原创《云南花卉企业品牌营销》：本论文为您写品牌营销毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
摘 要：随着中国经济的发展,消费升级和互联网技术的应用,花卉产业未来的市场发展潜力巨大,但在其发展过程中也将面临各种机遇与挑战.云南花卉企业品牌杂而少,缺乏国际竞争力.企业应该积极开展有效的品牌营销策略,大力提升品牌价值和形象.本文针对云南花卉产业发展的现状,分析其存在的问题,提出具有现实意义的品牌营销策略.
关键词：花卉产业；品牌营销；策略和建议
一、云南花卉产业发展现状
随着人民生活水平的提高,花卉消费主体已由集团消费转向个人消费,追求高品质生活的理念也在逐渐加深,在消费升级的大背景下,个人对鲜花的需求,对美好生活方式的向往使日常鲜花需求成为一个新的增长点,市场前景十分广阔.全国花卉消费额以年均10%以上的速度在递增,拥有13亿人口的中国无疑是一个潜力巨大的消费市场.劳动密集型花卉生产由高成本的发达国家向低成本欠发达国家转移成为大势所趋.
30年来,云南省花卉产业发展领先全国,鲜切花产量连续22年名列全国首位,稳居亚洲第一,“云花”在世界的影响力和知名度不断提升.花卉作为云南省高原特色现代农业的重要组成部分,是代表云南形象的一张靓丽的名片,未来发展空间巨大.目前,云南鲜花种植规模已达112万余亩,根据云南省花卉产业联合会数据显示,2017年1月,云南鲜花销售额达到21亿元,同比增长25%,花农平均亩产创收近2万元.斗南花卉交易市场2016年交易量达到60.7亿枝、交易额达47.2亿元,已经成为亚洲最大的鲜切花交易市场.
在“十三五”期间,云南省将积极实施品牌建设工程,在传统优势领域大力推动“云南制造”向“云南质造”转变,省政府为了推动农业产业转型升级,着力打造一批知名的云南区域花卉品牌和产品品牌.品牌是一种无形资产,产品质量是品牌的核心竞争力,意味着企业要提高产品质量的同时也要有独特的企业文化,品牌也是差异化竞争的高端手段,全球市场的竞争越来越表现为品牌竞争,因此,如何将资源优势转化为品牌优势是一门大学问.
二、云南花卉品牌营销存在的问题
品牌是指用来识别不同企业产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的文字、符号、标记、图案和颜色等要素或是这些要素组合构成.品牌本质是商家对交付给客户的产品特征、利益和服务的承诺.
由于云南花卉企业规模较小,生产、经营分散是很难形成品牌效应.另外,花卉属于鲜活商品,质保期较短,这就造成了花卉营销的区域性特征,目前全国范围内还没有可称之为知名品牌的花卉企业,还是主要以地区命名,如“云花”“斗南花卉”等.企业应根据花卉的地域性限制,开拓有效的营销渠道并保证花卉品质,并努力强大花卉的附加值,无疑是塑造花卉品牌的基本条件.
花卉是一种精神消费品,相比其他必需的农产品如大米、食用油而言,花卉消费弹性系数较大,消费者可能会因为花卉价格上涨而减少购买或者转向其他渠道购买.另外,由于花卉产品差异较小导致消费者对于不同花卉价值差异较小.因此,这就为花卉品牌的形成造成一定的难度,但也为品牌的形成和发展提供了机会.
三、云南花卉企业品牌营销建议
(一)提高品牌价值
以质量求品牌几乎是所有成功企业的经营之道,所以企业应积极提高花卉产品质量.随着近年来国内进行花卉产业转型,逐渐重视花卉品质,我国也开始有一部分花卉打入欧盟、美国、日本三大世界花卉消费中心,国外市场前景非常看好.花卉标准化生产是未来发展的必然要求,也是花卉产品进入国际市场的必要前提.另外,云南花卉企业还需要利用新技术规范和促进新产品的开发、加强对外交流、提高品牌意识.
(二)明确品牌定位
在中国花卉产业中虽有很多品牌,但不出名的根本原因就是定位不明确,导致大部分花卉只能占据中低档市场.品牌定位是品牌的支撑点,着重于目标客户的心理感受.品牌定位并不是针对产品本身,而是要根据目标消费者进行市场细分,并选择目标顾客,研究其消费心理.由于花卉消费受到众多因素的影响,包括经济因素、社会因素、人口因素等,企业就应对消费者进行全面系统的调查和市场细分,發现潜在的消费者及其需求,这也是花卉企业创建品牌非常关键的一个部分.
在如今消费升级的大趋势下,鲜花经济的消费群体中女性自然成为主力军.女性一直以来在消费方面具有区别于男性的个性化追求,随着女性经济能力及社会地位的不断提高,“她经济”消费在当下是不可忽视的市场,而且鲜花自带属性,决定了它势必成为女性的高频消费品.以Flowerplus花+的用户群体为例,90%以上都是女性,核心用户群体是25岁至38岁的女性白领,月收入在8000元以上,即现在所说的“新中产”的用户群.
(三)拓宽品牌营销渠道
我国目前传统鲜切花营销渠道主要是种植者到批发商,再到零售商,最后到达消费者的渠道模式.在这种传统的鲜花产业销售过程中,产品层层流转,从花农种植花卉到最终消费者购买鲜花,需要经过一级市场、二级市场、实体花店等多个中间环节,不仅加大了转运过程中鲜花品质损坏的风险,也意味着中间的多级加价要由消费者买单.因此,企业可尽量减少中间流通环节,创办直销点,开拓互联网渠道模式,采用C2B的方式,改变整体鲜花供应链条中的成本结构,降低成本和损耗.2015年前后,如野兽派、Flowerplus花+、花点时间等企业就看准“鲜花经济”的电商平台陆续上线,且产品快速受到消费者的认可和推广.
参考文献：
[1]刘艳红.浅谈花卉企业实施品牌战略的思路[J].北方园艺,2005（04）
[2]陈茂强.浅析农产品的品牌营销[J].农场经济管理,2008（03）
[3]蒋四敏.探讨花卉企业品牌营销[J].商业营销,2011（01）
[4]艾米·斯图尔特.鲜花帝国[M].商务印书馆,2014.
品牌营销论文参考资料：
结论：云南花卉企业品牌营销为关于品牌营销方面的论文题目、论文提纲、知名品牌营销案例100例论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
