原创《链家式扩张能走多远》：这篇链家论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
随着业务规模的几何倍数增长,一直宣称暂无上市计划的房地产 巨头链家集团,对于资本市场的渴求却愈发强烈,快速扩张,持续并购.和此同时,4月23日,上海市银监局开出“罚单”,暂停链家房贷业务一个月,链家内部管理问题也随之暴露.
仅去年一年的时间,链家这家北京地产 ,就闪电般闯进了全国24个城市.但在上海发生的一个小事故,却使这头“巨兽”陷入了舆论风暴.链家的急速扩张模式、对一二线城市的房源垄断地位,以及其背后的金融服务,都让链家成为舆论话题的中心.
全国疯狂并购
2015年2月,链家先后和四川最大的二手房 伊诚地产、上海的德祐地产进行合并,进而迅速占据四川及上海市场.3月18日,链家宣布和深圳中联地产完成股权置换,将后者2000名经纪人和200家门店纳入自己麾下,借此将华南门店扩充至400家.
去年一年,链家是房地产 里风头最劲的 公司.仅仅一年时间,链家在全国一二线城市跑马圈地,闪电并购,先后收购成都伊诚、上海德佑、深圳中联、广州满堂红、北京高策、大连好望角等11家本地老牌 公司,一口气完成了华北、华东、西南、华南、华中的全国性布局,扩张步伐之快、执行能力之强,让无数以快著称的互联网公司都只能望其项背.
链家是传统 公司出身,深知门店密集带来的品牌溢价和口碑效应.每进驻一城,采取的方式就是不计成本大规模地开铺.在上海,链家收购德佑地产后门店总数由之前的200余家激增到 1200家.而在深圳,链家更是放出豪言希望将门店尽快开到1000家.
租户陈先生爆料说,链家拿铺就跟 一样,不计成本,非常可怕.他长期租了一个商铺,每个月租金1.6万元.最近,链家的一名员工找到业主,表示愿意以每个月3万的租金租下商铺,并额外给业主30万元的入场费,同时愿意承担业主一切违约损失.陈先生为了能继续经营,不得不接受业主抬高租金的条件,最后只能以每个月3万元的高价续租了这个店铺.
业主刘先生也遇到同样的事情.链家为了拿下他的一个还在出租的拐角铺,竟然出到高达100万元的转让费,而实际上正常情况下转让费只需10万元左右,租金也只是一半.链家的人告诉他,这100万元的转让费他负责向公司申请,但事成后要分给他一半.
另一名租户王先生刚租下一个商铺,便接到链家一名员工打来电话,声称愿意多出40万租下他拿到的商铺,因为公司有拿铺的考核目标,规定必须要在这个商圈部署10家门店.这个钱反正是公司出,他负责拿到铺就好.
据业内接近链家的知情人士称,链家正在全力进军深圳市场,今年打算在深圳烧10亿元,实现“2016年二手住宅市场占有率追平中原”的终极挑战.1月份,链家官方公布的数据显示,2015年佣金收入7亿元,链家提成是50%—85%,除掉经纪人工资、从全国各地空降过来的1000名员工的补贴、门店租金、约占总收入30%的公司运营支出、广告投入,链家几乎是入不敷出.
扩张后的管理难题
链家通过收购兼并的形式实现了快速扩张,但不同公司的文化融合并没有那么容易.企业培训不到位,价值观不统一,导致内部管理混乱,比如盲目开店,翻倍哄抬租金、抬高店铺转让费,中高层管理人员腐败无作为,通过转让费中饱私囊大捞一笔等.
纵观链家的发展史,其于2001年成立第一家分店时,仅有37名员工.受益于行业洗牌带来的机遇,在其他企业保守求稳的情况下,链家门店从2003年的20多家分行急速扩张至300多家.2010年,链家门店再次扩张到600多家.
而截至2016年3月,链家线下门店数量近6300家,其中北京1400家,上海为1300家,链家经纪人数量已超10万.链家去年全年交易额达7000亿,年收入超过150亿.
但随着快速扩张带来的问题也在不断出现.2016年2月23日,在上海市消保委召开的上海市房产 消费者满意度调查发布会上,链家因房源问题被点名批评.
两名消费者代表认为,上海链家存在隐瞒房源真实信息、把即将被法院查封的房子出售给消费者的行为,同时还提供高息贷款服务.发布会后,链家的上海分公司受到了调查和处罚,涉事的两家门店被暂停网签资格.
大范围的频繁收购对于链家的管理挑战是必然的,而 行业本就是人员密集型的行业,人员整体素质不高,在全国化的过程中,人员素质的把握就更难,很难有一个统一和明确的标准和尺度,所以对人的管理上本身就是一个巨大难题.
有专家指出,链家此等盲目、疯狂、内部腐败、人员素质的程度,必将成为链家快速发展的掣肘.
筹备为上市铺路
今年4月中旬,多家媒体先后报道链家目前已成立上市团队,由负责资本和并购的副总裁单一刚领导,会计事务所已选定大华,券商则将于4月底公布.
而将时间拨至2015年12月3日,链家网CEO彭永东在接受媒体采访时透露,链家融资肯定是在进行中的,整个融资规模相对于市场上其他创业的融资规模会更大.
按照投资计划,链家将在5年内完成上市.但据东方证券分析师竺劲分析,链家可能在这两轮融资后再有一轮融资,或者直接上市.这个时间可能是2017年底到2018年.
链家董事长左晖曾在多个公开场合表示,上市对于链家来说并不是最重要的事情,而是率先需要将链家打造成价值驱动的平台.
房地产 行业培训讲师徐东华认为,“上市只是一个方法,而不是结果.链家几年前便可上市,因为财务报表长期处于盈利状态.但随着时间的推移,链家对于上市反倒没有那么渴求.这个行业痛点太多,一旦上市,你做任何变革,都要向股民和投资人解释.但 行业解释成本很重,所以上市并不是一个极优选择.”
链家论文参考资料：
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