原创《乔森动感开关让电工行业动起来》：本论文为免费优秀的关于乔森论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
近年来,市场上电工品牌的竞争越来越激烈,呈现出百家争鸣的局面.一款“3D 动感开关”横空出世,得到业界的强烈关注,并成为近两年的明星产品.
产品定位经历一波三折
作为该产品的操盘手,我曾为此颇费心思.
2011 年年初,作为中国整体家居照明领导者的乔森照明决定进军电工领域,以此开辟一个新的利润增长点.
考虑到当时的渠道现状,乔森照明开始只是以追随者的姿态进行试水,产品以行业的主流产品为参照物,以品牌、品质等要素为切入点,然后再全面进军电工行业.在局部区域试销后,渠道根本不认可,原因是没有特色,优势不大.
产品力、品牌力、渠道力,是市场营销的三驾马车,在开关电工行业,产品力更是显得尤为重要.因此,要赢得竞争,必须跳出传统的开关品类,以全新的产品定位争取市场份额.
电工行业是一个低关注度的行业,产品同质化非常严重,正是因为这种行业状态,造成了业内对产品本身的开发力度不够.什么样的产品定位才能攻占消费者心智呢?
我经过系统梳理行业发展脉络,对市场进行深度分析后,发现开关电工行业主要分为三个产品阵营：一是外资品牌或合资品牌,如罗格朗、西门子、松下、奇胜、西蒙等,这些品牌占据着高端市场；二是以TCL 国际电工、松本、朗能、鸿雁、飞雕为主的一大批国内著名电工品牌,它们是走大流通、大批发的低端路线,成为行业大路货的主力军；三是以福田、家的等为代表的行业新贵,它们以全新的开关概念,用创新的品类的优势进入行业蓝海.
从电工行业的份额来看,占据寡头优势的大的电工品牌企业还不明显,更不要说已经到了垄断和洗牌的局面了,所以电工市场远没有达到饱和的地步.因此,乔森照明的电工产品要突出重围,也只有走家的、福田的创新路线.
品类突破才是王者之道
准确的产品品类定位比什么都重要,用一句话来说,就是“我能代表什么”?因为要塑造消费者的心理认识,实施品牌营销的核心就得明确地告诉消费者我是卖什么的.一个品牌,只有当它能够代表一个什么东西的时候,它才能成其为一个品牌,就像雷士代表商业照明,欧普代表家居照明一样.
近年来,严重同质化的电工开关领域中,“家的”迅速成长为可以和TNV、TCL 等一线品牌叫板的品牌,原因就是以“钢架开关”为品类突破点.而“福田”也以“点开关”的全新定位,实现了品牌的新跨越.
产品定位要走差异化道路是很难的,产品设计到达到差异化也很难.作为新进入的领域,乔森照明很难对电工产品有重大的科研费用投入,为此,我尝试先从产品概念上进行差异化定位.我们常讲,首先要“产品概念化”,也就是说做营销,首先要给产品赋予一个概念；然后,再“概念产品化”,即把概念落实到具体的产品开发和设计上去,让产品真正能够体现这个定位概念.否则,没有落地的产品概念,那就只是一句话而已.
那么,差异化的产品定位概念是什么呢?我发现,电工行业的产品虽历经 30多年的发展,但基本造型没有变化,尤其是开关面板,无论家的、福田这些行业新贵如何创新,都有一个共同点：静态.也就是说,所有开关面板都是静态展示.为此,我大胆提出“动感开关”的定位概念,只要开关面板形成动态展示,就能成为一个全新定位的新颖产品.
首创动感开关耀世登场
完成“产品概念化”的工作后,接下来就是实现“概念产品化”.为了在开关面板上实现动态化,乔森照明和澳大利亚墨尔本大学设计院签订产品开发联盟协议.受音乐艺术熏陶的澳大利亚人,将最擅长的空间概念和立体思维导入产品的工业设计中.经过 3个月攻关和调试,带有 3D立体显示的动感开关闪耀登场.
乔森“动感开关”的面板完全有别于电工行业的静态面板,乔森“动感开关”采用微晶3D立体技术,从不同的角度看,整个面板的3D立体图案就会随之发生变化,静态的面板呈现“动态”的变幻感.为了加强整个产品定位的“动感”,我还提出一个设想：面板和底座分离,可以自由组合,自由更换,推动了电工产品走向“时装化时代”,让电工面板如同时装一样,达到“型随我动”.
一代全新定位的开关新品——“变型晶刚”动感开关问世.这是一个创新的电工品类,也是一个引领潮流的新风格电工产品,电工行业一个全新的“动”时代即将来临！
出于公司中长期发展的战略需求,乔森照明组建电工事业部,将电工产品和家居照明产品分开操作.两个部分各司其职,深耕渠道,产品以二级市场为主,开展以地市级区域为主体的区域 商渠道运营模式,实行工程、零售、五金、灯饰等多渠道并行的网络开发方针.
3D动感开关的全新产品定位,使得乔森刚进入电工领域便取得了高标准、高起点的格局,同行为之侧目,短短三个月的时间已在全国大部分区域实现圆满招商,成为乔森照明强有力的利润增长点.中国照明电器协会副秘书长窦林平曾评价道,乔森“动感开关”的问世,是继钢架型开关之后电工行业最伟大的创新之一.乔森电工将以行业首创的姿态进入电工行业,必然会影响到行业格局的重新划分.
乔森论文参考资料：
结论：乔森动感开关让电工行业动起来为关于乔森方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关十大灯饰品牌排行榜论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
