原创《低价快时尚服装店年入百万秘密》：本文是一篇关于时尚论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
【编者按】 近两年,随着快时尚服饰的兴起,各地商业旺地出现了一种新模式的服装店——一件衣服只要29元、39元、49元等最贵的通常也不超过100元.和传统的廉价服装店、清仓店不同的是,这些店的服装款式新颖多样,质量尚可,并且可以做到每天上新,比网购还低.更甚者,有业内人士透露,做得较好的店月营业额可超百万元,年收入过百万.而笔者了解到要开一个这样的低价快时尚服装店其实并不难,找个厂商,选个靓铺,薄利多销,这便成功了一半.不过,最关键还得看你进货的眼光.
赚钱秘密：
款多价低靠走量
此类服装店店名不一,风格也不尽相同,有的偏日韩,有的主打欧美风,显得时尚靓丽.如果不是标着“29元”、“39元”的字样,很难发现它们的不同：打底衣、薄衬衣大多29元;毛衣、牛仔裤大多39—49元;除了呢子大衣和个别棉衣,其他款都不会超过100元.
有店员透露,我们相当于批发,靠走量.笔者看到,这家小店不足15平方米,按 报价,月租需2万元左右,店员共4人.店员表示,一到周末和晚上就很忙,很多顾客在店里待七八分钟就会到收银台埋单.除去各种开支,净利润十万元应该有的.
这种开在商业旺地,承受着高铺租但售价却极便宜的快时尚服装店到底赚不赚钱?一位东莞的服装公司相关负责人透露,这要看店铺的具体经营情况,有的店亏损,有的店一个月挣几万元甚至十多万元.总体而言,位于商业旺地的铺子生意好一些,人越多销量越大越赚钱.而一家位于天河又一城的服装店,面积50平方米左右,其相关负责人称,平均每月营业额可达150万元左右.除去铺租、人工、水电等成本,每月利润相当可观.
原因：
款式模仿时尚大牌 针对低收入人群
笔者调查了解到,这些店的服装多来自广州白云区,及东莞和中山等地的服装厂.一家为该类服装店供货的位于广州三元里的服装公司员工告诉笔者,他们都是直接给服装店供货,100件起批,批发价为零售价的8折左右.如定价29元的衣服批发价为23元,利润在6元左右.
该人士称,其公司主要为广东、江西、贵州等地供货,光广州就和十余家服装店保持固定合作关系,这些店主要分布在江南西、体育西、烈士陵园等商圈旺地.我们有自己的工厂,请了专门的服装设计师,能保证衣服的时尚度,并且每天都有新款.他称,公司还可统一提供服装吊牌.
一位从事服装行业多年业内人士透露,这类服装公司有的有自己的工厂,但大部分很可能只是一个分销商,他们每天最重要的工作之一就是盯着时装杂志、淘宝以及各大品牌服装的动态,选择他们认为最有市场前景的款式模仿,然后委托工厂制造.这些公司往往为十几甚至几十上百家服装店供货,量大、质量要求不高,有固定的合作工厂,价格自然也就便宜.还有业内人士表示,和快时尚相比,这种模式省去了产品开发设计、营销等成本,加上对布料要求不高,价格上的优势就体现出来了.
广州十三行某服装批发商林女士表示,如果服装店和供货商保持长期合作关系,进货价绝不止8折,一件标价29元的衣服进价十几块应该就够了.这类店的消费者以学生和收入较低的白领为主,他们重款式多过质量.
案例：
投资60万元 每月净利润7万元
周女士去年4月份在北京开了一家低价快时尚服装店,面积32平方米,租金、水电物业等每月要4.6万元左右.请了4个导购和两个收银员轮班,底薪3500元+提成2.8%,“拿去年12月来说,导购员平均每人每月工资能到7000元左右.”周女士说,收银员则每月6000元左右.因此她的店铺当月人工成本就要4万元.
她粗略地算了一笔账：去年12月还不错,29元一件的打底衣、49元一件的衬衣、69元的毛衣,以及129、169元的呢子大衣都挺好卖.工作日平均每天能卖200—300件衣服,周末每天能卖500—600件,当月营业额达到了45万元左右.衣服拿货价是6.2折,这样12月份赚了8万多.这还不算我找供货商、进货的工作量,其实赚的都是辛苦钱.
她的小店每天都要进货,要么去供货公司看板,要么看供货商的图片挑,然后让供货商打包发过来.工作日每天都要进货三四百件,上新五六个款,周末会多拿点,新款多的话可拿800件,上新的款超过10个.
周女士也坦言,她以前也卖过中高档的中年女装,但随着竞争的日益激烈和铺租的不断上涨,几乎不赚钱了.后来在亲戚的建议和帮助下开了这家店,店铺转让费花了20多万元,加上预交半年租金和两个月押金30万元,简单装修花了3万左右,进货花了近5万,投资达60万元左右.
开这样的店也有风险,如果没找到合适的供货商,或者营销、管理不当,很可能赚不到钱甚至亏本.一个环节没弄好就可能全盘皆输,她开店前3个月都没赚到过钱.
她认为,找货源是最重要的一步.起初她找的几家给她的拿货价都是售价的7—8折,后来找到一个能打6.5折的供货商,看了板之后便定下了.但卖一段时间发现一些款根本卖不动,而且该供货商提供新款的速度也不行.周女士找到现在的供货商才有转机,一开始给她6.8折,拿货量大了才谈到了6.2折.最重要的是款够多,更新速度快.
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如何开一家低价快时尚服装店
1. 要找到合适的货源.一般位于服装产业集散地都有大量的相关小型服装公司.另外创业者也可通过此类小店中服装的统一的吊牌,上面标有服装制造厂地址和服装公司电话,可凭此联系多家服装公司洽谈合作事宜.
2. 为店铺选址.如果资金充裕,最好选择成熟商圈,并且是学生和收入较低的白领爱逛之地.
3. 店铺20—50平方米为宜.面积太小服装规模不够,面积太大经营成本增加.
4. 上新要快,保持上新频率.为让消费者保持新鲜感,即使一次进了20个新款,也可每天只上四五个新款,以持续上新频率.进货要少量多款,宁愿补货也不要压货;尽量自己选款,和固定的分销商合作.同时留意有无给价更低、服装款式更丰富的分销商.
时尚论文参考资料：
结论：低价快时尚服装店年入百万秘密为大学硕士与本科时尚毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写2018时尚流行趋势方面论文范文。
