原创《中国汽车营销之道》：本论文可用于营销之道论文范文参考下载，营销之道相关论文写作参考研究。
摘 要 当前汽车销售市场普遍低迷,汽车成交量下滑,然而广汽传祺却一路高歌,稳步增长.本文着眼于探究广汽传祺成功背后的原因,同时发现其尚存在的不足之处,并对此给出对策建议,以期能够为接下来的汽车厂商们总结经验教训,促进中国汽车行业的发展.
关键词 汽车行业 广汽传祺 产品 品牌 质量管理 售后服务
中图分类号：F713 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2017）12-000-02
一、案例介绍
(一)行业格局
中国汽车行业在最近几年快速发展,仅用5年的时间,就从曾经的产量紧缺到现在的产能过剩.在2009年的时候,中国汽车市场的销量终于突破千万大关,同时,各个汽车生产厂家也意识到了这巨大的商机,大力新建工厂,扩大生产.但7年之后,汽車生产市场已逐渐趋于饱和,汽车的消耗量渐渐不抵生产量,大批产品囤积,汽车市场产能已有过剩趋势.
根据中国汽车工业协会的统计报告显示,2016年全国的汽车销量已突破2800万台；根据 部交管局的统计显示,截止到2017年3月,全国机动车保有量已超过3亿辆,其中2/3为汽车.如此庞大的汽车保有量,仿佛在预示着汽车行业销售市场的逐渐饱和,而之后进入的汽车厂商,要想在所剩无几的“蛋糕”中分一杯羹,并非易事.
最近汽车销售市场的表现也证明了这一猜测.2017年以来,汽车销售量未见增长,似有减少趋势,而这一趋势随着汽车销量的增长将会更甚.然而,在汽车销售市场中,SUV市场似乎并未受到其影响.
事实上,国内SUV汽车的销量一直处于一个增长的阶段.2016年以来,SUV的销量实现了大幅度的增长.根据中国报告大厅发布的研究报告数据统计结果显示,2016年11月,中国汽车销售市场SUV车型产销量分别为105万辆和101万辆,同比增长44.69%和41.47%,环比增长20.97%和13.69%.
据中国汽车工业协会统计数据报告显示,国内自助品牌汽车目前在低端SUV市场占据了主导地位,同时,一部分国内自主品牌开始向中高端SUV市场发起冲击,并取得了不错的成果.据预计,未来,随着自主品牌的品牌形象树立和高端科技技术的开发和完善,更多的国内消费者会选择国内自主汽车品牌.以及在未来一段时间内,SUV的市场需求预计会逐步从一二线大城市转向三四线中小城市.
(二)广汽传祺
广汽传祺是广汽集团打造的旗下国产品牌,其目的是为了提高企业的核心竞争力,从而实现企业的良好可持续发展.作为广汽集团中高级系列轿车,该系列车型经过原创设计、严格生产把关、严格零件供应商选择,在舒适性、安全性等方面表现优异.2010年9月,广汽传祺首款自主研发车辆下线.
(三)发展现状
自从2010年推出首款乘用车以来,广汽传祺在6年的时间里实现了100万辆车的下线.自从品牌建立以来,广汽传祺系列车型始终保持着高速度的增长势态,在连续6年的时间里都达到年均复合增长率85%以上.2016年广汽传祺系列轿车全年销量达38万辆,同比增长96%.进入2017年以来,广汽传祺保持其良好的发展势头,前半年的汽车销售量达到25万辆,同比增长57%,并完成其全年销量达到50万辆的前半年任务.
2017年,广汽传祺GS8在C-NCAP的评价中,力压其余一众合资明星产品,得到“最安全中大型SUV”的桂冠.这一奖项,是对广汽传祺品牌车辆质量的强有力的肯定和宣传.和此同时,在2017年最新发布的J.D. Power中国汽车销售满意度研究（SSI）调查结果显示,广汽传祺获取主流车市场第七名的成绩,超越众多合资明星车企高居中国品牌第一.
二、原因分析
从整体车市的表现来看,2017年上半年车市表现低迷,汽车销售量并无明显增长,涨幅较之去年同期呈现大幅度下滑的情形.同时,在不同汽车品牌厂商之间,各大品牌各显神通,以期在低迷的市场中保有不错的市场份额,品牌间竞争尤为激烈.能够在低迷的市场、激烈的竞争中依旧保持着稳健的增长态势,广汽传祺究竟是如何做到的?我们下面来略窥一二.
(一)产品制造
首先是产品的设计.广汽传祺从品牌创立开始,就坚持做中国的原创设计,依靠着对创新的不断探索和对品质的执着追求,广汽传祺自主设计研发了一系列深受大众喜爱的产品,其中GS4更是在国内中高端SUV市场上一炮打响.
其次是产品的生产.广汽传祺借其和主流的合资品牌进行合作这一资源优势,学习了日本丰田、本田等合资车企的精细化生产管理模式,并因地制宜地将其引入自身生产中去,高效的生产管理模式造就更低的成本,从而获取更高的收益.此外,在供应商的选择中,广汽传祺选择的是目前世界上排名前10的供应商,打造了领先于业内其余汽车生产厂商的国际化供应链系统,从而确保了传祺的高端品质.同时,在制作水平当面,传祺的要求也是相当严格的,他们时时刻刻将“品质”放在车辆打造的第一位.广汽传祺广泛汲取世界上其他制造业先进的质量管理经验,结合自身的实际情况,因材施教,开创了独特的广汽质量管理模式,使得广汽传祺的质量监控体系更为完善,各车辆品质的一致性得到有效保证.
(二)品牌形象
品牌形象是指企业在公众心目中的形象,良好的品牌形象的建立,能够帮助企业更快的获取消费者的认可度和信任度,帮助企业的长期稳健发展.而年龄较小、资历较轻的广汽传祺,从其推出市场以来,进行大刀阔斧的一系列动作,将其品牌形象深入地植入到群众的心里.
首先是电影电视综艺等的广告植入.广汽传祺系列车在《变形金刚4》中深度“出演”,俘获一大批影迷朋友的心；此外在湖南卫视真人秀《一年级》中,广汽传祺作为官方指定明星座驾,在节目中全方位地展示其性能,让传祺时尚、高端、舒适的品牌形象进入到年轻群体的视野,而这一批年轻群体,将会是未来几年内广汽传祺的主要消费者市场.
营销之道论文参考资料：
结论：中国汽车营销之道为关于营销之道方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关营销之道软件论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
