原创《美甲O2O混战》：本论文主要论述了美甲O2O混战论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
近年来,蔡依林、杨颖（Angelababy）、叶一茜等明星纷纷开店,带来一阵开美甲店风潮.百货商场、居民楼下、菜市场内,随处可见小店面的美甲店.有网友调侃,其*率堪比沙县小吃.
美甲业的疯狂不仅在线下,从2014年起,一批专为喜爱美甲的女生设计的APP涌现,河狸家、嘟嘟美甲、58到家美甲等O2O项目让这个原本小打小闹的市场,也出现了估值达到10亿元的公司.
嘟嘟美甲CEO王彪在接受《中国经贸聚焦》采访时表示：“目前市场还处于烧钱抢客户的阶段,无论是抢美甲师还是打价格战,都是为了抢夺更大的市场份额.”
指甲值几钱
美甲业入行门槛之低和暴利之高让美甲店如雨后春笋般迅速扩张,整个市场相当混乱和碎片化,几乎没有准确的统计数据.
据王彪估算,“上海约有2万名美甲师,全国各地约有100万名,从美甲师的收入推算营业规模,若说美甲业有近千亿市场规模,我也不吃惊.”一位研究美甲行业的风险投资人曾表示,美甲行业市场估值大概在200亿-300亿元间.
尽管没有具体的统计数据,但人们对于美甲以及美甲行业的关注已开始让这个市场日渐火爆.记者通过豌豆荚搜索“美甲”,发现相关应用多达625个.自2014年起,打着“手艺人上门”服务旗号的几家O2O互联网美甲企业崛起,敏锐的投资人也纷纷涌入.
阿芙精油、雕爷牛腩的创始人雕爷（孟醒）就一头扎进了美甲业,其去年3月上线的河狸家已完成C轮融资,融资金额近5000万美元,融资完成后,估值将达近3亿美元.稍晚一步进入市场的嘟嘟美甲也在去年10月获得了由红杉资本和源码资本共同投资的数千万美元.
“现在还处于争抢市场的阶段,”王彪对记者说,“凡是能够走下来的（互联网）公司一定是融了很多钱的,互联网公司就是这样的玩法.”
O2O无暴利?
一组美甲行业调研数据显示,在美国小型的美甲沙龙做一次标准美甲约10-15美元,高级美甲护理20-25美元,贴甲片25-35美元,法式美甲则30-40美元.而中国的价格和之不相上下：标准美甲70-120元,法式美甲100-200元,渐变、花色、贴甲片等则需300元以上.
然而,这些花费数百上千元做出的美甲,其实成本可能只有几十元甚至更少.有媒体*,美甲业平均毛利率超过90%.一瓶15毫升、进价20元的OPI指甲油至少可以给20个顾客用,毛利率高达98%,而光疗甲的收费更高,成本却仅有廉价的光疗胶和光疗灯,毛利率高达99%.“一个普通美甲店的日毛利润额达到5000元,是再正常不过的事了.”
本刊记者观察,商场里的美甲店面大多约十几平方米,可以同时给两三位顾客美甲.一位美甲师向记者透露,“我自费去美甲学校学了三个月,就毕业了.”目前她的月薪5000元左右.
有意思的是,当暴利的美甲遇上互联网,收入结构发生了巨变.“我们到现在都没有盈利模式,”王彪向记者坦言,“现在关键还在抢客户.”
据王彪介绍,嘟嘟美甲作为一款手机预约、上门美甲的APP,客户在选定自己想要的款式后,在附近的美甲师中可根据好评度挑选一位,即预约成功.这无疑方便了宅女,“太阳太晒、下雨天等这些不方便出门的日子,你就在家等着美甲师上门来服务.”王彪说,目前全国15个城市开通了这一服务,2000名美甲师在线,已经拥有百万用户.
据王彪介绍,越来越多的客户能够接受上门服务这一业态.“我们目前的主要三类客户群是大学生、刚毕业的小白领和年轻的妈妈们,服务地点并不局限于家,也有咖啡厅、办公室等.”
“吸引美甲师从门店转移到APP上,最大的诱惑就是收入的提高.”王彪向记者介绍,“顾客的付费100%给美甲师,平台暂时不收钱.”创立1年的嘟嘟美甲尚在烧钱,王彪显得很坦然,“这就是互联网风格,就像打车软件刚出现的时候一样,前期疯狂烧钱,吸引大量客户,后期再挖掘客户的价值,思考盈利模式.”
自建规范体系
“小门面的美甲店不乏个体户在经营,甚至没有工商登记,为了减少房租成本就租用现有的美发、按摩场所,或者在自己家接私活.而美甲店用“会员卡”套牢顾客的营销手段也被诟病良久.
虽然O2O解决了美甲业的一些老毛病,但是人员管理同样困扰着O2O企业问题.美甲业市场更新非常快,人员的流动性大,美甲师的素质参差不齐,有的美甲师更擅长推销而非美甲.尽管早在2003年8月,《美甲师国家职业标准》就规定,美甲师必须经考核合格后,持国家职业资格证书上岗.但考试费用上千,美甲业对此很冷淡.
“我们一方面用高薪吸引优秀的美甲师,另一方面建立了一套培养体系帮助美甲师提高专业性.”王彪介绍,美甲师首先要通过专业测试的考核,然后进行统一的培训.“前期的培训包括规范流程和技术,如上门服务时必须穿鞋套、戴口罩,使用的产品则是由我们平台统一采购的.我们会提前试用这些产品,邀请资深美甲师评价,包括亮泽、色泽、卸胶难易度,要求供应商出具安全检验报告,避免美甲师因自掏腰包而使用假冒伪劣产品.”
对于平台上的美甲师而言,技术同样需要规范.“我们邀请传统美甲行业的资深老师梳理了技术上的操作要求,给员工培训,另外不定期会有新的技术画法,我们也会邀请专业老师来教,甚至做教学视频放在公众微信号里分享.”
嘟嘟美甲平台上的一位美甲师向记者表示：“比起门店经营,这里的工作更规范,对我个人的发展更有利.”同时,她也坦言收入的大幅提升是她从门店转入平台的很大一个动力.据王彪透露,“全平台收入最高的美甲师月入四五万元,平均下来每个美甲师每月也有1万元左右的收入.”
抢人乱战
美甲O2O混战论文参考资料：
结论：美甲O2O混战为关于美甲O2O混战方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关美甲o2o平台论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
