原创《提升公司采购力、创造利润增长点》：该文是关于利润增长点论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
摘 要：本文主要论述了采购可以创造利润,以及如何创造利润的问题.文章首先论述了为什么采购可以创造利润,通过杠杆效应的计算提出观点：采购可以通过降低成本来创造利润,且采购成本的降低在牛鞭效应作用下,会体现在最终利润的大幅度提高！文 绍了采购成本的构成,为后文降低采购成本做铺垫.要想降低采购成本,必须提升采购能力.文章重点论述了采购能力的概念和构成,以及如何提升采购能力,给出了提升采购能力的途径.
关键词：采购力 利润
一、采购创造利润
降低采购成本对一个企业的经营业绩至关重要.特别是去年,受全球金融危机的影响,降低成本不仅反映在企业减少 流出,而且还直接反映在产品成本的下降,增加利润,提高企业的竞争力.因此,控制采购成本,使其持续下降,是公司不断降低产品成本的直接手段之一,增加利润.
追求利润是所有企业家、经营管理者永恒的追求.而创造利润的方法无外乎要么是增加收入,要么就是削减成本.因为利润的产生就是：收入减去支出等于利润.
利润等于收入-支出
企业的利润就是收入减去支出的剩余部分.这里的收入,也可以理解为销售,支出,也可以理解为成本.想追求高的利润我们必须提升销售收入减少成本支出.美国通用电器公司的著名经理人韦尔奇说过：“在一个公司,除了销售只有采购才能为公司创造利润.”
只有收入和支出有机结合起来,企业才有利润可言.这里的“收入”交给销售部门,而“支出”要靠企业内部.采购成本,人工成本,管理费用,损耗等等,共同构成了企业的支出,这是一个庞大的数字.
二、采购成本的构成
传统意义上的采购成本是指企业对业务发展的需要,组织相关人员进行采购活动的成本发生,包括订货成本、持有成本和缺货成本（或库存）三部分.
订单成本：订单成本是企业为了完成一定的购买而进行的各项活动,如采购人员的办公费用、旅行费、邮资和相应费用等各项费用.
维持成本：维持成本是指为保有物料或货物而开展一系列活动所发生的费用.
缺乏材料（或库存）：缺乏材料成本（或库存）成本是由于不及时采购的材料或货物所造成的供应中断造成的损失,包括损失的停机时间,损失和延迟装运损失损失的销售机会（包括商誉损失）.
以前我们在采购成本管理的过程中只看到了企业外部成本,即取得成本,其实取得成本只是采购成本浮在水面上的冰山一角.我们应该更深远的看到采购成本由至少8部分组成,有8个或8个以上的控制点可以控制采购成本.（图1）
三、提升采购力的建议方案
很多学者都致力于研究采购员的绩效评估,怎样通过制度来管理人.但由于采购员不是体力劳动者,不是一线工人,其付出往往不容易测量.在此,谨提出一些个人意见,如有不妥,恳请指正.
(一)考核和激励的有机结合
笔者认为,应把考核和激励有机结合起来.这里所说的激励,可以有很多种体现形式,并不一定只有物质激励一种.在评优评先时,多给物资处一些考虑几个名额,或者企业 不时地报道一下采购员的工作,根据霍桑试验效应,由于受到额外关注,会在一定程度上引起绩效或努力上升.也可以提高物资处的工作成效,从源头上降低采购成本,创造利润空间.
（二）注意采购人员个体胜任力和职位胜任力的匹配
人资部门在对采购员进行招聘的时候,不管是公司内部招聘,还是外部招聘,都要考虑采购员岗位设置的职位胜任力要求.我能想到的有以下几点：
（1）采购人员要具有成本意识和价值分析能力；
（2）对价格和供应商的预测能力；
（3）良好的表达能力（包括口头表达和书面表达）；
（4）人际沟通和协调能力；
（5）对采购产品的特点、行业构成情况熟知的能力；
（6）对SAP、PDM、MAS、OA,OFFICE等常用办公软件熟练掌握的能力.
(三)简化采购流程,提高采购效率
如果采购流程能够适当的简化,比如对于标准件和品牌件,不用按项目采购,而是年初通过集中招议标的方式确定一个全年供货的基础价格,可以签订一个全年的供货合同,按照不同项目需求的数量和时间下达采购订单,会节省采购员20%的工作时间,至于项目材料成本,可以通过到货通知中的项目标识以及生产单位支领物料的WBS号统计.如果从财务的角度考虑,一定要在不同的项目下签订不同的合同,可否考虑在年初确定了全年供货价格以后,后续项目有需求时不再进行招议标,直接按照年初定价结果签订合同?如果这样操作,也会节省采购员10%的工作时间.
时间减少了,效率提高了,采购员省下来的时间和精力,就可以重点关注对企业产生利润的关键目标上,我相信绩效一定会有提高.
四、结束语
综上所述,越来越多的企业重视采购管理的提升,采购管理已经成为企业管理的重要组成部分,对企业的采购管理的发展具有重要的现实意义,这也是采购管理提出了更高的要求.因此,相关企业要结合复杂的市场环境和采购商品的特点,提出新的组织结构,改进现有的业务流程,提高和创造利润点.
利润增长点论文参考资料：
结论：提升公司采购力、创造利润增长点为关于本文可作为利润增长点方面的大学硕士与本科毕业论文企业利润增长点论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
