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在目前纺织行业还不是很景气的情况下,纺机行业的低价竞争依然存在,如何错位发展,做出自己的特色,以“价值战”来争取客户,以个性化服务来赢得客户,是企业的生存之道.日前,记者专程采访了山东日照裕华机械有限公司董事长张彦涛.
记者：目前贵公司生产销售情况如何?订单情况如何?您认为出现这种情况的主要原因有哪些?
张彦涛：进入2016年以来,日照裕华结合市场的变化,也对产品结构和销售策略做出了积极的调整,总体销量较2015年呈现上升的势头.随着国内纺织向中西部转移和国外投资建厂热的兴起,裕华也紧跟市场趋势变化,加大了中西部市场的开发力度.近年来,已有宁夏、新疆、云南、贵州等地多家中西部纺织企业批量配套使用了裕华气动摇架及负压式紧密纺,目前还有多家即将投资新疆的企业已将裕华摇架作为配套首选在积极洽谈.同时,内地企业为了提高产品质量,也在积极寻求设备改造,成为了裕华机械的销售增长点,今年一季度,日照裕华承接了多项内地企业的设备改造,圆满的为客户进行了气动摇架、紧密纺等设备的改造、深得客户认可,销售相比去年同期上涨了30%以上.销售量的同比提升,得益于日照裕华对市场和产品的精确定位和在产品方面持续的改进和提升.
记者：如何看待今年纺织行业和纺机行业的发展趋势?
张彦涛：纺机行业的发展离不开纺织行业,我们深信纺织行业面临的困难是暂时的.随着国内外经济形势的逐步好转,国内纺织企业的竞争力将逐渐增强,同时,国内棉花价格逐步回落,内外棉差价缩小,也为纺织回暖创造了条件.但是,随着内地企业大规模的西部扩锭和国外建厂,不久的将来,纺织行业势必形成两级分化,西部的大企业享受政策红利,在规模上和原料上,具备中小企业不可比拟的优势；而内地的规模化企业,也不再是盲目的扩充纱锭,而是会将打造企业的综合竞争力作为主要考虑的因素,可以说各有千秋.纺机企业也将紧跟纺织行业的这种特点,不断开发和完善各自的产品,以满足客户各种潜在和现实的要求.
记者：目前行业的低价恶性竞争现象仍然存在,您认为怎样才能有效解决这些问题,贵企业在这些方面做了哪些工作?
张彦涛：恶性竞争不利于纺机企业的发展和成长,低价必低质,这对于棉纺织企业也是极端不负责任的行为,所以,这种不正常的竞争手段势必不能长远,必将被越来越成熟,越来越理性的市场所淘汰.裕华机械在产品方面不断的提升和改进,不断挖掘产品的内在价值,以价值体现代替价格竞争,所以裕华一致提倡打“价值战”而不要打“价格战”.
记者：未来5年,企业应该研发哪些新产品和行业未来的智能化发展趋势吻合?
张彦涛：纺机协会《纺机行业“十三五”发展指导性意见》出台,为广大的纺机行业指明了未来五年纺机行业的发展蓝图.随着纺织工业4.0的大力推进和深入人心,未来必将有大量的智能化、自动化、信息化的设备被市场所接受.为了抢占市场的制高点,裕华机械率先行动,于2015年同西班牙品特开普共同出资成立了日照品特裕华纺织科技有限公司,向国内众多客户推出了具有国际一流水平的高效纺纱系统,正式进军棉纺信息化、纺纱大数据领域.下一步,围绕品特开普的众多国际领先产品,如：段彩纱、包芯纱、MRS监测装置等,加快国产化进程,为更多有需要的客户提供质优价低的产品和服务.裕华机械传统的摇架和紧密纺产品,将会致力于满足客户个性化的需求,推行*式产品和服务的营销模式.日照裕华机械今后也将加大投入,研发出更贴近市场的产品,以满足客户高速、高效和高质的纺纱要求,打造裕华高效牵伸理念,为高品质纺织打造核心部件,服务到永远.
个性化服务论文参考资料：
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