原创《普农民保险意识开发商业保险潜在市场》：这篇商业保险论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
【摘 要】 农民是农村生产生活的主体,也是商业保险的盲区,农民才是社会主义经济建设的主体大军,也是农村经济主体.实际上农民因地理位置的特殊性,自古以来形成了相对闭塞、独立的、相对落后的弱势群体.随着城乡一体化建设,风险系数也慢慢增大,特别是相对落后的弱势群体的农民来说,一个小小的风险几乎就是一个家庭的灭顶之灾.所以转嫁风险的普及宣传,迫在眉睫,这也是为了农村社会发展起到保驾护航的作用,农民商业保险的意识是否增强,在很大程度上决定着农业和农村现代化发展的稳定因素之一,也有效的决定着我国经济社会发展和远程战略目标的关键点.因此,商业保险可以最大限度的保障农民的风险（疾病风险、意外风险、自然灾害风险等）,商业保险也是保障实现农民走向共同富裕有力的保障屏障,既是保障社会稳定促进发展,也是开拓保险市场增加效益,这是一个双赢机制.
【关键词】 商业保险 农村经济建设 抵御风险
农村家庭是农村社会的基本单元,是农民生活的最终的港湾,也是建立在农村社会特有的生产方式基础上的,加上公共设施,交通设施相对落后,加上几千年来形成的固有逆来顺受的烙印,以及封建思想的遗留等等,一个家庭一遇到风险,在农民潜在意识里只能是“天灾人祸”“自认倒霉”,这是农村文化素质、价值观、交往方式、生活方式的集中反映,但随着农业农村建设的逐步深入,特别是城乡一体化建设的加快,农民的钱包是越来越鼓了,生活是越来越富有了,人员集中了,机械设备和车辆多了,这样,暗藏的风险也越来越大,时刻都威胁着刚刚起步富裕的农村家庭,加强农村商业保险的普及,转嫁农村家庭的风险已迫在眉睫.
随着WTO的加入,外籍商业保险的大批涌进,造成了城市商业保险出现颈瓶迹象.中国是个农业大国,农村市场比较广阔,农村人口超过12亿,但就是农村相对城市有诸多不便利条件,似乎都忽略了这块市场,随着城镇化步伐的不断加快,以及农村产业结构的调整,一部分农民慢慢从土地中脱离出来,俗话说：“农民没牛,起来胡游,农民没地,衣不裹体”,要使丧失土地的农民心里有底,就必须有个完善的保障体系,这就是商业保险必须介入的关键所在.
实例：在甘肃省金塔县鼎新镇航天镇天仓乡沙门子村,地处荒漠戈壁边缘,有能力的有门道的农户都逐渐搬迁到几百里之外的城镇了,留下来的全是老实厚道的农户,其中有一户姓向农民,上有年迈的母亲,下有一双需要抚养的儿女,夫妻倆,一年四季,起早贪黑干农活,小日子过得也很温馨,比较富裕,但是,天有不测纷纭,人有祸福旦夕,在2012年秋,他在用粉碎机粉碎草时,不小心将右臂夹如粉碎机致残,为了治疗,先后花费了7万多元,一个农户家一下子要拿出这么多钱,那可是天文数字,为了支付医药费,把所有的亲朋好友都借遍了,才凑了2万多元,杯水车薪,最后只能将家里值钱的设备全卖了,又从信用社贷款4万元,总算将命救下了,但他也残疾了,全家生活一下子穷困了.在住院期间,一位医生问：“你买保险了没有?”,他傻乎乎地问：“啥叫保险?保险是干啥的?”这位医生笑了笑说：“这么说你没买保险,那只有全额担负了”等
同样,在离姓向农户30公里外的鼎新镇有一潘姓有工作人员,也是在2012年秋,突发心脏病住院,医治无效死亡,但是,他身前为自己买了一份中国平安的万能寿险,投保不到11个月,年缴费5000元,给孩子在中国人寿投保了英才少儿保险,结果,中国平安的万能寿险立即赔付了10万元,中国人寿豁免了续期缴费保单继续有效,虽然他妻子无业,但是,至少抚养孩子.料理基本生活有了保障等
这说明,农民也需要保障,并且是急需要保障,这就要求商业保险要把保险的风险转嫁意识教育必须普及到每一个农民心中,乃至终身宣教,应把农村保险市场建设成为帮助农民脱贫致富和创业的重要护航专家、提供强有力的保障体系.加强农村商业保险的建设还必须注重对农民思想观念的教育和引导,改变农民的传统观念,构建符合农村环境的商业保险运作网络模式,营销模式、要把农村商业保险市场的开发同城镇商业保险的竞争环节有机衔接,让农民真正意识到商业保险的重大优点,好处,要尊重农民、懂得农村,用爱心使者的身份去辅导农民,促使农村在发展经济中紧密的和商业保险连接在一起,同时培养农民的风险观念、保障观念及理财观念,使得农民渴望致富且懂得如何用商业保险去保护财富,呵护家人.
因此,必须注重农村的大环境因素、农民的实惠感知中的自觉创新,努力找准契合点,不断打造新亮点,这样才能更好地满足农村群众对商业保险的需求.
一是要把农民的大病和意外风险作为实现商业保险推广的首把钥匙,以此为原动力.商业保险在农村的推广工作要主动适应广大农民“实惠、感知”即看得见摸得着的需求,在满足农民迫切需求的大病、意外保障的同时,在活动中融入更多的保险理财知识,让农村群众从保险理财中得到更多的“甜头”.要积极引导、扶持农民发展农村特色文化产业,提供必要的风险保障,让农民在致富奔小康的进程中真正尝到商业保险对风险保障的甜头,真切体会到保险的价值,从而激发他们在商业保险投保的主动性.
二是要把商业保险建设作为农村经济建设保驾护航的最佳切入点.只有这样才能使接触起来有一种自然而然的亲切感.
三是要开发组建、培训起一支由农民组成的商业保险建设队伍,这样才能有力的推动农村商业保险的普及力度.要切实落实好农村国家对商业保险普及的相关政策,保障他们的工资、福利待遇,确保农村专职保险 人员的培训,努力提高他们的业务素质.农民保险 人队伍的建设,也有利于发挥典型示范作用,吸引越来越多的农民关注并参和到商业保险的普及当中.
商业保险论文参考资料：
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