原创《壹佰块杀入*行业大鲨鱼，受热捧！敢颠覆！不差钱！》：这是一篇与大鲨鱼论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
壹佰块*短短几个月,飞速地完成了3轮融资；敢于挑战大学生*行业的潜规则,颠覆传统,*行业“第一个吃螃蟹的人”；9个月,600万真实用户给他撑腰,他要干死那些不正经的*平台,重塑市场规则；“资本热捧”、“来势汹汹”、“不差钱”,风云变幻的*行业独角兽会是壹佰块吗?
在移动互联网的时代,很多90后走进了创业大军,但是对生于90年的李文康来说：创业已经是“司空见惯”,就像他说的那样：之前的几次创业经历,给做壹佰块*带来了宝贵的经验和教训,让自己精准的了解到大学生*的行业痛点.在创办壹佰块之前,李文康曾在2014年中旬创立多趣英语.这个拥有巨大外教团队,专注口语教育的平台在短期内迅速成长,在行业内也赚得了较好的声誉.虽然这个项目当下已经整体出售给上市公司,但它却是壹佰块以外人难以置信的速度向前猛跑的决定要素.在资本寒冬仍未结束前,越早获得融资和实现盈利,则越有希望在这一细分领域存活下去.而这些跟壹佰块*简直是不谋而合等
敢于挑战行业潜规则的情怀少年
学生*市场可谓积弊已久,50%（李文康觉得至少是90%）的学生出现过被骗、被 克扣工资的现象,企业也面临着被放鸽子的风险.这样的市场环境下,导致学生和企业的需求都没有得到释放.李文康说自己当年就尝过“黑 ”的苦,一个月的口粮被骗光,吃着馒头咸菜熬过那段时间.所以李文康说,“我创立壹佰块不光光把它当做生意,我是要让这个行业正常起来.”
*市场一方面学生缺乏安全感,另一方面企业也没有保障,这样的环境使传统*市场处于尴尬地位.*市场混乱,而又需求巨大,李文康敏锐的发现市场机会,同时,之前的多趣英语专注于在线教育,为李文康在全国范围内积累了众多的校园资源.作为学生市场的“熟客”,虽然变身为壹佰块,但渠道铺垫已久,能迅速的了解到学生市场的需求,所以做壹佰块*可谓手到擒来.
移动互联网的到来,碎片需求可以有效对接,平台居中可以提供保障,有很多创业者看到了这个机会.虽然校园市场一直得到资本圈的青睐,但今年以来*行业却并没有迎来好消息,先是一米*传濒临倒闭,“校联帮”宣告暂停服务；随后*达人被*猫全资收购,加上近日探鹿被传倒闭,整个*行业可谓震荡不断、风波四起.
说到整个*行业的市场竞争状况,李文康直白的说道：“他们不死谁死?他们只是换了个互联网马甲,并没有真正的改变行业的规则.依然是信息 .壹佰块是第一家要求企业先付款的*平台.我们要求发布信息的企业先行将用工费支付到平台,工作完成后由平台负责拨款给学生,真正解决了学生的后顾之忧,而我们也承诺企业一定按照要求给他们找到合适的*员工.其实商家和学生的需求都很简单,商家需要有人来做这件事儿,学生希望在闲余的时间能赚钱或者赚社会经验,我们只要解决他们双方的实质性的问题就好了.”
很多的*平台也都曾表示过信用保障的重要性,对此,李文康则直言不讳：信用保障什么都不算！因为所谓的保证金可能是100、1000块钱,但是它们骗到手的可能是1万、2万块钱,所以保证金没有起到实质性的作用,还是会有学生*被骗.而壹佰块*首先攻克的是商家,而不是学生,*结束后,壹佰块*会把钱完整得打给学生,从中不赚取一分钱,这样*的学生就不用担心被骗了！
敢烧钱,更知道何时、如何赚钱
虽然校园市场一直得到资本圈的青睐,但今年以来有不少*平台因为烧钱模式加上本身缺乏造血功能,造成资金链断裂而死亡.面对混乱的行业市场,李文康和他的团队,每个人都像打了鸡血一样,找到*行业的突破口.
首先,有“诚”则灵.要想打开市场,第一就要搞定商家来壹佰块合作.“可是作为一个不知名的*平台,没人愿意搭理我们.”李文康无奈的摇了摇头.为了攻克壹佰块的第一个合作商家,壹佰块的团队人员绞尽脑汁.“当时我们团队找到了南京了一家建材市场,他们首次是拒绝的,但是我们不死心,一直盯着他们这次活动.就在活动的前一天,我们员工问他们：80人的发单员都招聘到了吗?那边说,只招到了十几人.随后我们的员工就去校园给他们紧急招募,由于时间紧急,到最后还差几个人的缺口,我们的员工就自己顶了上去.最终帮商家顺利完成了工作.当然,这一单我们肯定是亏了的.”也许就是这份真诚打动了商家,没过多久,这个商家就主动找上门来：给壹佰块*打了1000块钱,让其帮忙招聘10个人.建材城商家密集,一传十十传百,就是这样,跟壹佰块合作的商家越来越多.壹佰块的发展速度也越来越快.当被问到为什么别家招不到人,咱们就敢对商家承诺比竞争对手更短的时间,保质保量的完成?李文康帅气地说,“且抛开我们之前的经验不谈,至少我们团队每个员工都是创业者,所有入职三个月以上的员工,都有期权.谁这么干,谁的执行力都会高！”
其次,敢于烧钱,吸引学生群.“对于学生群体,就相对容易解决问题了,因为学生*就希望我做一天工作,你开多少钱给我.”可以看出李文康对学生心理的精准探究.壹佰块跟很多*平台一样,最初的种子用户就是烧钱得来的：只要注册成壹佰块的会员,不收 费,不扣学生的钱,还给学生20%的补助等“当时那会学生们跟疯了一样,都来我们这儿注册.”李文康激动地说.即使现在没有补贴了,用户一直也在增长,因为学生们知道了、了解了壹佰块是真正为他们服务的.所以不到一年时间,壹佰块的用户量已经增长到了600万,业务扩展到13个城市,为*行业注入了新鲜的血液.
再次,收放自如.很多*平台因为一味的烧钱而走向了灭亡.李文康坚定的说：“我们虽然也在烧钱,但是我们知道什么时候该烧钱,什么时候不该烧钱,我们在我们认为合适的时机,已经停止补贴,目前我们已经开始盈亏平衡.明年我们预估盈利3个亿.”但记者问到怎么实现盈利,李文康笑着说,时机未到,需要暂时保密.
对于庞大的资金注入,李文康反而觉得压力很大,因为他感觉那些资金是从风投那边借来的,所以也要花在刀刃上.比如今年3月份,壹佰块*也是联手马刺队登陆NBA,成为首家跟NBA合作的*平台,学生群体校园生活文娱生活比较单调,所以NBA在学生中收视率非常高,这是企业宣传的精准投放,当然也显示出壹佰块“不差钱”的那一面.
大鲨鱼论文参考资料：
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