原创《试用化妆品也可以卖，赚懒财》：这是一篇与化妆品论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
交上一笔不贵的会员费,然后每月可以店中挑选心仪的1—3件品牌试用化妆品,平均下来每天的也就只有几元钱.这个看似平淡无奇的商业模式颇受女人的追捧.而一些精明的生意人也从中赚取了不菲的利润.感兴趣的投资者不妨看看下面的商机！
试用化妆品怎么卖
这个“卖”与传统意义的“卖”有所不同,传统意义“卖”的代表是淘宝网店,从各个化妆品专柜“淘”来试用品,然后标价销售,赚取差价.而本文介绍的这种“卖”, 指向支付过会员费的会员“销售”试用品,赚取的不是商品差价,而是会员费！
主要经营模式为,会员需要交纳一笔年费（或半年的费用）即可成为会员,然后确保自己每天亲自到商家处领1—3件数量不等的试用化妆品,如果会员因出差或临时有事无法亲自去领,则需要提前致电给商家,否则商家就视会员“违约”,不仅扣除当天的费用,还会惩罚性扣三天的费用.
这种模式看似商家吃亏,实际上从各个商家运营情况看,只有不到10%的会员能够按“约定”完成合约.也就是因为顾客“懒”,商家赚到钱.
会员数量成为生意成败关键
这种模式盈利关键点是会员的数量,如果会员数量多,那么生意盈利几率很高,目前店面100—150平方米的商铺,保持盈亏平衡的会员数量是200人.
据北京某国际一线化妆品专柜负责人余盈介绍,如果说其他生意吸收会员需要一些营销技巧,对很多草根投资者而言有难度,那么这个生意在吸收会员方面完全属于“傻瓜”式吸收,只需要让目标顾客,即女性知道有这个信息就可以了！
因为化妆品对于绝大多数女性都有着不可抗拒的“魔力”,即使昂贵,她们也会买.
传统专柜销售的化妆品,动辄几百元,甚至几千元,让大多数女性都望而却步,她们购买一款化妆品都是反复衡量,有的为了图便宜,就从网上购买.另外,品牌化妆品也会定期向一些企业会员提供试用品,但是这需要消费者到网上填写相关信息,然后申请等候,由于这种活动是面向全国范围,甚至是全球范围,“中签”率只有5%—10%,即使能申请下来,算上核审、物流配送,送到顾客手中至少也要等上一两个月的时间.
相比之下,每天花上1—10元就能享受1—3款品牌化妆品的试用品,对女性而言诱惑力太大了,所以根本无需采取什么技巧,就能吸引大量的会员.像北京某试用化妆品销售店,开业仅1个月时间,仅仅依靠向周边写字楼、小区派发宣传页就已经吸纳了5000多名会员.
市场刚刚起步,介入空间较大
据国内某著名试客网负责人徐乐透露,试客（愿意尝试新产品或试用装的消费者）生意在国内刚刚起步,2012年自己与国内多家著名进行了一次全国范围内调查,调查人群从小学生到退休的老人,阶层从打工者到世界500强的高管,地域从偏远农村到北京这样的国际大都市,调查10万人,发现有83.3%的人愿意成为试客,有67.1%的人愿意支付很少的费用（约每天付出成本不超过8元）的情况下成为试客.这至少间接说明试客市场很大.
另外,据国内某权威媒体曾经报道,2011年全国范围内“试客族”超过1.2亿人,而且还在以每年超过50%—60%速度递增.
同时,从市场供给方面,像北京这样的国际大都市,能够给消费者提供相应试务机构（包括实体店和网站）只有20家,而且这20家机构还都有市场分类,如有的只提供餐饮类业务,有的提供服装类业务等这样的供给量根本无法满足庞大的市场需求.保守估计就化妆品领域中市场缺口超过80%.
与一线品牌合作,成功几率更高
由于国内化妆品市场的诚信较差.一些新产品打着国外的原产地,实际上连卫生许可号都没有.消费者受骗上当过,自然就不信任小众品牌了.加之小众品牌的售价本身就不贵,试用装的更加便宜,所以若投资者店中销售的试用装都是小品牌,对顾客吸引力很小.这就要求投资者不仅要销售一线品牌的试用装,而且一定是原厂产品.
这时投资者会有一个疑问了,一线品牌为什么会和我合作呢?
因为一是,一线品牌在市场调查方面愿意投入更多的资金,诸如某国际一线品牌化妆品公司,每年在中国市场调查方面至少投入几千万元的资金.对于能够给他们提供准确市场的信息合作伙伴不惜重金.
二是,“试客”店能够有效降低企业的调查成本.以往,化妆品母公司每推出一个品牌、品牌每推出了一个新产品,都会先在不同的地域各挑选一个城市试探一下行情,掌握一个大致的配货比例,比如,位于南方的杭州、长沙、成都、广州,对保湿产品有需求吗?各自的需求有多大?这个测算成本,平均下来每位消费者的测算成本至少在15—20元之间,而如果要想保证一个测算结果的精准至少需要10万人,测算成本太高.
而如果将这个任务交给“试客”店,同样调查10万人,费用可能只有8元/人,甚至更低,大大降低了企业的市场调查成本.另外,对于企业设立专柜更具有指导性,传统推广模式下,如果某地区没有设立专柜,品牌推广起来十分困难,对于专柜设立后是否能盈利很难判断,如果采取与“试客”店合作,效果会明显,当顾客对品牌的试用装感觉好,就会抱怨当地为什么没有专柜?这样可以让品牌有的放矢设立专柜,更能满足目标顾客的需求.
起步15万元,盈利空间不算少
据了解,目前开一家化妆品“试客”店的投资并不大,起步约15万元,其中包括店铺租金、装修费用约10万元,流动资金、宣传费用、进货费用、员工工资约5万元.由于为了吸引更多的目标顾客,店铺适合开在繁华的商业街或是写字楼集中的地方,这些地段的房租并不便宜,因此店铺租金成為投资者最大的资金投入.最佳店铺面积是100—150平方米,仓储面积50平方米.
盈利方面
首先,会员费用.目前会员费一般是按照每天1—10元收取,会员需要一次性缴纳一年或半年的费用,如果愿意续约,则提前一个月续约.以上述投资条件,会员费按照5元/天收取为例,投资者需要吸纳200名会员,就能实现盈亏平衡.另外,这里还有一笔违约金的收益,会员违约,试客店就要扣除会员4天的会费,差不多平均每个会员至少会被扣除1—2个月的会费,约150—300元/人.仍以200名会员为例,一年的收益3—6万元.
其次,调查费用,调查主要包括顾客对于该品牌的一些建议、新品使用后的感觉等等.调查费用,一般是按人头收取,目前行情是5元/人,如果投资者有500名会员,那么这笔费用就是2500元.这意味着,投资者旗下会员越多,*商投放的试用品种类就越多,投资者收入的费用就越高.正常情况下,这笔收入约占总收入的20%左右.
注：一般情况下,投资者在没有大量会员基础前提下,需要支付进货费用,进货渠道为所属区域的品牌*商,若有大量会员基础之后,因能给品牌*商提供大量的市场信息,通常可以免费进货.
化妆品论文参考资料：
结论：试用化妆品也可以卖，赚懒财为大学硕士与本科化妆品毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写化妆品方面论文范文。
