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或许你听过了很多场演讲
或许你看过了无数演讲书籍
或许你久经沙场不再畏惧演讲台
但,你是否真正明白演讲的价值
又是否知道自己所能创造的影响力
本期“名著访谈”我们专访Martin Newman
为您带来他与郑燕合著的《演讲的本质：让思想更有影响力》一书
《演讲的本质：让思想更有影响力》
作者：（英）马丁·纽曼 郑燕
出 版 社：中信出版社
出版时间 ：2016年11月
ISBN ：9787508669359
著作节选
你为什么演讲?
写作本书的初衷不是为了告诉读者演讲的技巧,这样的书已经有很多了,这也不是我和郑燕想做的事.我们想从其他的角度重新探讨演讲的价值.
一提到演讲,很多人会觉得一定是站在舞台上,面对成百上千的观众.其实本书所指的演讲,不仅包括大型公开演讲,也包括平常的项目陈述、商务谈判,甚至是给员工开会或者和下属谈话.在日常工作中,我们常常遇到需要说话的场合,只是很多人常常会忽略两个非常重要的问题——“我为什么要做这件事?我说话的目的是什么?”
如果读完这本书后,你在以后的每一次演讲之前都问自己：“我为什么要演讲?”我和郑燕会觉得非常欣慰,因为我们写这本书的目的实现了一半.在为客户培训之前,我和郑燕都一定先问客户：“你为什么要演讲?”很多客户听到这个问题后总是两眼茫然地望着我们,觉得这个提问很奇怪,不知道从何说起.在我们解释了原因之后,他们才明白用意.
你为什么要演讲?“因为这在我的行程表上,作为企业的CEO我每年都会做很多演讲.”这个回答很不理想.“因为我需要给消费者介绍我们的新产品.”这个回答也很不理想.“因为我被邀请去了这个论坛,不好拒绝.”这个回答更糟糕.
那究竟什么才是正确答案?我和郑燕的全部努力也只是为了让读者明白一个道理：你付出辛劳准备演讲,花费了巨大的人力物力,而这一切只是为了建立信任.
信任?演讲和信任有什么关系?换个角度思考,如果演讲只是你传达信息的平台,为什么你不用其他更便捷、更实惠的方式呢?比如邮件、微信、短信.观众愿意花时间和金钱坐在你的面前,这是一个难得的好机会,一个可以与客户建立信任的好机会.
几个月之前,我给一家电讯公司的CEO约翰做培训.他当时正要发布一项新的技术,他的团队策划了一场大型的国际型会议,世界各地的企业领袖都将参会.五星级酒店早被预订好,宴会的餐点和酒水精致昂贵;舞台设备齐全,视频也早已经录制好,一切看上去都完美无缺.我问约翰的助理这场会议的成本是多少,对方告诉我花了几十万美元.
我沉默.
我的工作是帮助约翰准备他在会议上的演讲,我问了他那个老问题：“我们为什么要邀请那么多人来参加会议?”他听后非常吃惊地回答：“这还用问吗?当然是想让大家了解我的新产品啊,我想尽可能详尽地介绍我的新产品和新技术.”
我还是没有任何回应.
我拿到了团队为他准备的演讲稿,内容的确事无巨细,通篇读完需要40分钟.我对约翰说：“我已经知道你要说什么内容了,不如你先试着把稿子读一遍吧.”
约翰开始通读演讲稿,一开始他精神饱满,充满了自信,能量爆棚.不过我已经料到,他的状态马上就会出现变化.果然,几分钟后他的脸上有了倦意.我看见他的眼中缺少了一些神采,语调也变得平淡.他不像一开始那样富有激情,身体似乎在颤抖.
大概15分钟,约翰停了下来,喝了一大杯水,一脸绝望地看着我说,“我知道我们还没进行到一半,但我可以休息一下吗?我感觉不是很好.”
“当然,好好休息.我会一直在这里.”我安慰道.
他入神地盯着双脚,看上去像在思考.他走下了舞台,注视着我说：“我现在感觉不太对,你是教练,可以告诉我哪里出问题了吗?”
在他念稿的时候我已经给他录了像,于是我对他说：“想要知道问题所在,不如你自己先看看录像吧.”
我们开始一起回顾他的整个演讲过程,其间我一句话也没说,因为他会发现自己的问题.
“天哪！这太无聊了,我看起来无聊,听起来无聊,说的内容也很无聊.我自己都觉得这么无聊,听众肯定会睡着的.”
“但是你说过想让大家听技术,你现在的稿子挺好的.“我故意刺激他.”他看起来有些沮丧,却无言以对.他再次问我：“你是教练,你得告诉我,哪里出问题了?”“你确定想要听真话?”我如此问道,因为不是所有的人都真的想听到实话.
“当然了,快直说,我不怕打击.”约翰非常直接.我看着他的眼睛问：“你确定要详细地说技术细节?”
“对,因为如果大家不能明白,我们的产品很难推广.”
“但你自己很清楚这样做很无聊,不是吗?”
“是的.所以你得告诉我,我应该怎么做?”
“取消这次大会.”
他脸色大变,觉得我说的简直是天方夜谭.
“你真的确定要花几十万美元办一场让大家觉得很无聊的会吗?”
他摇脑袋.“你不如取消会议,然后给所有人发邮件,把你所有的资料、数据等细节都附上.然后再附上一个文档,讲明你的用意,确保每一个人都了解你的产品.”我对他说,“而且这还能为你省几十万美元呢！”
很长时间的一段沉默之后,我接着问：“问题解决了,不是吗?”“嗯等我想等”他吞吞吐吐地说.我能看出他很纠结,我也能看出他正在酝酿一个新的想法,“是的.发邮件是更好的方式,但是等”
MartinNewman论文参考资料：
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