原创《差异化经营靠玫瑰酱大赚》：本文是一篇关于差异化经营论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
父亲给他500万元,让他在上海安家,可他却偏要回乡种玫瑰.同行只收上午的玫瑰,他却有本事把下午的玫瑰也卖出高价,为了抢收他们争分夺秒.请游客免费游玩,免费摘花带走,他花钱赚吆喝,到底为了什么?靠着玫瑰花,一年卖出3000万元,成为行业领军人物,看80后海归小伙儿,如何后来居上,赚取花样财富?
“我是我们这个西部玫瑰谷的负责人,大家叫我小王就好.”“王玫瑰,王玫瑰,叫你王玫瑰.”“可以,这个名字我喜欢,王玫瑰,叫我玫瑰王更好.”
這个自称“玫瑰王”的小伙儿,就是王作鹏.他正忙着请游客到他的基地观光,不但不收门票,还可以免费采摘玫瑰花带走,一天时间就有1000多人来到这里,王作鹏这么做到底是为什么呢?
“小心带刺的玫瑰,别扎着自己了.”“采的是野玫瑰.记住路边的野玫瑰千万不要采 .”
平均一位游客会采摘2斤玫瑰花带走,市场价值近30元,一天1000多人就是将近3万元,不光如此,王作鹏还设置了一个摘花比赛,准备了丰厚的奖品要送给游客.
“看谁采摘得最多,我们公司拿出价值2000元钱的产品来.一二三名怎么分,就是看大家采摘的数量.我们只给20分钟时间,20分钟,就现有的这块地.”
采摘时间20分钟,然后把每个人摘的花进行称重,重量多的3个人,可以获得价值2000元的奖品.玫瑰好看花难摘,一不小心就会被刺扎到,但是为了奖品.大家也顾不了那么多了.比赛进行到15分钟的时候,意外突然发生了.
“来,我帮你.”（下雨了怎么办 王总）“ 下雨了我们马上结束.”“游客朋友们,我们再有五分钟的采摘时间.”
比赛正在进行的时候 ,天空突然下起雨来,大家不得不转移到附近的凉亭躲雨.比赛中止了,但游客们却并没有觉得扫兴.
经过挨个称重,比赛结果出来了.
“下面我们对一二三等奖进行颁发,一等奖是化妆品一套,我现在颁发给我们的一等奖获得者.我已经看了,这个不错,达到了我们摘花的要求.”
王作鹏为什么自掏腰包,请游客免费玩、免费摘花?其实,他并不是赔本赚吆喝,这个举动和他的玫瑰财富有着重要关系.现在他的玫瑰种植面积达到5000亩,2016年企业一年的销售额超过3000万元,之所以会干上这一行,还要从一件让他感伤的事情说起.
这是王作鹏2005年在日本留学的照片,学习的是商务企划专业,2009年王作鹏大学毕业回国.王作鹏的父亲王兆远,是甘肃省永登县很有名气的企业家,从事建材生意资产过亿.父亲想让王作鹏回老家接手家里的建材生意,但是王作鹏拒绝了,他选择到上海一家企业当起了白领.
当初的想法就是没有想着再回来,就想在上海发展.上海毕竟是人们向往的地方,能够在那里立足的话是非常理想的.我觉着我这个产业不能干到70岁,女儿们都出嫁了,他不干难道叫我干.
王作鹏不愿意接班,这让父亲很恼火,但是也拿儿子没有办法.2010年,父亲准备了500万元,想给王作鹏让他在上海买房安家.让父亲没有想到的是,王作鹏却突然提出房子他不买了,他要辞职回老家.
“我挺吃惊挺高兴,刚开始叫他回来他都不回来.”父亲只高兴了半截,王作鹏接下来的话让父亲很失望,王作鹏说他回乡不是要接父亲建材生意的班,而是要另起炉灶去种玫瑰花.
“你不是说要给我500万让我在上海去买房吗,我说现在这个房子我也不买了.你就把钱给我,我来做这个事情.”
王作鹏从玫瑰花上看到了什么商机,之后又是怎样收获千万财富的呢?
2010年6月初,王作鹏开车回老家,他发现公路两旁都是老乡种的玫瑰花,但是地面上也落了厚厚一层花瓣.
“我和周边采花的花农了解了一下原因,他们也是眼睛湿润地说,因为花价不好,没人去采摘.”
当时玫瑰花的行情走低,鲜花只能卖到5元钱1斤,而行情好的年份能卖到15元钱1斤,有的农户请不起工人采摘,只好任由鲜花凋落.
永登县是玫瑰之乡,玫瑰花是很多老百姓的饭碗,王作鹏萌生了一个心愿,如果能把玫瑰卖出去,既保住了老乡的饭碗,自己也能施展拳脚干出一番事业.他向父亲提出,要用500万元买房款去投资.
父亲虽然把钱打给了王作鹏,并没有对他抱什么希望,大学毕业刚一年多,又从来没做过农业,王作鹏哪来的自信能把玫瑰花卖出去呢?2011年初,王作鹏承包了1000亩地开始种玫瑰花.当时他对种花一窍不通,他请来当地有经验的花农到基地打工,跟着他们边干边学,晚上干脆就住在基地里,一个多月才回家一次.
2012年6月,王作鹏的玫瑰到了丰产期,他一边带工人采摘玫瑰,一边敞开收购.玫瑰采摘的时间,每年就是6月初的10天,为了在这10天里,让花朵都能顺利采下加工,王作鹏和农户们争分夺秒地摘花.没时间吃饭,馒头就是大家的午餐.
在永登县大家种的都是这种苦水玫瑰,苦水玫瑰花朵小、花瓣少,像这样还没有绽开的花蕾,摘下来晒干,可以做成玫瑰花茶；这样盛开的玫瑰花可以摘下来,加工成玫瑰精油和玫瑰花水,当地加工企业生产的主要就是这三种产品,王作鹏也一样.当地同行有些都干了近30年,王作鹏一个新手没有客户,产品也没有特点,卖起来很困难,2012年一年销售额才200多万元,连投资成本都没收回来.
销售问题让王作鹏吃不下睡不香,原本不看好他种花的朋友也劝说,不行就转手别干了.
500万元已经花完了,如果就此放弃,王作鹏不甘心,但是往前走,出路又在哪里呢?
谁也没有想到,之后王作鹏的事业开始出现转机.2015年,他的销售额猛增到了1500万元,王作鹏是怎么做到的呢?
永登县加工玫瑰的大小企业有70多家,王作鹏通过走访发现,同行做的产品很集中,主要是玫瑰精油、玫瑰纯露、玫瑰花茶老三样,花酱很少有人做.
差异化经营论文参考资料：
结论：差异化经营靠玫瑰酱大赚为大学硕士与本科差异化经营毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写小型餐馆经营之道方面论文范文。
