原创《把握招商关键环节提高企业经营效益》：这篇经营效益论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
一、引言
招商的成败关系到购物中心是否能够顺利开业,优质的主力商户是商场长久发展的中流砥柱,而统一招商就是为以后经营奠定坚实的基石.通过对购物中心招商关键环节的详细了解,同时结合三祺广场购物中心实际案例的操作及探索,更好地提升企业经营效益.
二、项目概况
三祺广场项目位于南宁东盟商务核心区,北邻民族大道,西面紧邻华润万象城,区位优势明显,是东盟CBD·绿色商务新地标.项目占地面积2.5万m2,总建筑面积约19万m2,总投资约18亿元,总建筑高度236米.项目分为写字楼和购物中心两部分.写字楼为地上54层,地下5层,建筑面积约13万m2.购物中心地上6层,地下1层,建筑面积约6万m2,停车位1200个.项目2014年9月建成使用.购物中心于2015年10月开业.属自持物业.
三、市场调研是做好购物中心定位的基石
市场调研是第一步,市场调研是购物中心准确定位的前提,以本项目为例,市场调研主要从几方面着手：
(一)宏观市场分析：宏观环境、交通状况.
1.宏观环境（项目所处青秀区特点分析）：
（1）大中型企业100多家,著名企业皇氏乳业、南南铝业、火炬集团、甲天下烟草集团等.
（2）来区投资国家和地区50个,世界500强企业30多户.
（3）GDP连续三年全市排名第一.
（4）社会消费品零售总额227.82亿元,全市排名第一.
（5）城乡居民储蓄余额172.67亿元,全市排名第二.
（6）城市居民人均可支配收入31492元,全市排名第一.
2.南宁东盟商圈交通现状：
（1）车行交通便利,主干道为民族大道,车流量8000辆/小时.
（2）地铁形成快速通道,压力缓解,商圈更繁荣成熟.
(二)区域市场分析
1.本市商业环境分析
①南宁市基本情况：南宁市幅员面积约3.31万平方公里,全市总人口约786万.
②南宁市商业结构分布：南宁城区由一条民族大道,串联起朝阳、琅东、东盟三个商圈,综合性的商业中心在各区核心地带逐步形成,造成南宁城市三大商圈活力.
2.本项目所处青秀区辐射范围、消费人群：
①将辐射超过130万高素质、高收入消费人群.
②主力消费人群.青秀区5公里以内高档住宅小区及项目周边商务白领约65万.
③次级消费人群.青秀区5公里以外项目周边辐射区域及各专业市场约45万.
④其他.大型企业及大专院校约20万.
3.东盟商圈商業环境分析
①新兴商圈的形成改变了南宁市的经济格局和版图,目前有万象城、航洋国际、盛天地.
②东盟商圈齐聚各国领事馆,拥有许多高档楼盘及高端人群.
四、购物中心定位是后期招商的灵魂
定位优先原则.通过市场调研,锁定主要的消费人群,确定独特的主题理念,是购物中心后期招商的灵魂.在后期装修时,统一主题形象,引进符合主题的品牌,并加大和主题契合的业态占比.
根据前期调研,万象城为高端的大型购物中心,航洋国际城针对的是20-40岁的年轻消费者客群,打造餐饮、休闲街区.本项目定位为：锁定有消费实力的中端家庭消费人群,打造一个集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的购物广场.成为南宁国际时尚生活地标,成为东盟商圈轻奢新地标.
五、掌握招商核心要点提高品牌入驻率
制定招商手册,统一说词,通过项目介绍、战略品牌介绍、招商内容、管理优势等,促成意向商户的进驻.必要时招开招商大会,通过企业实力给予商户信心,本项目招开招商大会后,品牌商当场达成进驻意向的约40家,占招商率的40%.
六、业态组合规划是项目定位的关键
业态和品牌的组合要根据项目定位,结合市场及消费者需求来布局.
（一）业种选择是项目定位的具体表现
业种选择要根据项目定位、市场需求等来确定,而不是越大越好,品牌越响越好.
1、引进两个以上主力店.通过主力店强大的聚客能力,带动非主力店销售.本项目引进了以迪卡侬、艾米主题影院为代表的主力店品牌.
2、差异化经营.本项目以引进年轻、中等档次的品牌为主,和旁边的万象城差异化经营.
(二)业态组合比例必须和定位相符
购物中心业态分为零售、餐饮、休闲娱乐,业态布局的黄金比例：零售40-80、餐饮10-30、休闲娱乐10-40.在2017年新开业购物中心中,整体业态的占比为：零售52.2、餐饮28.2、儿童亲子11、生活服务5.8、休闲娱乐2.8.本项目业态占比为：零售50、餐饮25、儿童12、休闲娱乐13.
(三)业态组合是一个永远的动态过程
购物中心发展的不同时期,由于其目标和任务不同,业态和品牌的规划重点会有所变化.
1、开业初期.开业1-2年,关注的是品牌的知名度及品牌自身的吸客能力,会给予该类业态和品牌租金方面优惠,渡过购物中心的培育期.
2、较成熟期.开业2年后,会选择高品质的业态及持续盈利能力品牌.
(四)优化业态分布完美呈现项目主题
购物中心楼层较多,如何将多业种、多业态的品牌科学落位,也是有据可循的.
1、根据商品流动性布局：食品超市、运动超市等布置在负一层,如本项目的迪卡侬、宁家生鲜超市.
2、根据消费人群布局：将品牌化妆品、珠宝首饰、手表等需求弹性大、利润高的商品布置在一楼,如浪琴手表、ZARA快时尚品牌.
3、每个楼层至少1-2家知名品牌商家.将知名品牌分布在各个楼层,有利于将人流引向各楼层,带动其他小品牌商家的销售,不留“经营冷区”.
经营效益论文参考资料：
结论：把握招商关键环节提高企业经营效益为关于经营效益方面的论文题目、论文提纲、经营效益评价论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
