原创《大号*如此投放，让他亏钱起步做到日均卖1000单！》：本论文为您写*毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
自信心强的大号往往会选择销售分成制,挑战单次高收益的回报,而不是收取一次性的广告费.
用户被标题吸引进来,拉到末尾,只需动动手指就能关注品牌公众号,下单购买,吸粉卖货在几分钟内即能完成.
2016年,虽然微信公众号文章的打开率出现下滑,但随着网红经济的崛起,咪蒙、PAPI酱等热点频发,此外,一批精准定位的自媒体通过原创干货逐年扎实沉淀,阅读量稳步上升,成为垂直领域的意见领袖.
不可否认,优质公众号依然把持着消费者大量的时间和注意力,依然是品牌方无法舍弃的营销阵地.
然而,作为甲方营销人都知道,公众号看似风光热闹,投起广告来可没那么简单,稍不留神,就掉进深坑欲哭无泪.
一步一个坑,投号真难
选号坑：一个平均阅读量5万的公众号,开价一篇*3.5万元该不该接受?明明看着公众号有百万粉丝,为什么投放后卖不到10个订单?在阅读量、粉丝量可以软件刷量的今天,如何鉴别 号?选号的正确步骤是怎样的?
标题坑：不少公众号为了刺激阅读量,本身的头条标题就十分劲爆,刺激人性的好奇、嫉妒、八卦心理.我们在这些公众号上投放*,标题怎么拟才能不落下风?如何避免低俗对品牌调性的伤害?
销量坑：营销人冥思苦想,好不容易拟出了抓人眼球的标题,投放后也获得了不错的阅读量,然而后台只有寥寥无几的订单,ROI甚至很难做到1：2.那么,如何解决叫好不叫座的难题?
一份大号投放的成绩单
这里有一份卫生巾新品牌的大号投放成绩单：
单次小奇迹：“我们试过阅读量1万多的文章卖掉2000多单；试过1：16的ROI,试过一天卖超过8000单把仓库清空,有个大号平均阅读量3万左右,我们投他*的阅读量突破10万+.”
610万销量：营销方法只有能持续复制才是可靠的.“我们从5月中旬开始频繁投放,截止至8月31日.3个半月以来,投放大号112个,共投入约120万元,直接销售收入约610万元,平均ROI超过1：5,我们的客单价不到80元,除开周末,匀下来每天1000单.”
粉丝量及黏性增强：“我们自己的公众*,粉丝数由2W增长到10W+,且粉丝质量及黏性非常强.10W粉丝,我们发一篇内容,阅读数能够达到3W+.轻生活也尝试着和一些调性相符的品牌进行联合推广,在最近的一次搭售中,和一款洗发水品牌组合,当日销售2000+套.”
更多合作资源及玩法：“这三个多月中,在各个大号的推广下,总阅读数达到300多万,其中不乏各类自媒体、优质品牌、优质电商平台等,他们主动找到轻生活的公众号或其他*,和我们达成了更多的不同形式的合作.
“这是一份会发光的成绩单.我和很多互联网品牌营销人交流过,投放公众号大部分情况下ROI都做不到1：2,如果能做到1：5,部门可以去火锅店举杯庆祝了.
“这份成绩单的操盘手说,想要做出漂亮的投号成绩,必须做好三个方面：产品、内容、渠道.”
产品：老品类新品牌最好做
产品就是一道门槛,做什么产品,是什么样的品牌,已经基本决定了投大号这个策略能不能行得通.
我们给产品分了个类：1.新品类,新品牌.2.老品类,新品牌.3.老品牌,新品类.4.老品牌,老产品.
“其中,我认为最好做的是老品类中的新品牌,换句话说就是大众消费品中的小众独立品牌.最难做的是老品牌老产品,因为消费者对这个品牌和产品都已经足够熟悉,很难做出新鲜感,让人产生新的尝试的 .
“举个例子,我们是做卫生巾的,卫生巾原本已经是一个非常成熟、非常常规的品类,但我们无论从包装还是产品品质都做了全新的升级,再加上这是由两个男生创立的品牌,所以自然有了值得关注的点.
“试想,如果是你在公众号看到咪蒙在推七度空间,你应该也不会想买吧.”
内容：拒绝神转折,产品回归主角之位
过去我们见过很多看似毫无广告痕迹的内容,正看得津津有味,却突然冷不丁地出现广告植入.这种广告形式我称作为“神转折式”,印象中最经典的广告是顾爷给支付宝做的广告.
起初我们觉得这种广告形式很特别,乐于传播,久而久之大家都这么玩的时候,读者其实已经很无感了.更何况,这种广告形式,带来的后果往往是,读者只会觉得广告打得好,并不会为广告中的产品买单,甚至是在帮谁打广告都记不住.
“试想一下,顾爷、薛之谦打了那么多广告,你能记住几个牌子.”
从两种截然不同的评论风格中不难看出,对不同形式的内容设计,读者的注意力是完全不一样的.所以,除非你本来就只图品牌*,没有打算要通过销售把广告费挣回来,否则,非常不建议这种神转折式的内容设计.
那么,应该怎么设计有效的内容呢?
首先从读者的需求出发,让消费者产品购买行为的因素有很多,包括产品品质、功能、价格、使用场景、品牌力、情感认同、他人看法等等等经过数次的尝试和摸索,我们总结出两种行之有效的内容结构.
No.1——创业故事线
参考案例《书单：这个大男孩,做了款卫生巾,男人居然争着用它来表白！女人抢着用它秀恩爱》
这条线索的逻辑是：前半段讲述轻生活的创始人一个大男孩为什么选择做卫生巾,做卫生巾的过程中经历了哪些坎坷的真实故事,赢得读者的情感共鸣,后半段描述最终做出了什么样的产品,女生用这些产品将获得怎样的使用体验,让消费者几乎真实地感受到产品拿到手后的愉悦.
辅以博主本人及团队的真实使用体验为背书,最后针对博主的粉丝设置相对优惠的福利政策,促成转化.
这种结构设置的好处是,读者在明知道这是一篇宣传文章的情况下,依然愿意认真地读下去,并产生二次传播.
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