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《消费者行为视角下网红经济模式》：本论文主要论述了消费者行为论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。

摘要随着互联网时代的到来,越来越多的互联网新兴事物开始出现.网红作为一个新的社会群体,他们以赚取网民关注度为途径带来经济效益,可以说是当代的一种新兴职业.网红在文化和经济上都对人们的生活产生了极大的影响,他们有自己的粉丝群体.随着网红名气的提升,粉丝队伍也日益壮大,当产生的经济效益达到一定的可观程度时,便形成了网红经济模式.

关键词消费者行为网红经济模式

互联网的发展速度让人瞠目结舌,当今互联网已经成为我们生活的必需.时下网红经济已经成为网络上一种非常普遍的营销方式,网红群体是在网络平台上影响力很大的群体,有着庞大的粉丝团.网红一般会被用来炒热话题,推广产品,以及代言一些品牌,形成网红经济模式.本文对消费者行为视角下网红经济模式研究进行阐述.

一、网红经济模式的介绍

随着媒体的发展,网红经济已经成为一个庞大的经济体.网红经济首先需要的便是网红,进而才能带来经济效益.

通过社交媒体积攒人气,拥有庞大的粉丝团,再由网红自己推广产品,粉丝会购买甚至帮助营销,形成“网红经济模式.网红积攒人气的过程中,许多都是通过搞笑、唱歌等一系列手段来吸引人们的关注.网红通常出现在淘宝、快手等APP上,他们利用自己的技能,或者说一些特别的才艺展示,积累人气.网红与一些公司合作,在直播过程中与粉丝沟通,同时推荐一些产品,可以将人气变成可观的经济收益.网红也有着各个阶层,有的网红主要是针对平民阶层,他们主要推荐一些平价的产品给消费者,而有的网红主要负责推荐一些名牌产品,这些品牌高昂,主要是针对一些上层人士.依靠媒体运营的网红经济模式,成本低、风险低、收益大成了一种非常热门的经济模式,越来越多的人加入其中,规模变得越来越大.

二、消费者的心理

网红经济模式下的消费者基本上是自己的粉丝.粉丝在购买产品时,很多时候其实根本不关心所购买的产品的价值,他们更在乎的是谁推荐了产品,产品是谁卖的,对于自己喜欢的网红的东西更是毫不犹豫地购买.在购买之后,也会尽力帮助推广这些产品,许多消费者存在好奇心理和从众心理,看见其他人去购买这些产品,就会跟随大流也购买这些网红推荐的产品.当然,有的人分辨能力比较强,不会单单听取某一个人的意见,但是网红可能已经影响到了一个人的亲戚、朋友、同学,当他们都推荐相同的产品时,就很难选择不去购买它.再加上网红推荐的产品大都包装精美、新颖独特、符合潮流,更加难以拒绝这类产品.消费者就被热爱、好奇、从众等心理影响,牢牢地捆绑在了网红推荐的产品上.

三、消费者行为下网红经济的成功

(一)利用消费者的心理进行推广

首先,网红经济发展中最忠实的顾客就是网红的粉丝.对于粉丝这一消费人群,网红卖给他们的主要不是物质上的产品,而是精神上的产品.粉丝喜欢网红,主要原因是网红满足了他们精神上的需求.每个人在精神上总会有自己的需求,有自己的享乐方式,可能是颜值、幽默、豪气等.网红在直播过程中正好满足了他们的这种需求,让他们获得了快乐,所以粉丝开始喜欢他们.网红正是抓住了这一心理,才使得推荐的产品在粉丝中受到欢迎.除粉丝之外,网红还掌握了其他消费者的另一种心理——喜欢潮流.现在的很多年轻人都喜欢潮流,愿意购买很潮的物品,而网红自身就是潮流的代名词,他们推荐的产品往往会有很多人愿意花钱购买,于是这些产品也成了潮流产品.

(二)设身处地,满足消费者的需要

网红明白现在的人们需要什么,人们再也不像从前那样只管温饱,现在的人们需要更高水平的消费.而网红就抓住了这一点,在网上专门选择一个领域进行直播或者讲解.他们的讲解是不收费的,而且他们在讲解上也非常专业,他们在推荐产品时也不会仅仅推荐一种产品,而是根据不同需求的人推荐不同的产品.而且听网红推荐,买也可以,不买也不会像在店里那样觉得尴尬,所以很多人都愿意在网上听网红的讲解,逐渐就会对网红产生信任感,最终购买他们推荐的产品.

