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关于生意论文范文资料 与共享快递新生意有关论文参考文献

版权:原创标记原创 主题:生意范文 科目:专科论文 2024-01-28

《共享快递新生意》:本论文为您写生意毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献,可免费下载。

年近30岁的戚晋轩在上海做了6年快递员,从今年年中开始,他变成了一家快递驿站的老板.这间不到20平方米的门店位于上海宝山区松兰路,覆盖万科四季花城小区的1000多户住户.附近的居民可以选择驿站作为收货地址.戚晋轩的工作便是帮助居民区住户收发快递,每天平均要处理300多件收件包裹.每处理一件包裹,他都能获得一定的收入.

和快递员时期的工作量相比,戚晋轩明显感受到了变化.从11月13日开始,在持续小半个月的双11旺季里,他每一天处理包裹近1000单,而往年这个数据的峰值是200单—现在需要送上门的包裹数量比例仅为5%,只有收件人不能来驿站提取时,他才会将包裹送上门.接下来的一周,从快递公司运送来的包裹将20多平方米的驿站装得满满当当,隔壁的一间洗衣店成为包裹临时存放点.

戚晋轩的驿站名为小象驿站,他是末端物流综合服务商小象驿站的一位加盟商.这家创立于2016年年底的公司正在通过建立社区前置仓储(驿站),来解决快递末端100米的投递难题.截至目前,该公司在上*共有310家驿站,基本位于宝山、嘉定、闵行以及松江等地.>> 创始人粟海辉认为小象驿站的本质就是小区生活的物流入口.

今年7月,小象驿站获得了来自青松基金和弘励创投的数千万元天使轮融资,10月初,又获得了来自一家产业资本的Pre-A轮融资.

从2013年开始,为了解决最后一公里的快递员和收件人在时间及空间上的不一致,“快件自取箱”这类自存柜被投放到了全国上万个小区,尽管称得上是一种重模式的资产扩张,但这一行业的创业公司仍陆续获得了百亿元的投资.

某种程度上,小象驿站的功能类似于快递柜以及阿里巴巴投资的菜鸟驿站网络,不过创始人粟海辉认为小象驿站的最大区别在于直接接收和保管从快递公司运来的包裹,让附近的居民上门取货,替代了原有的以快递员为主、快递柜和驿站为补充的包裹派送方式.“快递公司的痛点在于投递效率,以快递员投递压力大、流失率高(上海最高达到60%)、妥投率低(首次交付仅40%),而快递员的流失直接影响到快递公司的稳定性,无法承载业务量增长产生的派送需求.”

在创立小象驿站之前,粟海辉创办过一家线上便利店公司—线上平台给线下的便利店导入流量,再由便利店店主送货上门,以此来扩大一家便利店的经营份额.不过很快他便发现了瓶颈—线上流量需要花费大笔费用购买,基本上一位消费者的获客成本要高达几十元.

为了降低支出,2015年年底,粟海辉和团队做了一个决策:和快递公司合作.他们允许快递包裹寄存在便利店,用户前往门店自提自然就知道了他们的便利店.“快递包裹简直就是持续不断的流量”,他回忆道,“消费者和快递员居然都愿意花钱寄存,那时候我在想是不是可以跳过快递员直接到上游拿资源”.

但是争取上游资源并不是一件简单的事.从快递行业的整体运营模式来看,除了顺丰物流、京东物流是自营外,申通快递、圆通速递、中通快递、百世汇通、韵达快递5家大型快递公司基本采用加盟制.它们抓住最赚钱的干线物流,而将支线业务分包给各个加盟商.“四通一达像卖地图一样将一个个区域卖给了加盟商.”粟海辉打了个比方.例如上海徐汇区某快递分公司,当总部将包裹送入上海中心分拨好后,徐汇区分公司需要把包裹输送入自己的分站,随后由分站的快递员派送.

快递公司的加盟模式意味着上游布满了极其分散、错综复杂的小公司,团队跟一家一家加盟商洽谈,通常会碰到各种不同类型的负责人.在粟海辉看来,更大的问题是不信任感.“这些站点负责人认为我们没有经验,凭什么给你做.”粟海辉说道.

在和上游加盟商的沟通中,粟海辉也看到在快递员流失率高、包裹量不断上升的情况下,物流公司很多时候很难坚持下去,有些甚至在一个双11节过后就倒闭了.“我们投资前期调研下来显示,快递单量每年以40%到50%的速度增长,而且这个增长概念并不是从一个很小的量变到很大的量,而是从一个很大的量变成更大的量.”小象驿站的天使投资机构青松基金的投资经理孟德洋告诉《第一财经周刊》.

与此同时,快递员却不断流失.一来快递员的薪酬不高,外卖行业的兴起让很多快递员为了更高的薪水转行做起了外卖员.2015年开始,智能快递柜的兴起补充了一部分行业空缺,但对于一个两三千户容量的小区来说,一台机器四五十个空箱格很不够用,另一方面,快递柜的操作依旧离不开快递员,他们还需要支付0.4到0.6元不等的费用,占了单件收入的一半.但一些快递员仍然愿意支付费用,因为如果延迟派送或者遭到客户投诉,快递员所遭受的压力更大.

2016年7月,粟海辉和之前的团队正式启动小象驿站的业务.在他的设想中,小象驿站能够解决这些问题—选取的前置仓储站点覆盖一至两个小区,与上游快递公司直接合作,为其提供最后100米的托管、代收及派送服务.驿站可以让周边的消费者上门取件,每个站点可为快递公司节省1至2个快递员,站点密集度越高,节省的人力就越多.

在铺点速度上,粟海辉更希望加盟的驿站站长都是像戚晋轩这样的快递员出身的人管理,他们本身懂快递行业,在上海所开的310个站点中,约80%的驿站负责人曾是快递员.此外,加盟费用对于总部来说是一笔纯收入,小象驿站会帮助这些加盟商选址、培训以及提供统一的SaaS系统,总公司的支出成本可以控制.而在整个盈利模式上,快递公司将包裹的派送费用支付给小象驿站总部,此后小象驿站和加盟商做利润分成.

加盟制度意味着总部对于各家加盟商的管理有难度,因此驿站的服务质量还有待观察.小象驿站现阶段的业务主要聚焦在上海外环,到2018年年中,团队计划在上海铺设1000个站点,年底实现对上海的全覆盖.不过中内环的小区管理更为完善,租金成本更高,一个驿站的成本结构和外环会有很大不同.粟海辉表示,快递仅仅是一个切入点,此后还会涉及同城物流、落地配、新电商的末端仓配综合服务.

生意论文参考资料:

结论:共享快递新生意为大学硕士与本科生意毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载,关于免费教你怎么写2018做什么生意有前景方面论文范文。

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