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东大和许多做加盟业务的连锁店不同之处在于,孙树贵身兼零售商和 商两大角色,所以更能够保证加盟店的货源正统,价格公道
东大的知名度是靠什么打造起来的?
零售门店数量339家,坐拥保定化妆品零售天下,这应该是对东大最恰如其分的定义.而此头衔很大程度上要归功于东大于1998年启动的加盟事业.
“东大在保定市下辖的县乡镇的批发业务让当地人充分认识了东大.实际上,我们并没有刻意要去开发加盟业务,而是周边县、乡、镇的一些人主动上门寻求加盟.”东大掌舵人孙树贵透露,虽然东大没有刻意追求通过加盟来扩大企业规模,但只要是加盟了东大的化妆品店,东大都会尽力保障加盟商的利益,因为“有太多合作了15年、18年的老伙计”.所以才有了今天从保定市区到县城到乡镇,只要是可以到达的地方,随处可见东大的身影.
加盟东大的门槛并不高,不需要任何加盟费,仅收取定额的保证金,以保证货源正统,店铺形象一致.同时,加盟店能够享受充分的自主经营权：工资自理,标准自定,除了东大硬性要求配合的活动外,其他有关门店的促销活动,店老板都可以自己策划组织,营收也归属加盟店,最终东大从加盟店的利润中分成,仅从中赚取少量的货品差价.
东大和许多做加盟业务的连锁店不同之处在于,孙树贵身兼零售商和 商两大角色,所以东大更能够保证其 的欧莱雅系品牌、宝洁系品牌、联合利华系品牌货源正统、供货价格公道,这对于市场秩序较为混乱的乡镇市场是重大的利好,也一定程度上扩大了东大“卖名品、卖真货”的名声.
很多加盟方和输出方是松散的联盟方式,很容易因为利益博弈而导致合作破裂,但东大和加盟商之间的关系是非常紧密的.
孙树贵经常强调“东大是帮助每个加盟店赚钱的”,即使加盟店在发展过程中出现了一些或多或少的难题,东大一定会协助加盟商一起将加盟店的经营业绩提上去.去年上半年,东大系统整个加盟店的业绩出现了7%的剧烈下滑,孙树贵在和加盟商分析完原因后,迅速成立4支促销队,购置4辆新车,在9月份对所有加盟店展开促销活动,到12月份,加盟店已经逆势完成了3%以上的增长.
另外,在实际的加盟店商品采购环节,东大如今更多的是采取灵活处理的原则,即以市场为导向,以消费者的真实需求作为加盟店的品牌选择标准.孙树贵透露,以前东大的政策是将旗下 品牌供货给加盟店,除此之外,加盟商不能从其他供应商拿货.但现在孙树贵给加盟店传达的政策是：如果有价格适合,在当地市场反馈不错的品牌,即使不是东大 的,在条件适合的情况下,加盟商也可以考虑引进.
截至今年2月份,东大的加盟店数量达到了290家,是直营店的近6倍（直营店为49家）.不过由于东大在保定地区的网点布局已经趋于饱和,后期的扩张速度将会进一步放缓.
但孙树贵仍然坚守一条基本原则——加盟业务不跨出保定地区.“我们的盈利模式支持不了跨区域加盟,我们的优势 品牌资源都在保定地区,跨区域会造成和同品牌的 商的冲突.和此同时,如果将加盟店开到保定以外的地区,我们的管理也辐射不到,万一有店老板卖假货,引发客情矛盾,消费者最终找的还是东大的麻烦,所以我们要保证对货源100%的控制.”
显然,将加盟店掌握在可控范围内,是孙树贵心中的一条底线,因为“不能砸了东大正品低价的招牌”.
东大区域连锁论文参考资料：
结论：东大区域连锁非典型加盟样本为关于东大区域连锁方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关区域连锁论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
