原创《战狼2营销录》：本论文可用于战狼论文范文参考下载，战狼相关论文写作参考研究。
用商业原理来推演《战狼2》的成功,有机缘,更有谋略.
《战狼2》火了,火得一塌糊涂,火出了天际.在票房普遍不理想的情况下,为什么《战狼2》能取得这么好的成绩?
差异化定位特种兵题材,未战先胜
讲真,吴京的挑战可不低,甚至是最高的,因为功夫片领域有几座大山几乎是不可逾越的,无论是题材还是动作设计上,都被其他前辈发挥到了极致.李小龙的格斗,成龙的警匪,李连杰的武侠,甄子丹的叶问,当然,还有那部高山仰止的《卧虎藏龙》.功夫片的竞争在中国历来都是最激烈的,很多时候,尚未落子就已经输了.
这局怎么破呢?很难,但吴京给破了.
吴京选择的是特种兵题材.这一落子,基本就赢了,《孙子兵法》所谓的未战先胜,就是这道理.
为什么选择特种兵就赢了呢?首先,特种兵的格斗方式非常符合现代人的视觉审美：没有任何花拳绣腿,拳拳到肉,招招制敌,是那种酷到骨子里的感觉.
同时,特种兵对于观众来说还是个相当新鲜的题材.只是各种传说中国特种兵如何厉害,飞机、坦克、械、擒拿、格斗都样样精通.
这回《战狼2》齐活了,除了飞机、坦克、械、擒拿、格斗全亮相外,连战列舰和导弹精确打击都用上了,这种感官刺激彻底燃爆了大家的眼球,燃爆了男性压抑已久的荷尔蒙.平时被领导、被媳妇压制的男性终于可以在导弹的呼啸声中雄起一把,牛气一回了.
所以,企业在竞争中走差异化路线是必需的,差异化说得更精准些,就是不断细分,在大市场中满足小众需求,小众需求看似小,实则是撬动大市场的必由之路.
在我们身边,差异化制胜的案例几乎天天都在发生.拿茶叶为例,刚开始时是铁观音,然后是普洱,普洱后是正山小种,再然后是小青柑,现在是冰岛、班章.
因为人们的消费需求是不断变化的,理论上讲任何小众都有撬动市场的机会与可能,这就看企业对市场的预判力以及运营能力了.再比如大家都说超市不行了,其实是传统超市不行了,无人超市、7-11、好市多生意都好得不得了.
我一向不同意动不動就说行业不行了,已经是末路了.所谓的末路只是你的路走不通了,并不代表其他路走不通,不要拿你的标准强加给整个行业或产业.换个思路,换条路径,条条大路通罗马.
爱国主义情怀,无限放大的品牌背书
功夫片能成功,绝不仅仅是招数与场面,背后都是有情怀支撑的.李小龙的情怀是摘掉“东亚病夫”的帽子；李连杰版方世玉的情怀是男儿当自强,以抗外侮；叶问的情怀是民族气节抗击日本侵略.
《战狼2》的情怀是“中国梦”的最淋漓体现,已经不是落后、“东亚病夫”的问题了,而是“犯我中华者,虽远必诛”的大国气概.当呼啸的导弹在遥远的非洲全覆盖式打击时,内心的澎湃与激动是难以自抑的.这就是情怀的力量.
所以,品牌一定要有情怀做背书,有情怀做背书的品牌才能超越产品自身的物理属性,上升到更高层次的感性依赖,才能与顾客在情感上有共鸣,其品牌影响力和忠诚度才能够确立.
产品,你的认真大家看得到
有人说《战狼2》票房好是因为时间好,正好是建军90周年.我想问的是,同样的时间,同样的军事题材,为什么事前那么高调的《建军大业》会生得高调,死得难堪?
答案很简单：一个是认真,一个是糊弄.
整一堆小鲜肉,当红小生去演军人,还是我军的第一代军人,且不说当兵的自己看不下去,谁看也怪异.这些人扮嫩发嗲可以,让他们去保家卫国,我连呵呵也不敢了.毫无悬念的套路、剧情、结局,耽误那时间干吗?大家被忽悠一次两次就够了,你不能没完没了是吧?再这么糊弄,不挨板砖都是好的.
《战狼2》则是纯爷们儿,是真正用心血在打造产品.让数据说话：受伤76次；一个跳水动作,一共跳了26次；3个月可以拍完的电影,在非洲磨了10个月.
《建军大业》《战狼2》,一个是用钱堆出来的纨绔子弟,一个是历经磨难打磨出来的纯爷们儿,自然高下立判.
在消费升级时代,产品要认认真真去打磨,你的认真大家既看得到,又感触得到.像很多手工艺品行情上涨很快,因为那是工匠们几代认真打磨传承下来的,被认可是早晚的事.
千万不要用钱去砸产品,好产品不是用钱能砸出来的.宝洁、可口可乐这些巨头拿钱都砸不出好产品来,你行吗?
新媒体时代口碑传播的全方位胜利
《战狼2》的传播完全是依靠微信、微博的口碑效应,第一波是邓超、吴京、陈坤等明星大V以及影视圈内评论人员的微博平台传播推送,形成的涟漪迅速扩大到真正的观影群体；然后是观众自己的微信朋友圈传播,双方互联、互动后,形成更大的朋友圈口碑传播；最后,以爆炸性的信息滚动迅速撬动了整个暑期观影档,实现了全民观影热潮.
现在正确的传播策略是：先由业内有影响力的群体用微博公众平台发起,再鼓励顾客用微信朋友圈的形式形成口碑传播,形成与顾客持续互动、沟通的运用体系.当然,这是一个更大的话题了.
在《战狼2》的传播环节,我并没有看到传统媒体的身影.
《战狼2》,一个旧时代的结束,一个新时代的开始.里面的商业要点都是新时代必须具备和掌握的,每个企业、每个人都有属于自己的“战狼”,时代对每个人都是公平的,看你怎么“拼”“搏”“谋”了.
战狼论文参考资料：
结论：战狼2营销录为关于对写作战狼论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文战狼论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
