原创《基茵壹号发力上下游》：本论文可用于发力论文范文参考下载，发力相关论文写作参考研究。
5月的上海,天气还不炎热,在浦东新国际博览中心举办的上海美*上,定位肌肤亚健康修复专家的“基茵壹号”品牌展位却热闹非凡,吸引了众多经销商的关注,其打造的“千妆岛”特色药妆岛柜,为前来参观的人员提供着基茵壹号专业的药妆服务体验.
美*上的热闹不是出于偶然,根据相关机构的数据监测显示,2004年到2012年,中国的药妆市场销售额不断提升,以每年10%至20%的增长率推进.而据了解,在国际品牌中,薇姿、理肤泉和雅漾等目前已经占据中国药妆市场的一半份额.
8月23日,广东三九军大生物科技有限公司副总经理常福宾说道,药妆市场正在面临一个巨大的发展机遇,消费者对这个品类的认可度在不断提高.而在国内,基茵壹号作为药妆品类先驱,需要更多的探索精神去完成市场的开拓.因为这是一次没有任何先例可以依循的尝试.
“基茵壹号的发展,将从上下游两个方面着手,在上游立足三九企业集团和原第一军医大学的科学技术实力,建立自己的研发基地和生产基地,保证品牌产品的质量充分可靠；在下游,建立一支创意策划和执行能力更强的团队,从基茵壹号的市场定位出发,不断开拓网点.”常福宾表示,同时,对于2015年的发展,基茵壹号还将更全面地推进全渠道发展的策略.
立足科技的产品策略
在过去的两年中,两件事情的发生深远地影响着基茵壹号的未来发展.
2012年11月,三九军大福建三明市大田县产业基地项目签约成功.该项目占地130亩,是三九军大斥资5亿元投资兴建的,主要用于茶皂素、姜精油和茶多酚等一系列生态产品的生产.基地建成之后,基茵壹号的品牌产品,将有80%的原料由自己生产.除此之外,三九军大还可以借此完善对保健品等其他产品的原料支持.
据了解,该项目整体规划将分三期完成,2014年6月,在基础原料生产车间建设完成之后,已经开启了基茵壹号药妆美容产品的生产基地.整个工程将在2016年前全部建设完成并投产,预计年产值约4至5亿元,每年可为当地创税2000万元以上.
同样在2012年的11月,另外一个项目也签约完成.三九军大厦门生物制药厂正式进入建设阶段.该项目投资总额达到4.3个亿,位于厦门市海沧区的厦门生物医药港内.该项目建成后,主要是用于生产基茵壹号相关的祛痘、祛斑、祛皱和抗衰等修护型医学护肤系列产品.
而在2014年底,该项目整体已经可以投入使用.“这有力地帮助了基茵壹号的产品实现跨越式升级,从卫妆准字号提升为药妆准字号.在不久的未来,三九军大将以更加稳健的姿态,引领中国药妆行业的快速发展.”常福宾感慨道.
对于护肤品品牌来说,产品的品质是一切发展的前提,而对于药妆行业品牌而言,产品的品质更是立足业内的生命线.面对国际药妆品牌的强势进攻,中国的药妆品牌面临的环境更加艰险.
基茵壹号选择从基础出发,整合资源,发挥自身优势,将三九军大的科研实力和资本实力结合,建立了一个完整的上游供应链,这样保证产品的质量牢牢地控制在自己手中,降低了品牌在发展过程中可能存在的品质上的风险,为未来的市场策略的落地提供了保障.
全渠道发展的市场策略
“完善产品线只是发展的第一步,属于基础工作.”常福宾说道,“未来最核心的还是深入挖掘市场的潜力.”为此,基茵壹号现在制定了全渠道的策略.
到2014年为止,基茵壹号还主要专注于专营店渠道,但是未来会逐步过渡到OTC渠道、超市、百货 、母婴店和电商渠道,建立一个完整的市场分销体系.
“专营店是发展的基础,基茵壹号在专营店渠道的探索已经积累了相对丰富的经验.”常福宾总结道,“对于专业店来说,所有的门店总体上遇到的困境都很类似,如生意下滑、增长缓慢、缺少有特色的产品吸引顾客进店等.”
基茵壹号要解决的就是帮助终端完成店铺的差异化建设.在门店,服务是动销的一个关键点,而专业化的产品和专业动销手段是挽回客流最好的利器.通过打造“体验营销+会员服务+专业品牌形象”的模式,全方位挖掘吸客、锁客和拓客的技术,最大程度地帮助门店改善会员流失、人气不足、客单价低和顾客回头率低等问题.
值得一提的是,在当下火热的移动互联网热潮中,利用微信进行营销早已是诸多化妆品专营店采取的措施之一,但是多数都收效甚微.基茵壹号深度开发,在学习移动互联网经验的同时,结合自身在药妆行业的深厚积累,建立独具特色的微信营销方法,帮助终端门店网罗到了诸多的年轻新会员,再结合线上线下的互动,利用送礼品等多种形式,吸引了丰富的客流.
而对于其他渠道的发展,现在的常福宾正在积极筹备,“首先需要完成的事情就是人才队伍的建设”.
在2014年,基茵壹号全年没有进行大的市场拓展,已经将全部精力投入到人才的培养上.第一步是整合已有的资源,在专营店渠道耕耘多年的市场人员,积极总结自身的经验,进行快速地分享传递,使得自身的优势可以迅速放大.其次,就是吸引外来人才的加盟.对于诸如超市渠道、百货渠道和电商渠道等,面临的市场环境跟专营店渠道迥然不同,不能进行简单的复制,而应该加强落实差异化的政策,抓住渠道特点进行突破.
常福宾说,药妆市场的潜力是巨大的,基茵壹号要做的,就是结合自身的特点,走出一条跟国际品牌不同的路,把这个属于本土的品牌做大做强.
发力论文参考资料：
结论：基茵壹号发力上下游为适合不知如何写发力方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于什么发力论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
