620元！临走时,其中一名女顾客对包正忠说：“听说你是退伍军人,挺正义的,我们才专门赶过来淘衣服.没想到你卖的衣服也物美价廉！”
没过几天,又有一个大顾客,跟他买700多元的衣服.慢慢地,到他摊子上消费的回头客越来越多.有些老顾客虽然每次来不一定买很多,但来得很频繁,每个月也能从他这里买不少衣服.
2010年8月一算账,包正忠和妻子吓了一跳：一年下来,他们竟然通过摆地摊挣了整整15万元！夫妻俩于当年10月在永昌路盘下了一个服装店,圆了当年“坐在屋里卖服装”的梦想.由于服装店刚开张,生意不是特别好,包正忠仍然把精力投在练摊上,让妻子一人照看店面生意.
2011年初,几名同学和老乡纷纷向包正忠讨教练摊儿经验.他想,现在许多年轻人感叹打工艰辛,生存不易,苦于赚钱无门,我何不把自己的创业经历写成帖子,在网上和大家分享！从此,包正忠开始在天涯社区、阿里巴巴论坛写自己的创业经历.没想到,他的长篇帖子竞被网友们奉为“练摊儿宝典”.受到了强烈关注,半年后点击率竟突破了200万！
2014年8月,辽宁教育出版社的编辑主动联系上包正忠,问他有没有意向把自己的帖子扩展成一本书,小伙子欣然同意.
2014国庆节,这本名为《练摊帝： 300块钱摆地摊,一年净赚15万》的自传顺利出版,竟然卖得很火！尽管他没有优美的文笔,却写出了自己的真实经历和宝贵经验.
2012年初,他的第2家店、第3家店陆续开张.如今他已经正式告别了地摊生涯.从“穷二代”到走红网络的励志偶像,这位80后“练摊帝”用他的创富经历验证了一个朴素的真理：只要踏实肯干,用心钻研,任何一个领域都为佼佼者提供了封王称帝的机会！
练摊论文参考资料：
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