原创《汉服当下市场潜力和营销手段》：关于免费营销手段论文范文在这里免费下载与阅读,为您的营销手段相关论文写作提供资料。
摘 要：随着生产力的发展,人们的生活水平有所提高,人们在解决了吃饱穿暖的最低物质需求后,开始寻求精神文化领域的强烈认同感.汉服文化从沉睡中惊醒,各地汉服组织如雨后春笋般不断建立,以复兴中华五千年文明的汉服运动也随之开展而来,2003年王乐天成为第一个把汉民族的传统服装穿上了街头的人,如今越来越多的年轻人穿着汉服上街.和此同时,汉服市场还是一个有待发展成熟的市场,远远没有达到饱和的状态,况且,“汉服热”的潮流还在持续高涨,给商家提供了十分有利的发展空间,因此结合流行元素增强创新意识为汉服市场融入新的生命力势在必行.
关键词：市场经营 汉服市场 汉服热 创新
各国家和地区都有自己的民族服饰,日本的和服、韩国的韩服等.我国有56个民族,各民族都有自己特色的服饰,作为中国人口最多、历史最长的民族,汉族也和其他55个民族一样,拥有自己的民族服饰--汉服.《周易·系辞下》有云：“皇帝、尧舜,垂衣裳而天下治”由此可得汉服起源在黄帝时代.民国成立后,也有小规模的汉服复兴,但未成气候.近些年随着民族精神的觉醒和对传统文化的重视,汉服在无数国人的努力下开启了复兴之路.
一、汉服市场分析
(一)汉服市场的潜力
市场是社会分工和商品经济发展的产物,汉服复兴必然造就汉服市场.汉服市场的动力主要来自两方面,一是人们对“民族服装”这一特殊地位的热爱,二是汉服自身的艺术魅力.近年来,随着官方引导的传统文化复兴潮流,国人越来越重视文化遗产.古风艺术也是年轻人的潮流之一.这些都为汉服市场的发展打下了良好基石.市场作为一只“看不见的手”在资源配置中起基础性作用,要想让汉服得到现在社会的认可就必须把汉服“推出去”,这个推出去最有效的平台之一就是市场.
(二)从经济学角度分析汉服市场
消费反作用于生产,从微观经济学角度来分析,“汉服热”让诸多商人看到了商机,涌现出各种以汉服为主题的商铺,汉服商家以网络销售为主,北京、南京、杭州等大城市也纷纷出现实体店.从宏观经济学角度分析,汉服的市场价值在于它本身所包含的民族烙印,汉服所代表的不仅仅是一种衣服,更是一种继承民族文化的方式.但人们重新接受汉服需要一个过程,很多人对此持质疑态度,可以说汉服市场是机遇和挑战并存.什么样的营销手段效益最佳?就要从汉服自身特质和市场风向两方面综合分析.
二、汉服市场在发展中还存在问题
（二）存在的问题和解决方法
汉服,全称是“汉民族传统服饰”即中国汉族传统民族服饰,而非单指汉朝一朝的服饰,汉服主要有交领、右衽、束腰、用绳带系结也兼用带钩等特点.汉服作为民族服装,是有深度有内涵的文化产物.商家对汉服首先要报以严谨的态度,为得到更多人的尊重和认可,汉服市场亟待建立规范的管理制度.汉服有严谨的形制要求,古装戏、影楼中的古装都不能称之为汉服,然而许多商家打着“汉服”的旗号出售“影楼装”,消费者又对此缺乏辨别能力,这些质量低劣、不合形制的“影楼装”,不仅使消费者受骗,也拉低了汉服的形象.因此建议权威组织为正规商家颁发“营业执照”,这样正统和山寨就极易分辨了.商家也应努力提高自身质量,包括面料和设计等,这不但基于经济学原理,也能为“汉服”树立正面形象.汉服离不开刺绣,而绝大多数商家都采用机器绣制,如果汉服和传统手绣相结合,这样就既能提高自身品质,又能为逐渐消失的刺绣提供商业前景.当今社会呼吁保护古老手工艺,提倡匠人精神,汉服和刺绣的结合正顺应了时代潮流.
