原创《MoSu花店营销前景与分析》：本论文主要论述了花店论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
Mo Su花店应用前景及存在问题
（1）应用前景
永生花,它是现今的一种时尚和潮流,它的存在给情侣之间带来了永久的浪漫,它也是象征着真爱的永恒.它是奢侈和高贵的一种体现.永生花是使用玫瑰、康乃馨、蝴蝶兰、绣球等品类的鲜切花,采用高科技手段,经过脱水、脱色、烘干、染色等一系列复杂工序加工而成,是花艺设计、居家装饰、庆典活动最为理想的花卉深加工产品.永生花和鲜花相比,在合适的条件下存放期可以达到5年以上,并且这种花一朵最少能卖到100元以上.
随着人们的生活水平不断提高、对生活的追求,鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀,使得花卉消费量逐年增加,但中国的花卉市场仍大多使用传统的营销方式传统,独立分散.
Mo Su花店以永生花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率来抢占市场,以满足个性消费为主题,以永生花为试点带动其他产品,形成具有Mo Su品牌优势的市场.本项目为了突破时空限制,降低交易成本,节省客户*、支付和配送的时间,方便客户购买,同时加入电子商务网上鲜花销售市场,以突破传统的销售方式,充分利用互联网,建立一个网上鲜花销售系统,利用互联网在线支付平台进行交易,实现网络营销与传统营销双通道同时运行的新型鲜花营销模式.
（2）Mo Su花店营销存在的问题
第一,鲜花的零售利润可达50%～80%,十分可观.但是由于鲜花很容易枯萎,所以它的损耗相当大,现在进货的数量和品种主要凭经验,难免会出现进货和销售之间的偏差.这使得鲜花的损耗居高不下,这是经营成本高的主要原因.
第二,鲜花店受地域的影响,距离远的客户由于选购不便,加之Mo Su知名度不高,难以吸引他们光临.由于花店销售规模有限,发展遇到瓶颈.
第三,顾客缺乏一定的鲜花选购知识,难以用专业性的眼光去向客户解释鲜花的特点.
Mo Su花店营销分析
通过市场调研并分析,可以知道大多数消费者虽然对永生花了解不多,但是了解到永生花满足许多鲜花所不具备的特点后,消费者还是愿意购买的,说明永生花市场潜力巨大.同时,消费者在购买鲜花是最大的烦恼是鲜花存活时间短.
随着电子商务的飞速发展,近来鲜花网上售卖集市因鲜花低廉,节省时间开始红火起来,得到了许多城市白领人群的青睐.但目前网上买花的形式还处于用户培育期,除了网购市场的自身发展外,首要的是建立具有影响力的鲜花品牌.品牌鲜花的网上销售比线下销售具有更高的附加值,也更符合白领群体的生活风格.与低价策略相比,品牌营销对于鲜花在线销售显得更为重要.
（1）品牌策略
在网店建设初始,我们的注重点将会在花的品质、种类、包装等方面,保证顾客在收到花束时对于Mo Su花店的品牌有良好的印象.在网店设计上,会采用简单干净的布局,在颜色方面会迎合大众的审美,选择清新的浅色系,不落俗套,让消费者从视觉形象和文字字体有耳目一新的感觉.
（2）推广策略
简单的说：分为线上推广和线下推广策划.网上推广是一种很常见的电子商务交易模式,随着网民人数的增多,网上销售将具有很好的发展潜力.网上销售具有成本低、销售物品种类丰富等特点,Mu So花店是针对中端消费市场的网店,为了提高网店的浏览量以及点击率,需要对网店进行线上推广,让更多网民访问网站,进而为网站主带来利润.
第一,网站推广.初期可以选择加入大型网站的搜索引擎,如新浪、搜狐、百度等,与专业花类的种植技术联合,可以在网站种花专业内做广告,并在网站内采取诸如买发布信息就送会员资格的推广优惠活动.
在网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装网站.从网页到宣传口号进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市场.
第二,社交媒体推广.互联网传播已经成为主要的传播方式之一,微信、微博等新媒体的出现并影响力不断扩大,使人们在各个社交平台上花费的时间更长.因此,在社交媒体上,我们将采用微博推广和微信推广两种推广方式.一是微博推广.每年的特殊节日之前,在微博推出故事征集活动,消费者可以通过评论或者转发的方式,向微博提供生活故事、回忆照片或者特殊含义的物品,参与到活动之中,利用微博平台,在活动转发并讲述故事的消费者中抽取一个消费者赠送私人的花盒.这样,参与赠送的花盒具有故事性以及独特性,给人耳目一新的感觉.二是微信推广.公众平台建设.将微博活动延续至微信公众平台之上,通过微信转发集赞并赠送礼品的方式,扩大活动的宣传范围,提升公众平台的知名度.同时,消费者可以向公众号提供生活故事等,参与到微信活动之中.公众号平台会任意选择一位顾客,将其故事制作成永生花花盒,并赠送给该顾客.
永生花微小店.在微信微博两个平台上展开活动后,利用两个活动的所带来的潜在客户,可开设Mo Su 微店,在微店上全面开展私人活动等.
微博微信平台依旧是中国最有机会的平台,这是因为微博微信本质是一个媒体平台,只要持续经营好内容,无论是已成名的品牌,或者是初创企业,都有机会获得低成本、高收益的回报.利用微博的病毒式故事传播,可免费获得大量的潜在客户.
第三,線下推广.为了将线下线上销售相结合,我们将推出Mo Su体验店.体验模式如下：我们会将传统花店内设置永生花角,将制作完成的永生花花盒直接放置在花店内,通过利润分成的方式支付放置的费用,或者直接与传统花店进行合作,承接永生花的订单,在花束的包装上印制网店的二维码,对网店进行推广.
同时,在节假日时,将于社交媒体推广的内容相结合,在各个体验店内同样可参与“私人”活动.在店内设置写故事,参与的活动,者可以得到一份有自己的故事的永生花礼盒.
花店论文参考资料：
结论：MoSu花店营销前景与分析为关于花店方面的论文题目、论文提纲、花店论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
