原创《土豪金为什么会流行》：该文是关于土豪论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
独立商业趋势观察家
最近的网络热词,“土豪金”得算一个,“土豪”原指旧社会乡里凭财势横行霸道的坏人,后被网友引入虚拟世界,指代在网络游戏上舍得花大钱的玩家.
2013年9月9日,微博上发起“和土豪做朋友”及“为土豪写诗”活动,诞生了“土豪我们做朋友吧”这句名言,加剧了土豪的走红.而苹果5S则让土豪金成为新的热词,用来形容硬件相同、价格高企的金色后壳颜iPhone 5S.
10月6日是乔布斯去世两周年纪念日,乔帮主的传记电影少人问津,而土豪金iPhone5S却紧俏热销,价格高得离谱仍一机难求.科技界和时尚界“土豪金”效应也“横空出世”,在9月的2014米兰时装周上,T台模特也上演了全套“黄金甲”；美丽说等网站,专门开辟土豪金专区；三星HTC等厂商都纷纷拿出自己的“土豪金”产品,表示和苹果不相上下.
就在大家热议苹果的iPhone5S和iPhone5C缺乏突破性创新的时候,“土豪金”却被如此追捧?
1.面子消费心理.手机对于消费者已不是普通的日常通讯工具,而是演变成一种社交工具.高档手机自然就成为中国消费者面子的构成元素之一,从大哥大时*始,这个风潮一直没有褪去,因此,金色手机自然成为紧俏产品.据中关村手机摊主反馈,最青睐“土豪金”的包括IT大佬、私企老板、民营企业高管,基于商务场合面子需求是购买的核心推动力.
启示：我们常把消费者心理想得复杂,其实他们要的很简单——能让我觉得有面子,就足够让我投入重金.世界上多少产品都是因面子而生?喝茅台,抽中华,开宝马,制造稀缺的、让消费者有面子甚至可以装B装酷的符号永远不过时.
2.追逐果粉的“不同”.人们希望通过消费差异化来证明和众不同,很多人买土豪金,原因在于iPhone5S的灰黑色产品,和iPhone5在外观上没根本区别,而iPhone5C被消费群定义为廉价代名词（尽管价格并不便宜）,因此,“不买土豪金,谁知道你用的是5S啊”,“拿黑、灰版都不敢出门”,追逐“不同”甚至炫潮心理促使很多人都想入手土豪金.
启示：消费是一种自我的区隔,也是一种对话,当消费者拿着土豪金的时候,他是在寻求和其他人的对话,因此,产品也是一种对话,要想产品流行,一定要制造消费者之间的无声的对话.
3.金色的阶层认同隐喻.黄金的价值,赋予金色奢侈、富足的象征意义,在工业设计中,金色是时尚高贵的含义,但在中国,更多人愿意和暴发户或“土豪”关联,即使这些消费者嘴上不愿和暴发户或“土豪”为伍.这同样是中国消费者非常有意思的心理,没钱,我也要土豪一把,用得起土豪金,代表我好歹也是土豪阶层,这是文化参考群体的影响效应,在内心深处大家都向往权力宝座和皇族宫殿,因此消费“土豪金”,也是一种 丝逆袭和寻求阶层认同的体现.
启示：消费在中国就是一种阶层演练,不管你是不是土豪,是不是富豪,任何阶层都在通过自觉性或偶发性的消费,来试图寻求阶层的认同感,这种阶层演练,将会持续很长时间,也因此,中国是一个跨界、跨位、跨阶层消费文化风靡的国家,从高富帅到 丝,消费文化是相互融合而不是完全独立和区隔的,这也就让中国的消费群体以及群体之间的关系变得错综复杂.
4.对苹果产品的报复性消费.有人说“土豪金”的热销说明苹果很懂中国消费者,其实,这反而说明了苹果在新产品上的创新颓势,苹果果粉把购买“土豪金”当做一种没有更好的创新选择的消费狂欢,这种心态对于苹果并非是好消息.
启示：库克时代的苹果,精于数字和会计的计算,也精于运营,但却在产品创新上缺乏后劲,作为一度是销售想象力和颠覆性产品的公司,今天的苹果失去了突破,开始让消费者不知如何适应,消费者已经凌乱了,土豪金消费的狂欢带有苹果粉丝阵营走向分化的先兆特征,土豪金现象不会维持太久,而苹果在土豪金后如再没有突破将面临更大尴尬.
5.网络文化的推波助澜.“土豪金”兴起于网络,是网友原生态文化的产物,除了土豪金,中国网友还为iPhone5s/5c的配色都做了命名：高端黑、土豪金、东北银、茶婊绿、古德白、武藤蓝、脑残粉、大便黄.同时,各商家也希望借此热点搭乘顺风车,比如淘宝出现土豪金手机壳,能让iPhone5手机瞬间“高端上档次”,各大手机厂商纷纷计划推“土豪金”产品,三星推出土豪金Galaxy S4,HTCone,甚至将推出24K纯金手机,价格在1.9万元左右；当然,汽车、冰箱、戒指等只要和金色搭边的商品统统换上了土豪金包装.一时间,土豪金成为一个短暂的热点.
启示：网络文化就是年轻人文化,这种文化的扩散力非常强,任何一个品牌都需要借助互联网,但是也需要成为互联网文化的一部分,这种原生的互联网文化正在改变品牌的形态,甚至在颠覆品牌固有的特性.
土豪论文参考资料：
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