(三)利用当代年轻人的习惯特性

随着手机在社会上的普及,越来越多的人尤其是年轻人已经离不开手机了,许多年轻人无时无刻不在盯着手机.网红经济成功地利用了这一特性,网红的视频在各大APP上进行推荐,即使许多不看网红直播的人,也会经常在推荐首页上看到网红,就可能点击观看,在遇到喜欢的网红时也会点击关注,从而落入网红温柔的“陷阱”.退而求其次,就算有的年轻人没有点进去观看,但是见的次数多了总会对某些网红、某些产品有一定的印象,在购买产品时,人们往往会选择购买自己有印象的产品.这样网红就成功地实现了变现.

(四)影响消费者价值观,进而带来经济效益

现在许多网红在平台上直播时,已经不仅仅是讲述一些知识和介绍一些产品了,许多网红直接选择引导人们的价值观.许多年轻人对于事物的了解不全面,对于潮流更是一知半解.而网红在直播中就会引导他们,让人们认为网红就是主流,他们推荐的东西就是潮流,进而把自己打造成时尚主流的人.在网上经常晒出他们自己的生活,晒自己的品位,从而逐渐渗入粉丝的心理,让他们的价值观发生变化,这样在推荐产品时就会变得更加容易.这样网红经济模式发展就会更加容易,网红经济模式将日益蓬勃、壮大.

四、消费者视角下给网红经济模式发展的建议

(一)确保推荐产品的质量和性能

消費者往往比较关注产品的质量和性能.有些消费者在购买喜欢的网红产品时,可能没有关注该产品的质量,出于对网红的信任就直接购买了产品,但大多数消费者在购买产品过程中,还是比较注重产品的质量和性能的.如果产品质量、性能不好,粉丝对网红的喜爱程度就可能降低,甚至有些粉丝会取消对网红的关注,长此以往就会粉丝就会大量减少.所以,网红在推荐产品时,一定要确保自己推荐的产品的质量和性能.只有这样,粉丝在用了产品之后觉得产品性价比高,才会推荐给亲朋好友,才会再次购买,助力网红经济繁荣发展.

(二)推荐一些有公益性质的产品

当前,人们的物质需求基本上得到了满足,需要更多精神上的满足以及心灵上的满足.对于消费者来说,若是自己的消费能够为公益事业献出一份自己的力,一定非常乐意.网红在与公司合作时,不能只追求利益,有的时候可以选择一些做公益的公司,即使他们给的可能不如其他公司给的高,但是当赋予公益的内涵时,许多消费者就会非常乐意接受这一类产品.多宣传这种产品也能提升自己的人气,许多人会认为这个网红非常热心公益,从而改变对网红的固有看法,就会有越来越多的人关注.除此以外,多做公益体现了自己的爱心,能够体现自己的价值.

(三)针对不同的阶层推荐不同的产品

网红在推荐产品时不应该只推荐一个价位的产品,而应该推荐不同价位的产品.关注网红的人来自各个不同阶层,有的人消费水平高,有的人消费水平低,比如大家都想选择一名网红推荐的产品,但是这名网红只推荐了一个高价产品,那么许多消费低的人就没有能力购买,他们就会觉得网红都是给有钱人推荐的,就可能取消对其的关注,使粉丝数量减少,进而影响网红的经济效益.

五、结语

互联网能够给不同的行业带来契机,共享单车、支付宝、阿里巴巴集团都是通过与互联网相结合的经济体,它们遍布我们的生活,可以说,互联网已经融入我们日常生活中,给我们带来了极大的便利.21世纪发展起来的网红经济抓住了互联网发展的便利,成功为自身带来了经济效益.作为消费者,应当理性、全面地看待网红经济,努力成为理性的消费者.

（作者单位为嘉士伯<中国>啤酒工贸有限公司广州分公司）

参考文献

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[2]程潇颖.网红经济的营销手段分析[J].科技经济市场,2017（03）：58-59.

[3]周茂君,宁馨怡.“网红”现象的三维视角解读[J].学习与实践,2017（02）：133-140.

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