《小微外贸企业如何借微信公众号寻觅商机》:本论文主要论述了小微外贸企业论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
目前众多小微外贸企业采用公众号方式上线营销,利用微信公众平台广泛宣传自己的公司二维码,这已是社交媒体领域越来越普遍的现象,随着微信普及,在这个平台将企业公众号广而告之,应遵循一定规律和方法,方能凸显事半功倍的广告传播效率,从而让小微外贸企业商品在短时间内获得较高的市场占有率.
一、 如何优化微信公众号的搜索排名
众多小微外贸企业都曾经通过百度搜索排名来营造网站的优化搜索,而微信公众号就相当于微信平台中的网站,很多企业主延续了微博思维,总认为粉丝多就越会受到关注越易被搜索优化,殊不知微信平台完全有别于微博的过度营销,腾讯公司希望入驻商家能和用户互动,其希望用户找需求时主动找服务方,因此公众号应该重点强调和用户的及时沟通并实时解决问题,企业不再去骚扰用户,用户订阅公众号是基于产品需求而关注,因此企业应该认识到粉丝量越多并不能优化其在微信公众平台的搜索排名,而真正影响小微外贸企业在微信公众平台搜索优化的重要因素,关键在于认证、关键字、信息量.
其一,认证方面:小微外贸企业注册微信公众号时,以营业执照认证的真实身份在公众平台宣传,这无形中提升了可信度.这种对微信公众平台账户的规范,虽然在某种程度上抑制了发展速度和模式,但是也杜绝了微博大号中过度营销蔓延的恶果,这种宣传本身就是诚信表现,认证后的小微外贸企业将会因为自己的独特性而更易被微信平台搜索抓取.
其二,关键词方面:关键词设置目的就是为了规范和区分不同外贸领域的专业人士,方便用户利用微信平台内的搜索工具找到可购买的外贸产品,因此地区+行业的关键词是有价值的,譬如作为有自营外贸权的江苏镇江锁厂,在注册的公众号名称中应标注“锁”和“镇江”,在生成的二维码标签中也应重点突出“锁”和“镇江”二字,由于是外贸企业,加注“锁”的英文单词“lock”将拓展海外用户的搜索优化概率.关键词根据大小涵盖范围我们可以分为很多层次,如果指纹电子门锁是精准关键词,电子门锁则直接包含了指纹电子门锁,而门锁又包含了电子门锁,按照引流层次区分它们分别与指纹电子门锁是一度和二度关系,而为获得较好引流效果,在微信公众号内页内容中添加这些一度或二度关系的关键词,将促使微信公众号流量增加,也使得引流效果因多添加的关键词得到更好反馈.
其三,信息量方面:这个才是决定微信公众平台排名的最重要因素,用户在公众平台上查询企业产品,在咨询时必将发生信息交互,而这正体现了公众平台服务功能,国内外用户在采购镇江锁厂产品之前必将咨询涉及到各类不同锁具的专业知识,如果在进入其公众号后看到产品详细目录,并有方便检索的菜单排列,快捷地找到想要购买的产品并附有详细介绍,再加上有精彩的视频展示和24小时专人在线咨询,这都涉及了公众号的内页建设,而外贸产品的关键词一旦通过搜索引擎引流,客户往往首先进入的是公众号产品内页,产品内页正是体现了企业信息量,于是产品内页的完善就显得尤为重要,由于公众号借助的是手机平台,其小屏幕决定了公众号中产品介绍的内页处理是简简单单、结构清晰、导向明确,更考虑到客户关注公众号往往是碎片化的空闲时段,应该把无意注意的广告效果放在首位,切忌用大段的文字说明和繁杂的数据罗列,用简洁明了的图片和色彩绚丽的大号字体少而精地标明,正如镇江锁厂的微信公众号中在强调自助购物时,用四张小图形象生动地说明了左、右、内、外的四种开门方向的类型,更是在菜单的选项上命名了好评如潮、锁具种类、技术咨询、VIP用户名录、企业文化、自助购物等不同的子菜单,在进入各个子菜单的详细说明里用圆形、方形、菱形等不同形状的色块标注下一步的触摸选项,有鉴于锁具的技术特点,所有的数字及性能要点都用醒目的箭头、方框、字母标注清楚,同时没有忘记用一个小卡通动物自始至终引导一种幽默的情趣,让客户暂时忘却了如此琳琅满目的复杂锁具在挑选时的繁杂.所有这些都将更人性化地把企业良好形象植入用户心里,只有这样信息量的呈现才可以在公众平台中让小微外贸企业获得良好的搜索效果.
二、如何发挥三种微信公众号的寻商作用
微信公众平台对于传统的小微外贸企业的影响不仅大大降低了管理和运营成本更是实现了自己的移动互联体验方式,有鉴于此我们应该充分了解三种微信公众号:订阅号、服务号、企业号的异同,并根据三种不同公众号的特点,小微外贸公司可以在横向上建立三个公众号,通过互补挖掘出更多的营销策略.
(一) 如何利用好订阅号
由于微信公众平台订阅号可以个人注册使用,公司各个员工包括管理人员都可以申请,从而可以和公司订阅号产生互动全方位地在微信公众平台宣传本企业.订阅号适合于个体性的小型外贸公司,因为它可以每天推送一条公众信息,并可以将此信息在订阅号的文件夹中标注,如果每天能把这条信息的质量提高,内容进一步完善,订阅号关注的受众每天收到的一条涉及到订阅号企业相关产品的营销信息会是一个值得记忆的有价值的短文,切记我们不能简单地做硬广告,应该潜移默化地将产品植入在受众的心间. @糯米酒先生订阅号的成功很值得大家借鉴,从申请成功到现在,其订阅号已经显示有22500名的粉丝,每月有近万元的销售额.而这一切都在不到一年的时间就做到了.糯米酒的成功经验主要在于,首先一定要获得高质量的第一批粉丝,这些粉丝都是糯米酒先生直接到一些高端场合,通过当面的主动联系推广而获得的.然后免费邮寄酒给客户品尝,并获得了客户第一手信息之后,开展电话回访,获得了情感上认可,随着七百多位忠实客户和其订阅号形成互动关系,@糯米酒先订阅号在微信公众平台打开了局面.
(二)如何利用好服务号
为获得更高更稳定的功能,服务号通过接口连接后台服务器可以自定义菜单,这正是非个人用户的企业专享性能,使得服务号备受中小型企业的青睐.无论哪种公众号建立后其签名都是重要的营销焦点,言简意赅、诉求明确地建立将促进品牌的建立,签名的名称模式应该是品牌+外贸企业的名称比如嗒嘀嗒童装品牌+泉州格林服装有限公司,以鲜明的logo图标代替拖泥带水的长篇,让嗒嘀嗒童装品牌在客户中产生了良好的品牌效应,其公众服务号上线之后立刻以简洁明了的签名配合“童装会讲故事”的噱头炒作拉动了消费,短时间使这家位于福建泉州的小微外贸童装企业的销售量获得了长足的提升.虽然不可以像订阅号每天可以推送营销信息,但每月的推送信息可以在嗒嘀嗒服务号关注客户的聊天列表中清楚地看到标记,在这里服务号可以通过高级接口分析用户关注的情况,随时掌握受众动态.这些准确的消费者数据对于嗒嘀嗒童装作出正确的营销决策至关重要.
小微外贸企业论文参考资料:
结论:小微外贸企业如何借微信公众号寻觅商机为关于小微外贸企业方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关有名的外贸企业论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。