原创《好人缘先生进击供给侧》：此文是一篇好人缘论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
2000年,科网泡沫破裂,他任CEO的优创和马云的阿里巴巴是为数不多还能从软银拿到融资的公司.
2006年,福布斯中国富豪榜上,他第156名,任正非第273名.
2015年,他的科通芯城和硬蛋分别迎来垂直电商平台和智能硬件崛起的风口,成为跨界吸附资源的强大磁源.
2025年,物联网时代,硬蛋会否主宰智能硬件产业链,成为中国制造升级工业4.0最大的受益者? 赵俊/文
在科通的成长故事中,康敬伟无疑是关键先生.
或许因为职业生涯一直围绕供应链营销展开,康敬伟拥有开放的心态,善于学习、分享和跨界整合资源,也因此对共享经济鼻祖Uber赞赏有加.科通的事业,也在他不断的学习、整合和共享资源中持续放大.自始至终,科通的核心竞争力都在于扎根电子制造业的供应链,基于此,其拥抱互联网+,从线下转型“线上+线下”的O2O模式,并进而在智能硬件领域推动共享式创新,最终在供给侧和需求端分别搭建起了一个全球化布局的大平台.
“好人缘先生”的创业
1991年夏天,21岁的康敬伟从广州奔赴深圳,迎接自己的职业生涯.这个刚刚从华南理工大学电气工程专业拿到理学学士学位的重庆小伙,此后在松下集团找到了一份销售员的工作,华为是他的第一个客户.
那一年,华为正在从代工转向自主研发,50多名华为人租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦的三楼,没日没夜地研发自主品牌的新型程控交换机.康敬伟经常从驻地奔赴蚝业村,和华为的工程师沟通交流,他的工作就是把松下的半导体等核心零部件卖给华为.
打磨了4年后,康敬伟成长为掌握大量资源的销售精英,并被身边人评价为“人缘特别好的小康”.直到今天,他待人接物仍然观察入微、细致热心,采访中弯腰搓手的一个简单动作也能引起他的关注,他会主动停下交流起身去关空调,并询问记者是否需要热水.
那时,小平南巡的春风刚刚吹过,下海创业成为潮流.1995年9月,康敬伟也告别存在职业天花板的日企,辞职单干了.他在上海宾馆的三楼租了一间办公室.当时,深南大道上的上海宾馆几乎就是深圳的城乡分界线,向东楼宇林立,向西是一片待建的黄土,对于刚创业的小康,这处接近世界最大电子交易市场华强北的所在是一个不错的选择.
他创办的这家公司名叫松日,主业是元器件分销和技术集成,最初是将老东家松下的元器件设计成模块,销售给中国的通信设备公司.随着业务范围逐渐扩大,博通等美国芯片厂商超越日系企业,成为松日的主要供应商合作伙伴.为了适应业务的发展,康敬伟将公司英文名改成了Comtech,方便美国人发音和理解,这就是科通集团.
时至今日,从事这类业务的公司在华强北仍颇为普遍.不过,这一模式的风险是相当依赖大客户的需求,具有典型的周期性：如果大客户的产品畅销,相关元器件的销量也就上去了；一旦产品过了黄金销售期,元器件的需求也会受到影响.
1997年亚洲金融危机中,一些同行陷入倒闭,成立才两年的科通则幸存下来,“我们当时跟硅谷的公司有了联系,靠新经济挺过来了”.不过,康敬伟也由此感受到突破的必要,“周期性的危机是常态,主要是怎么去应对.在大家没有信心的时候,你要去找下一个亮点,找下一波成长最快的行业”.
桃园三结义,组建优创
2000年2月,追随互联网热潮,康敬伟以个人名义和几个小伙伴创办了优创科技,在科通之外开辟了第二战场.
当年,中国的移动通信市场初放光芒,他们看到中国将成为世界上最大的无线市场,“为有线和无线互联网基础设施提供兼容而可行的视频解决方案”成为了优创科技开拓的方向.
这家在硅谷注册,在深圳设有研发中心,在北京、上海和南京等地设有分支机构的在线多媒体公司,有着非同一般的股东背景.在优创的董事会成员名单上,有目前任百度总裁的张亚勤.当年仅34岁的张亚勤已经是世界著名的数字压缩和通信技术领域的专家,也是微软中国研究院的首席科学家,他在优创的定位是技术方向的引路人.
优创的另一位重要发起人是艺龙（eLong）创始人唐越.唐越曾就职于美林和高盛,1997年受投资公司Oscar Guess & Son的邀请,负责建立美国新兴公司投资银行和证券研究部,主要覆盖美国和以色列的生命科学和高科技公司.他丰富的资本市场经验,为优创后来获得融资提供了很大的帮助.
而康敬伟的角色主要是商业运营,他的职位是CEO.经过在松下和科通的多年积累,他和上百家电信设备制造商达成了长期合作关系,这些客户资源是他和张亚勤和唐越“桃园三结义”的基础.“张亚勤和唐越,今天很多所谓有名的人,当时也没那么有名,我们就是一起成长起来的.”
优创还学习华为的策略,从清华聘请了很多高材生,组建了一支涵盖“国内多媒体核心技术开发领域顶级人才”的技术团队.细数今天康敬伟旗下的科通芯城（00400.HK）的管理层,绝大部分都在优创时代就和他一起打天下：高级副总裁李峰,2002至2006年担任优创的首席运营官；副总裁陈剑雄,2004至2013年担任优创的营运副总裁,负责客户行政及物流营运；科通芯城副总裁袁怡则在2008至2013年出任优创的总裁；首席投资官倪虹,2004至2008年曾任优创财务总监；首席财务官胡麟祥,2003至2013年曾任优创的财务副总裁,负责企业融资、合规和投资.
有着顶尖的技术团队和资本人士加盟的优创,可谓是“含着金汤匙出生”.2000年3月,美国科网泡沫破裂声起,资本市场一片风声鹤唳,很多VC都捂紧了钱袋.11月,就在泡沫加速消退之时,优创依然拿到了来自软银和ACER Venture的700万美元融资.“当时中国能融到钱的公司只有两家,优创是其中之一.ACER是那时市场上难得还有钱的VC,2000年我在ACER年会认识马云时,马云还在挣扎.”
拥有“黄金战队”,“钱粮不愁”的优创将目光瞄向了很多前沿的方向.其主要针对企业提供服务,最早推出了视频电话、可发送语音和图像的多媒体电邮、远程教育平台,甚至尝试过流媒体,还想买断电影版权放在网上,“现在优酷在做的事情我们当年就尝试过了,可惜的是,当时的市场条件很不成熟,优创的尝试都没成功”.
好人缘论文参考资料：
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