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[摘要] 35年来,雅戈尔怀揣着中国人以民族品牌为荣的梦想,努力和摸索,2003年雅戈尔成为全国服装行业销售、利润“双百强”第一名,雅戈尔向服装产业的上下游拓展,建立庞大的销售网络,向上游的纺织面料扩展,建立自己的纺织城.它采用纵向一体化战略巨资打造了一条厚实的纺织、服装和分销零售网络商业链条.因此本文分析雅戈尔实行纵向一体化战略的原因,阐述其一体化的过程,归纳雅戈尔集团实行纵向一体化投资战略的有利和不利影响,从而得出结论.

[关键词]雅戈尔；纵向一体化投资战略

1绪论

随着经济不断发展,雅戈尔集团经历了几个重要的发展时期,雅戈尔从80年代初的普遍的劳动和材料密集型小作坊加工阶段开始创业,当时雅戈尔的利润只来源于廉价的制造加工费；在后来的发展过程城中,雅戈尔开始扩大企业规模,为其他公司生产服装的同时,批发销售,故其可以实现规模经济,降低成本；雅戈尔开始自有品牌生产后建立自己的营销网络,通过销售终端需求拉动生产.但是随着零售商和消费者的需求不断的变化,服装企业必须不断地设计和开发新的产品线,提高自身灵活性和快速反应性,又由于服装面料的供应速度缓慢和合作商对面料的高要求,雅戈尔不得不向服装产业的上游纺织面料扩展,打造了一条企业价值链条.

2文献综述

赵伟（2011）以常州广益布厂为研究对象研究近代中国后发棉纺织小企业的纵向一体化战略,认为该战略能使错过发展黄金期的小企业成为为中型企业,能降低成本,是现代中国后发小企业壮大的战略选择[1].

李青原,唐建新（2010）利用世界银行和国家统计局提供的数据系统地检验了价格不确定性、政府对原材料供应行业的管制政策和契约实施强度等会影响我国企业纵向一体化决策,且其呈负相关关系,同时纵向一体化程度和企业全要素生产率也显著负相关.建议尽量实现专业化分工[2].

3雅戈尔纵向一体化投资战略的实证研究

3.1原因分析

3.1.1雅戈尔市场交易成本大

（1）签订各类合同所花费的时间和费用

雅戈尔建立自己的营销网络之后,解决了产能问题,但是原料供应又是一难题,雅戈尔当时状态是从面料采购环节到成品入库,整个流程大概需要3个月.雅戈尔衬衫面料的主要供货方是广东佛山、上海、深圳的几家纺织厂,和这几家供应商合作每个周期都需要准备签订各类销售合同,这样会花费时间和各种费用.

（2）交货方延迟交货而造成停工待料费用

和雅戈尔合作的几家上游纺织厂家和雅戈尔不处于同一个城市,路途遥远,响应周期比较长.而服装是一季节性很强的产品,一旦过季,严重影响销售.所以,面料的供应环节影响整个供应链的响应速度,若加上厂家延迟交货,就会造成停工待料费用.

（3）采用质量不好的材料所造成的各种损失

当前国内面料和国际面料还有一定的差距,雅戈尔的面料供应商供应主要面料是中档面料,和雅戈尔紧密合作的日本著名纺织服装生产经销企业尹藤忠、丸红等商家担心雅戈尔的面料质量得不到保证,对纺织面料物理和理化指标有严格要求,为了保证高档服装的面料质量,雅戈尔有10%的面料需进口,雅戈尔衬衫所用高支纱面料大多需要进口,而进口面料价格太高、关税高昂.

3.1.2雅戈尔企业内部治理成本小,形成范围经济

雅戈尔在建立了自己的营销网络和开了纺织城之后,企业规模扩大,形成范围经济,企业生产产品数量很大,面料需求数量很大,每一个单位面料成本稍微降低一点点,在这个庞大的需求量为乘数的条件下,企业也会节省很大一笔开支.这样雅戈尔不但可以利用地理位置的优势,赢得时间优势,加快周转英灵服装潮流,还可以降低运输成本,还可以降低和面料供应商的交易费用,形成企业内部治理成本小的局面.

3.1.3壟断

雅戈尔实施纵向一体化,将雅戈尔上游纺织城的优势和自身的品牌地位相结合,增加核心竞争,提高其他企业进入市场的壁垒.

3.2实施过程

根据以上分析,雅戈尔的市场交易成本大于企业内部治理成本,企业一般会选择实施纵向一体化[3].雅戈尔最终选择和日本最大的几家综合商社合资开发纺织城,其中雅戈尔占70%,日方占30%.综合来讲,雅戈尔效益非常好,特别是产业链建成稳定以后,其毛利润达到50%以上,其每一个环节的附加值都掌握在手中,这样带动了整个产业链,既增加了整个企业的核心竞争能力,也增加企业效益.

3.3有利和不利影响

雅戈尔的纵向一体化有如下有利影响：一是实现“双赢”.雅戈尔将面料纳入企业的控制范围之中,相互支撑,相互利用彼此的优势整合资源,增加协同效应,利于企业进行资源的分配和统筹规划,提高资源的利用效率[4].二是节省交易成本.实施纵向一体化,发展上游纺织面料,避免了雅戈尔寻找面料供应商,也降低商议签订合同和监督双方行为而建立的合同等成本.

虽然纵向一体化为雅戈尔注入活力,但是该投资战略给雅戈尔带来了一定风险：首先雅戈尔善于成衣制造,但是对纺织面料技术并不熟悉,前期质量稳定性难以保证；再次是面料生产技术含量高,如果按照成衣制造模式管理方式,容易造成创新不足；最后是纺织面料对水污染较重,必须注意环保,但这方面的投入将非常大,增加成本.

4结束语

本文以雅戈尔实施纵向一体化为研究对象,通过分析雅戈尔的发展、范围经济、垄断特点,对比市场交易成本和实行自己供给面料的成本,说明雅戈尔实施纵向一体化的必要性和必然性,在此基础之上,分析雅戈尔实施纵向一体化的有利和不利影响.到现在为止雅戈尔位于中国企业五百强第221位、中国民企五百强第30位,实践证明,纵向一体化能延长雅戈尔的企业生命周期,完善产业价值链,提升竞争力,推动雅戈尔长远发展.

参考文献：

[1]赵伟.论近代中国后发棉纺织小企业的纵向一体化战略——以常州广益布厂为例[J].贵州文史丛刊,2011（1）：68-72.

[2]李青原,唐建新.企业纵向一体化的决定因素和生产效率——来自我国制造业企业的经验证据[J].南开管理评论,2010,13（03）：60-69.

[3]崔世腾,张东风.论资产专用性和纵向一体化[J].经济和管理,2012,26（2）：39-41.

[4]李欣雨.基于蒙牛收购雅士利案例分析企业纵向一体化投资战略[J].商,2014（42）：117-117.

作者简介：

罗雪梅（1991—）,女,汉,重庆市.硕士研究生,重庆工商大学,企业管理.

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