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4月的天气就像孩童的脸,前几日还阳光明媚,今天天空中却飘起了淅淅沥沥的小雨.这次见到王鑫是在他的办公室,这是记者和之第二次见面,虽然相隔大半年时间,但他那依旧平易近人的微笑,总让人倍感亲切.王鑫,作为一位80后创业者,从他的眼神里能看出应有的自信和从容.伴着窗外的雨声,屋内这位阳光大男孩开始了他的分享时刻.
作为北京分享时代科技股份有限公司的创始人,王鑫带领他的团队一路走来,已经取得了不小的成绩.像大家熟知的《找你妹》《死亡之屋》《熊出没之消灭星星》等这些经典游戏,都出白王鑫和其团队之手.如今,分享时代已经是国内发行精品轻手游数量最多的发行商之一,也是中国领先的“泛娱乐”数字内容提供商和轻手游发行商.
提炼价值 满足需求
泛娱乐这个概念出现不过短短数年时间,截至2016年我国泛娱乐行业规模已突破4000亿元人民币大关,发展速度较为迅速.泛娱乐的核心就是IP,其中的粉丝经济是其价值所在,如何满足粉丝的需求就成了关键.分享时代从最早的轻手游发行到现在的明星IP运营,期间经历了用户的习惯性变化,根据这些变化,不断地升级平台和产品.
王鑫告诉记者：“其实所有的IP都是源于粉丝的需求,我们最早从事轻手游的发行,一直关注着用户的变化,也就是粉丝的需求,我们主要目的也是为更多的粉丝服务,以粉丝的需求出发为他们提供更好的产品.”分享时代通过IP来划定粉丝圈,并提炼出这个圈里粉丝的价值主张,满足这个圈里所有人的需求.对于价值主张这个词,王鑫解释说：“早先,我们在推手游《找你妹》的时候,全国的用户基本都在玩这一款游戏,成为了一款现象级产品,之所以能成为现象级产品,主要是因为玩法的创新,之前没有这种玩法的手机游戏,而且那个时候的游戏产品数量较少,选择的产品种类不多,所以成就了《找你妹》.但产品到一定数量的時候,用户就会细分,就像现在娱乐方式上出现了很多选择,有的人喜欢直播、有的人喜欢玩游戏、有的人喜欢听音乐、有的人喜欢看书等一款游戏不可能满足所有的大众.所以说需要找到一个点,找到它的圈子,那么这个点是什么,我们就把明星虚拟形象IP当做这个点,把明星的形象虚拟化、卡通化,在这个基础上做泛娱乐产品.比如说演员陈赫,找到陈赫的虚拟形象这个点,我们就找到了他的粉丝圈,进而找到了他的这个圈子的价值主张,其实粉丝经济最核心的就是他这个圈子的价值主张,而并非只是明星本人.”
陈赫身上的特点是阳光、搞笑、坚持、大男孩,这些因素都是分享时代在陈赫身上提炼出来的,喜欢陈赫的粉丝很大程度上也是喜欢陈赫身上的这些因素.王鑫表示,大家在陈赫的粉丝圈里聊的并非是陈赫本人,大家是因为陈赫而聚在起聊生活,这也是粉丝的价值核心所在.陈赫身上的特点也就是这个圈子、这个群体的价值主张,分享时代把这个价值主张提炼出来,赋予到IP虚拟形象上,也就成为了大家喜欢的对象.王鑫说：“这些粉丝所追求的东西,其实是和漫威里的美国队长、钢铁侠等角色是一样的,都代表着一种价值主张,所以我们在做的明星虚拟形象,同时也是在打造它的粉丝圈.我们研究粉丝圈,根据粉丝圈去了解、分析他们需要什么,根据这个需求再去提供更多的内容.”
广泛布局 探索标准
根据分享时代公布的2016年成绩单显示,公司全财年实现收入1.74亿元人民币,同比增长235.94%,净利润2099.80万元人民币,同比增长657.88%,年报显示,营收和净利润双增长,这都得益于分享时代泛娱乐布局.
王鑫说：“我们先把这些明星IP做成我们擅长的游戏、动漫、音乐等产品.我们也会把明星IP做成专门的游戏角色,也会根据明星的特点衍生出故事,同样也会做成泛娱乐产品.进而我们由浅到深,从轻到重,从线上开始慢慢铺到线下,包括线下的授权,一些快消品,也包括一些用户喜欢的服装、生活用品等,这些我们都会涉及到.”接着,王鑫给记者举了一个例子,他说：“《愤怒的小鸟》进入中国后,首先推广游戏,游戏火了之后,便在上海建立团队做授权,之后再推出动漫、书籍、电影、主题乐园等,他的重点在后面一步步体现出来,它有一个过程.分享时代同样如此,我们把明星的虚拟形象提炼出来之后,我们先从最简单的表情包、漫画等开始做,然后推到相应的粉丝圈,然后再将他做成游戏、漫画等.”
从整个行业的角度来讲,泛娱乐属于TP运营领域,分享时代的目标就是建立标准化,形成产业闭环.王鑫又以漫威举例说：“你看漫威,它是怎么成长起来的?它是有年代感的,二战时期的美国,出现了位代表美国精神的英雄美国队长,美苏冷战时期,当时的人们对机器人以及高科技的发展充满了憧憬,便出现了钢铁侠,它是一个时期出现一个圈子.但是现在,短时间咱们无法形成厚重的年代感,可是我们可以把每个领域的价值主张替代成一个圈子,所以说陈赫就是一个“英雄”,杜海涛就是一个“英雄”,这样我们不断给每个圈子提供内容,后续便可以串起来,形成规模,产生联动效应,其基础就是运营的标准化,从把他的形象设定好,再不断地让更多的人认知,然后给他做更多的延展,赋予它一个世界观.这是一个标准化运营的过程.”
虽然有了一定的标准,但因为每个明星IP不一样,根据具体情况,分享时代也会不同的去处理,像短期热点IP只做授权,快速地让它去变现,而有些则是将他做成永恒的、长期的IP,努力做后续的开发,不断的打造新产品.分享时代根据不同的角色,从偶像明星到网红最后可能到*,会做不同的开发,如今,分享时代拥有大量艺人的IP,也会嫁接到不同的渠道,也会将这些明星IP植入到产品、内容中去,比如游戏、动画片等.
经年累月 运筹帷幄
近些年来,IP一词逐渐成为热门词汇,IP产业迅速升温,围绕IP为核心的动漫、游戏、音乐、文学、影视等互动娱乐内容逐渐增多,以IP为核心的泛娱乐布局已经成为中国文化产业的趋势.
分享时代作为国内唯一一家系统化在做明星虚拟形象的公司,在行业中也是较早涉及IP运营的公司,已经形成了自身独特的优势.
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