原创《工业园区招商引资策略》：本论文为免费优秀的关于招商引资论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
随着经济的发展,地区间的竞争逐渐严峻,在区域经济发展中,工业园区是重要的组成部分,在工业园区中,招商引资是其发展的根本.本文就工业园区招商引资策略进行研究分析.
当前工业园区是工业化发展的重要措施,对于促进社会经济的和谐发展有着重要的作用,工业园区的建设开始朝着循环经济、以人为本、可持续发展的方向发展.招商引资是工业园区发展的根本,也是工业园区建设的重点内容.近些年来,不同工业园区开始对招商引资的环境进行优化,同时体现出资源、产业优势,吸引更多优秀的项目,提高竞争能力,减少运营成本,提高良好的经济效益.
一、工业园区招商引资的问题分析
招商引资创新性不强.当前社会各方面都发展进步,工业园区的招商引资方式也必然发生了变化,但是在很多工业园区中,其招商引资的方法依据比较滞后,工作创新性不足,招商人才资源不足,整体素质水平不高,不了解经济发展的新形势与政策,并且工作人员的项目策划、谈判以及交往等能力不强,（韦毅.优化创新招商引资工作促进广西园区经济发展[J].创新,2013,7（04）：122-125.）使得招商引資的优势不能很好的发挥,工作方法创新性不强,招商引资渠道比较狭窄,最终导致招商引资的效果、质量等不佳.
招商引资信息不对称.如今招商引资的信息还存在不对称的情况,很多好的项目由于信息不对称而失去、主要体现在不了解经济运行规则,不能全面的了解投资者的想法以及投资战略.并且投资者不能及时了解当地的实际情况以及行业数据等.此外还缺少专业的知识与项目洽谈能力,沟通对接不到位.
招商引资方式需要优化.工业园区缺少完善的产业链招商体系,机械电子、农副产品加工、材料工业以及仓储物流等产业集群有不足,如产业规模不大、高新技术含量不高,项目创新性不足、产业链条短、配套企业带动力不足,（苏姗姗,刘卓见.工业园区招商引资项目评价选择初探[J].中小企业管理与科技（上旬刊）,2013（04）：162-163.）不能构成较大的产业集群,对工业产业发展的影响不大.
基础设施建设不到位.工业园区要实现好的招商和发展,就需要建立良好的平台,但是目前工业园区生产生活等配套设施不到位,厂房建设、污水处理以及双回路电网等建设不到位,因此无法很好的吸引好的项目,所以必须要加强工业园区的基础设施建设,这是重点内容.
二、工业园区招商引资策略
拓宽招商渠道,强化信息交流.工业园区的招商引资是系统化的工程,其中包含着很多环节,并且相互交叉、相互联系,要使信息有效的收集与传递,使网络建设的渠道得以完善,同时建立便捷全面的招商服务网站,并且与*组织、投资机构形成良好的战略伙伴关系.（杨海洪.云南省工业园区招商引资浅析[J].云南科技管理,2013,26（01）：24-27.）同时对投资信息进行有效的分析筛选,对股内外产业园区以及动态变化等密切关注,对投资信息源的可靠性进行分析,明确投资商的投资时间、目标、进度以及投资项目的优势与不足等,从而明确投资商投资的可行性.此外还需要对投资信息、洽谈投资项目进行科学的选择,这在招商引资中是极为重要的环节,将对招商引资的成功率产生影响,要积极与投资者联系,使营销更加全面,也使投资者的投资*得到强化.
明确投资者需要与行为.在工业园区中,投资商的投资行为是极为复杂的过程,投资者的投资动机将受到外界因素的影响,进而产生投资行为.要将投资者的投资动机转变为投资行为,是需要很长一段时间的,并且还会受到社会、经济、政治以及心理等因素的影响.明确投资商投资需求的影响要素,进而对投资商的需求倾向进行把握.好的招商人员需要能够站在投资者的角度看问题,并且了解客商的思维习惯,结合投资商的心理需要为投资商推荐合适的招商项目.
积极创新招商投资方法.充分发挥不同招商引资渠道,为实现好的招商,就需要适应好的招商方法,顺利的把握投资商机,顺利招商.建立高素质水平的招商团队,科学的研究目标市场,并对市场进行定位,这是招商人员的基本条件,满足投资者的需要,并实现差异化的招商.同时,通过一体化的服务模式把握招商引资,结合工业园区间招商的不同特点,不能满足投资者的多样化需要,要从资源入手进行招商,将产业基础、区位优势等发挥出来,提高项目的可行性,将资源优势转变为经济发展的重要动力.并积极利用他人资源进行招商,引进“两头”在外企业,将园区中的标准化厂房盘活.此外,通过“组合拳”的方式进行招商引资,（曹剑雄,吴湘怀.把握关键环节实现高效招商——怀化工业园区招商引资模式探讨[J].中国高新区,2012（03）：106-108.）组织招商队伍到全国各地流动性的招商,对重点企业的招商活动进行把握,以企招商,鼓励工业园区企业发挥资源优势招商,对企业资源整合给予支持,吸引外来企业合作,使生产规模得到扩大.同时以商招商,对落户工业园区的客商、企业等,发挥其人脉资源进行招商.还可以利用产业链招商,结合重点产业,积极开发上下游产品,利用产业链条中的客商进行招商,发挥投资机构、*组织等委托招商.
强化工业园区建设.为实现工业园区招商引资效果的实现,要强化基础设施建设,并积极引进有实力的战略合作伙伴,建设电网、管网、路网、商务区等基础设施,使工业园区的入驻以及转移等有好的条件.同时强化产业发展的软实力,对招商引资的流程以及服务环境进行把握,并完善“一权两司”制度,建立政务分中心,同时完善并联网上审批制度,即使项目不出工业园区也能够进行审批,让工业园区更好的改革发展.强化工业园区的服务能力,减少企业成本,使投资者有好的软实力,并建立以产业链为主的特色工业园区产业扶持政策.
总之,在工业园区中,招商引资工作发挥着极为重要的作用,是工业园区建设发展的重点内容,因此必须要提高重视程度,采取有效的招商引资措施,为工业园区创造更大的效益.
招商引资论文参考资料：
结论：工业园区招商引资策略为关于招商引资方面的论文题目、论文提纲、招商引资平台论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