由于汉服存在三百年的断代,必须有重点、有舍取地复兴,才能融入现代生活.汉服分为礼服和常服,礼服细节繁冗,适合成人礼、婚礼等正式场合,而常服多为窄袖,较礼服方便得多,适合日常生活.欲使汉服适应现代生活,就要多推行便利的常服,这样也可以改变很多人眼中“汉服都是宽袖大袍”的错误看法,利于汉服普及.同时,将传统和流行结合,推出“汉元素时装”也是个好主意,这会带来商业效益,也能让人们爱上传统.创新是为消费者考虑的,所以一定要多倾听消费者的意见,这点网上许多家店铺做的不错.再者,要想使消费者接受汉服,就必须先让他们了解汉服,广告承担着广而告之的任务,进行广告宣传并且找一些有影响力的人物代言,就可达到事半功倍的效果.面对汉服价格略贵的现象,应该生产一批高质量价格低廉的产品抛售出去,打造知名度,赢得回头客.当然最重要的还是要诚信经营,人无信而不立,企业也是如此.
(二)开发汉服市场的周边产业
汉服市场并不单指汉服这一种商品,还有众多潜在的汉服周边产业.很多同袍是由于喜欢古风艺术而认识汉服的.商家在出售汉服的同时也可以开发发带、发簪、刺绣钱包等工艺品,现在不少商家正在这样做,销量十分可观.此外,社会上很多人对汉服是认可的,但自己并不会穿.这就需要将汉服元素融入日常用品中,比如生产一些以汉服为原型的手机壳、玩偶之类的商品,以刺激潜在消费群体.而随着人们对汉服的濡染,也会推动对汉服主体产品的需求.同时,汉服同袍以年轻人为主,爱好创意,多有文艺气息.据此可以推出一些汉服图案的书签、明信片、纪念册等.另外,文化景区也是汉服发展的平台,如孔庙、泰山、西塘等,尤其是西塘,西塘每年都会举办“汉服文化节”,在此基础上可以扩大为全年性的汉文化区,形成“汉服—手工艺—茶艺—汇演”一体化产业园.
(三)政府和消费者在汉服市场的作用
影响汉服市场的因素不是一个,解决也不能只靠商家这一方,在市场经济运行中,必须由“看得见的手”和“看不见的手”共同发挥作用,政府作为“看得见的手”干预市场经济,加强宏观调控,出台相关政策让汉服生产体系更加系统化、集中化,只有把生产的数量和质量带动上去,才能从源头上解决问题.消费者在市场市场经济中占据着重要地位,决定着社会生产和再生产的目标和方向.消费者的反馈对企业的生产有指导作用,作为消费者应该理性消费,为汉服市场的生产提供有效依据.同袍在消费的同时也要注意自己的言行举止,个人的行为将关乎整个汉服群体的形象.一些同袍语言低俗,缺乏对文化的尊重,这会让人觉得汉服复兴不过是一场作秀.甚至有人把穿不穿汉服上升到政治层面,引发狭隘的民族主义争论,自然而言也会让人产生抗拒心理,这些都是万万不可取的.
最后还要说明,复兴汉服不代表捆绑思想,不是说穿汉服就是爱国就是认同民族文化,不穿汉服就是不爱国.断章取义偷换概念的做法万万要不得.穿着和否完全可以根据个人喜好来选择.穿汉服更不是排斥少数民族,中华民族是56个民族和谐相处的大家庭,每个民族的服装都是值得珍视的.汉服复兴也不是文化复古,而是以传统来辅助现代.着我汉家衣裳,兴我礼仪之邦.
参考文献：
[1]李毅.“文化经济”的汉服演绎[J].中国市场,2007
[2]周星.新唐装、汉服和汉服活动---二十一世纪初叶中国有关“民族服饰”的新动态[J].开放时代,2008
营销手段论文参考资料：
结论：汉服当下市场潜力和营销手段为关于营销手段方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关市场营销手段13种手段论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
