原创《企业微信营销利弊分析》：此文是一篇利弊分析论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
摘 要：微信营销的出现极大地改变了企业传统的营销模式,有着划时代的意义.目前,有关微信营销的研究仍处在起步阶段,本论文通过对企业进行微信营销的优势和劣势加以分析,旨在发掘出企业开展微信营销时不曾注意到的地方,从而为企业的微信营销提供一些有利线索.在进一步的研究过程中,整理出企业微信营销过程中出现的问题,并对相关问题给出解决建议,与此同时,本论文的研究还有利于规范企业微信营销,促使企业微信营销朝着有利的方向发展.
关键词：微信营销；利弊；对策
一、微信的相关理论
微信是腾讯公司于2011年1月推出的手机通讯类应用程序,用户可以通过微信传送文字、图片、语音甚至视频信息, 是一款相当便捷的即时通信工具；并且使用微信时,运营商不收取通讯费,而只是收取一定的网络流量费,在使用无线网络时可视其为免费的.微信是一款基于信息推送技术实现用户之间的免费聊天和个人状态同步等功能的IM社交软件.即微信将现实版的人际交往搬到移动互联网的平台上,通过对手机通讯录联系人和*好友进行读取,搭建与联系人之间连接的桥梁,使移动终端成为了一个新的社交平台.通俗来说,微信即一款社交工具,把人与人之间的社会交往放到了虚拟网络世界,搬进移动终端,是为用户提供网络版的人际交往的工具.微信为用户提供了一个很好的社交平台,用户之间通过微信进行沟通交流来维系自身的人际关系,方便快捷且成本较低.微信成功的打中了现代商业社会的靶心,构建了一个庞大的社会关系网络,是一款真正意义上的符合时代特征的社交工具.
微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种,是一种以微信用户群落和微信平台为依托的网络营销方式；微信营销摆脱了传统营销有关距离的限制和要求,实现了零距离的营销模式.用户注册微信后,可以根据自己的需要获取各类信息,并跟其他用户建立联系.因此,企业可以通过微信跟用户建立联系,实现自己的产品和品牌的推广.企业需要和用户进行互动形成一种长期关系,以便搜集用户的相关信息,从而对用户信息和需求进行分析定位,挖掘用户的潜在需求,最终达到精准营销的目的.微信营销是基于LBS的营销,因此其有一大特点就是能够开展区域精准营销,例如企业通过GPS对用户进行精准定位,然后锁定目标区域进而有区域针对性地开展营销活动.此外,商家可以利用微信“附近的人”这一功能获悉用户的位置信息,并根据数据库的相关信息来分析用户状态,进而判断用户进入自己店铺购物的可能性,然后可以根据用户的喜好适时推送一些优惠信息增加用户进店的可能性.
二、企业微信营销存在的弊端
1.企业对微信营销认识不足,信息被忽略
很多企业缺乏对微信营销的深入研究和认识,只是单纯地运用微信推介一些产品信息,且推广方式单一,导致发布的信息很容易被用户忽略.随着微信的推广,微信用户人数不断扩张,人们获取信息的渠道越来越多.众多的微信公众平台持续地孜孜不倦地推送各种各样的图文信息给用户,面对如此庞大的信息量,用户很容易产生视觉疲劳,就像打开电子邮箱,瞬间被各类垃圾广告邮件塞满,从而会在海量信息中进行筛选、过滤掉自身不感兴趣的内容,这样用户在无形中就流失了,商家还浑然不觉.即使其中有一些有价值的信息,读者也无心阅读,企业发布的信息阅读率大大降低.
2.微信营销体系不健全,存在安全问题
微信自身是一款以LSB位置信息为基础的社交软件,作为一个社交平台,其存在的安全隐患还是较为明显的.在使用微信的过程中,稍有不慎,用户个人信息就有可能泄露,这对用户个人隐私保护造成了困扰.再者,由于微信没有明确的信息监管中心和安全监督中心,微信产生的信息真实性无法识别,且微信用户不需要实名认证,这一功能上的缺失很容易让一些不法分子抓住漏洞发布虚假信息进行投机行为.
3.缺乏专业的营销团队,客户管理系统欠完善
由于微信营销在国内刚刚起步,还处于发展的蓝海阶段,有关这方面的营销人才十分匮乏.企业微信营销的具体活动大多由*人员（例如全职妈妈、学生等）完成,专业性很欠缺,难以保证营销质量.其次,由于营销人员缺乏专业素养,对于客户管理缺乏认知,滥用各种推送功能,虽然在一定程度上可以保证不会遗漏用户的任何信息,但很容易引起用户的反感.
4.用户体验差
在微信营销中,互动扮演着重要的角色.企业企图通过简单的活动邀请用户参与体验,缺少深度和特色,往往很难得到用户的认可.相反,企业若能以用户潜在需求和*为主导引导用户,互动效果会好很多.
三、企业微信营销对策分析
1.加强认知,富含人情味儿的精准传播
为了加深对微信营销的认识,企业可以组织相关人员参加这方面的学术活动,或者企业也可以自发组织活动学习微信营销相关知识.企业在进行微信营销时应树立一个鲜明而个性的形象,进行精准定位,多为客户考虑,进而和客户保持一种长期而持续的关系.同时,需要优化企业微信平台内容, 企业发布的平台内容应结合粉丝微信内容关注度的调研结果且有足够的吸引力,能够引起粉丝的注意,优化自身的营销方案,结合自身产品和企业品牌的定位,推出针对性的特色营销设计,推出一些能够引起粉丝兴趣,同时与自身产品有所结合的功能,使这些功能成为客户的一种生活习惯.
2.健全微信营销体系
我们曾多次提到,目前微信营销尚处于初级阶段,还有很多不完善的地方,急需建立一个完善的营销体系,下面我们来看看企业应如何建立一个这样的营销体系.
我们从图中可以看到,微信商业化具有四个要素,企业要想建立一个完善的微信营销体系需从这四个方面入手.除了建立完善的内部体系,微信营销还需要外部体系来支撑.用户在使用微信的过程中,隐私安全是急需处理的问题.处理这样的安全问题,需要企业和微信达成协议共同合作,建立信息管理机构以及安全监管机构,加强对企业微信营销进行监督理管,从而给用户信息安全加锁实施多重保护.
利弊分析论文参考资料：
结论：企业微信营销利弊分析为大学硕士与本科利弊分析毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写分析利弊的专业方法方面论文范文。
