原创《婷美小屋:单品牌店不只开在SHOPPINGMALL》：本文是一篇关于SHOPPINGMALL论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
10月16日,娇兰佳人集团旗下单品牌店婷美小屋正式启动加盟,并没有大势宣传.然而,截至ll月10日,已有5家婷美小屋加盟店开业.根据目前进度来看,广州市娇联化妆品有限公司总裁蔡丙国预计,11月底,婷美小屋加盟店数量将会达到30家左右.
这个速度之快还是有点超乎蔡丙国最初的预想,尽管娇联公司为这一天已经准备了4年.
历经三代升级 婷美小屋探索单品牌店真义
2012年2月,婷美小屋开出第一家店.但实际上,婷美小屋单品牌店项目酝酿已久.蔡丙国告诉《化妆品观察》,当时正值娇兰佳人集团旗下婷美品牌大派送活动结束,虽然取得了阶段性的成功,但事后总结时,集团认为,这并不是理性之举,也不是长久之计.与此同时,当时整个行业都处于战的恶性竞争当中.“2010年行业内开始出现战现象,2011年这个情况明显恶化,备品牌通过大力度买赠、直接打折等方式相互竞争,而这对于门店、*商和品牌而言,无疑是三损的,更损害了消费者对行业的信任.长期下去,供应链必然会恶化.”
而另一方面,当时的娇兰佳人连锁店正面临品牌区域保护的问题.如何解决集团旗下品牌和连锁店的双重发展困难,成了集团2011年第三季度会议的主要讨论问题.
就在会议后,集团便立即组织高层前往日、韩等地考察学习.当时遍布韩国大街小巷的THE FACE SHOP单品牌店和日本资生堂接地气的销售方式立即点醒了蔡丙国.
“单品牌店或许就是品牌与零售之间的独立生存之道.”蔡丙国当时便有了这样的打算.与此同时,资生堂接地气的方式在日本如此受欢迎也让蔡丙国更加肯定,消费者并不愿为过高的中间渠道运营费用以及营销费用买单,高性价比的产品才能重新赢回消费者的信任.
经过积极筹备,2011年底,娇兰佳人集团便决定了正式开展婷美的单品牌店项目,并由娇联公司全权运营.
行业熟知的是,婷美的第一家单品牌店2012年2月正式开出,如今,百余家婷美小屋遍布广州、武汉、重庆、上海等地.但是甚少有人知道,2012年,婷美小屋陆续关停过20多家店.如今的婷美小屋,实际上经历过三代升级,这也是集团最初的分步骤发展计划.
婷美的第一家店开在广州市从化区,并不在广州市中心.当时店内的品牌还是婷美,店名也是婷美,店内仅80多个SKU.尽管如此,因婷美在当时的行业影响力,迅速开出的20多家婷美均实现盈利.然而,到了当年年底,娇联还是关停了所有门店,“当时的婷美单品牌店,只是简单地将婷美品牌的产品组成一家门店,并非真正意义上的单品牌店.”蔡丙国解释道.
升级之后,第二代婷美单品牌店于2013年8月8日在广州新市街广百百货斜对面开出.“这是婷美小屋都市化的开端”.彼时,店内品牌已经更换成婷美小屋,店招也换成了中文的“婷美小屋”.实际上,品牌“婷美小屋”是完全区别于婷美的另外一个品牌,产品也全新研发.也就是在这年,婷美小屋确定了5至7倍倍率的定价,第二代婷美小屋,在产品品类和SKU数量上,相比第一代都更为丰富.蔡丙国透露,60平米的第二代婷美小屋首家店开业当天,即达到5万销量.
“第二代婷美小屋的成功,意味着婷美小屋已经可以在一线城市生存下来.”接下来,便是进军一线城市的一线商圈.随着2014年12月28日,第三代婷美小屋首家店在广州北京路开店,婷美小屋的这个愿望也实现了.第三代婷美小屋融入法国和韩国设计元素,“清新、自然、亲和”的店铺风格更为突出.同时,在产品品类上也更为完善,产品特色更为突出,基本实现了集团对于婷美小屋的设想——快时尚、高性价、功效量化的单品牌店.
第三代婷美小屋定位快时尚、高性价、功效量化
在娇兰佳人十周年会议上,娇兰佳人集团董事长蔡汝青透露婷美小屋开店计划以来,主动上门要求加盟的客户不在少数,都被蔡丙国一一拒绝.在蔡丙国看来,如今婷美小屋之所以开放加盟,是“大环境和婷美小屋自身都准备好了”.
“日韩单品牌店成风,中国迟早会受到影响.去年,国外单品牌店不断涌入中国市场,到今年,尝试开单品牌店的国内品牌越来越多.市场气候已经成型,消费者也能接受单品牌店的消费模式了.”蔡丙国补充道,“婷美小屋先行开直营店IOO多家,经过3轮更新,自身有把握了,才开放加盟.”
婷美小屋的把握,正来自于历练4年后的新定位.
“婷美小屋的第一个关键词是快时尚.”蔡丙国表示.快时尚首先定位在其目标人群是16岁到35岁的中档大众消费人群.“快时尚”的定位同时也对产品更新速度提出了更高要求.目前婷美小屋覆盖护肤、面膜、彩妆、身体护理、美发护理、男士护理、化妆工具、日用共八大品类,共计500个SKU.蔡丙国透露,婷美小屋预计在现有SKU的基数上,每两年对店内所有产品进行一轮更新,相当于每年至少要更新200多个SKU.在婷美小屋拥有约百人的研发团队和2亿元研发投入的基础上,婷美小屋一年半完成200多个SKU的更新,基本达到未来2年内店内SKU数量增至800个的计划要求.
“高性价比是快时尚店能否活下去的主流原因.”蔡丙国认为,2016年左右,高性价比将成为主流,“国内已经有很多品牌通过对推出低价新品的方式来实行降价.”婷美小屋的产品倍率目前控制在5至7倍,主流带在60至150元之间,超过150元满足熟龄女性的单品SKU仅40个左右.“很长时间是要战略亏损的.”尽管如此,蔡丙国相信,随着婷美小屋门店的增加,产品生产规模的扩大,婷美小屋将有能力在2016年继续下调倍率,将其调整至4至6倍,其中明星产品的倍率基本制在4倍左右.
婷美小屋用回头率来量化高性价比,据悉,目前婷美小屋的产品基本保证了65%的回头率.但为了这个回头率,婷美小屋必须做到在全国范围内获取消费者对产品的认可.这也是为什么婷美小屋在2013年走出了广州,由分公司在武汉、重庆、北京、上海、山东、河南、江苏等区域开出婷美小屋的分店,从全国各个区域去了解当地消费者的使用喜好.据悉,目前婷美小屋产品进店自然购买率达到90%.
SHOPPINGMALL论文参考资料：
结论：婷美小屋:单品牌店不只开在SHOPPINGMALL为关于对写作SHOPPINGMALL论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文SHOPPINGMALL论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
