原创《今日资本徐新看到品类来临时要迅速舍命狂奔》：本论文主要论述了徐新论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
9月11日,在2014中国四届中国移动互联网大会上,今日资本创始人、总裁徐新分享了“GET BIGFAST”的主题演讲.她认为,当前是创业的最好时代.要找准细分领域,尽快切入.对于创业者来说,选择创业方向和战略决策决定成败.同时,她回顾了自己曾经错过的七天连锁、德邦物流及凡客这“两个半”公司的经历,并且分析了京东获得成功的三次重要战略战役.
以下为徐新演讲实录.
今天非常荣幸跟大家分享我的一些投资感受,我来这里更大的一个目的,是向80后和90后学习的.我的感受跟倪总很像,80后、90后正在绽放.首先今天要感 谢清科,倪总回顾历史的时候,我想起我们在良乡清科第一次举办会议的时候,2000年在一个三星级的级别,现在这么多在五星级的酒店,说明了资本的力量.现在是一个融资的好时机,因为我们赚了很多钱,资本是很充足的,很有效率的,因为这里有钱赚,因为这里有机会.
错失两个半公司
老板的风格是可以不同的,每个人都有自己的性格,也有一些不怎么爱说的,也很有人格魅力,关键是要打胜仗,你就有凝聚力.乔布斯有一个眼睛是有雷达的,能把笨蛋找出来的,当场就骂你,让你辞职.但是他凝聚力超强,因为他不断打胜仗,不断出好产品.
如何打造行业第一品牌,很多品类的机会要做第一,要迅速做大,第一伟大的公司要从好名字开始,名字要取对,360感觉很接地气,一下子就上去了.还有土豆, 你的名字要取的简单,容易记,比如说三只松鼠节特别好记.第二,打品牌要舍得花钱,要持续投放,最厉害是我们投了的赶集,做了一个小毛驴,请了姚晨,央视 轰炸,地铁轰炸,这一招还是很厉害的.现在还有一个地方就是视频,你要有“三个一”,一句打动人心的话,还有一幅画,还有15秒的电视广告.现在还要有视频,现在85后和90后,只靠照片和文字刺激不了他的购物,还要拍视频,有人物,有爱,有产品,还要搞笑,所以把视频做到极致,也是你的核心竞争力, 广告都可以省很多钱.
还有就是下三线城市,到农村去刷墙,三线四线城市只有一个广告,市中心就只有一个,所有商业都在那,只要在那里架一个广告牌,京东架了130个.还有地推,小公司没有钱的时候,这招很管用.
移动互联网更残酷,一旦下载就是你的,但是必须要用得很好.一旦下载他,他用得开心,不断加东西,让他的频次增加的,你赚的钱是非常合算.如果一年来三次,你要赶快获取他,因为将来会越来越贵.
我们每年会带领投资团队拿三天时间做投资复盘,事后来看经验教训,投过的是否与当初的预期相符,没投的那些公司发展怎样,有没有特别后悔的案子.
我们有两个半后悔的案子,第一个是七天连锁酒店,其实当时也怪我啦,我很喜欢郑南雁,也很喜欢这个行业,只是当时要价5000万美金,我们觉得有点贵,我们当时很喜欢negotiate（谈判）的,后来我们也总结经验,不要太negotiate,如果公司失败,不重要,反正打水漂了；如果公司成功,4000万和 5000万差别很小.觉得行业好就投,觉得创始人好就拿下,不是那么重要.”
第二个是德邦物流.当时两个因素没有投,一个是当时公司不赚钱、第二是当时正赶上公司员工罢工.我们当时把员工罢工看得非常重,其实现在看来,真是不是那么重要.崔维星和我是中欧总裁班同学,后来我再见到崔维星都会看玩笑说,我要把你的照片挂在办公室,时时提醒我是怎样把你的公司错过的.
当时只看树木不见森林,不晓得做物流最关键的是网络,布局网络的时候不赚钱是很赚钱的,等做到规模就赚钱了.
还有半个就是凡客,当时也是觉得贵,所以没投.凡客现在很难下结论,所以我们现在把它作为半个看.
看到品类来临时,要迅速舍命狂奔
做了20年,我最大的感受我们真的是生活在一个好的时代.有的时候运气很重要,要成功除了聪明、勤奋,运气很重要的,你要成为站在台风口上的猪.中国这个时 代人口的红利,创业的给了我们很多的机会,中国还有很多创造行业第一品牌的机会.今天我的主题发言叫GET BIG FAST.你要做一个细分市场,第一,现在很多创业者经营一个小的公司,你做任何的公司可能巨头都在做了,你怎么在竞争充分和剧烈市场迅速做大?要聚焦一个特别细分的市场.我们观察,一个人做品类的开创者是非常重要的,比如说大众点评.所有行业的第一都是有共同的特点,他们都是这个品类的先行者,甚至是开 创者,所以时间是你的朋友,赶快先做.就是在互联网时代,先行者是非常巨大的,传播成本比较低.
第 二,我也不知道做什么,有一个人已经做了一样东西,你要跟他做不完全一样的东西,乔布斯做手机的时候,诺基亚已经很强大,乔布斯经常看到自己的手,他在想可以用手指输入,这就是创新,还有微创新也是很管用.当你看到一个品类来临的时候,你要迅速舍命狂奔,你的市场占有率要在30%以上才安全的,你要迅速跑,不要顾及利润和投资回报,你要迅速得到用户,最主要的是你的用户成长的数量,不是你的收入.
我们第一次见到京东老刘,销售收入5千万,一分钱广告不打,每个月比上个月成长10%,这说明生意模式对了.第二,这个人很诚信,他说要200万美金,我说200万美金,因为要打品牌,我们给他1000万美金,他拿到我们的钱就去扩品类,要买百度的关键词,要在电视上打广告,最重要的是要用户重复购买,对你有认知,频次是非常关键的,频次的决定是你的产品丰富不丰富.老刘当时是做DIY,频次变得非常丰富,来的次数就多了.
亚马逊在1997 年写了一封对股东的信,重复给股东看,他讲了零售的核心是三条,一个是产品极大丰富,第二个是实惠,第三个是用户体验好,从某种程度上就是送货快.当当和卓越在他之前做了很多年,一直守着书,没有扩品类,他们早点扩品类就是当当和卓越的天下.在这个机会来临的时候,创始人看到了别人看不到的东西,他的决策做对是非常关键的.
徐新论文参考资料：
结论：今日资本徐新看到品类来临时要迅速舍命狂奔为关于徐新方面的论文题目、论文提纲、徐新论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
