原创《只用一招让喊产品贵消费者闭嘴》：关于免费闭嘴论文范文在这里免费下载与阅读,为您的闭嘴相关论文写作提供资料。
生活中,你会发现无论产品定价多合理,就算是行业最低的价格,哪怕就赚1毛钱,都会有客户觉得贵了,偏要和你讨价还价,这就是人性.
哪怕你多真诚地说：“这真的是成本价了,我真的一分钱都不赚你,就赚一个人气.”因为在消费者眼中,无利可图那就不是生意人,就得讨价还价.所以,你只有一个出路,那就是降价,让大家感觉到占便宜.
那除了降价之外,我们就没有其他妙招了吗?当然不是,见招拆招就是一个绝招.
一、产品价格的真相.
每个人衡量一件事物都有一个标尺,同样,消费者买东西更是如此,在消费的时候,客户有三个标尺.
1.只看价格.
例子：因为成本涨,商家不得不涨价,同样一份四川回锅肉上次是15元,现在涨到18元,当然你会觉得贵了.
例子：同样一瓶农夫山泉,小区副食店卖2元,火车站小摊位卖3元,当然贵了.
事实在那,就是贵了,我自然不会选择消费.
2.喜欢挑剔
例子：你这又不是名牌,卖我500元太贵了.
例子：你这衣服又没加羊绒,卖我1000元?太贵了！
所谓没对比就没伤害,你只有便宜的理由,没有向我卖贵的权利.
3.没钱消费
例子：阿玛尼、香奈儿想卖吗?想,太贵,消费不起,但是月薪只有不到5000元,还是选择X宝爆款吧！
例子：去星巴克叫一杯咖啡吧?好贵,还是算了,去楼上的肯德基卖一杯速溶咖啡吧！
收入的总额限制了你的消费能力,这同样是贵的理由.
产品贵不贵,不是你去权衡,是消费者说了算,从而决定消费的购买行为.这就是价格的真相.
二、一招搞定只看价格的消费者：
其实,应对只看价格消费的人,方法很简单——玩价格对比.
网购的朋友都会发现很多商家会标一个高的原价然后划掉,下面标一个现价,这摆明地告诉你：你看这件衣服,我以前卖多少,现在只要多少,没骗你.
当然,你想玩的比较有逼格,也可以学珠宝店的来一个“镇店之宝”用它的昂贵价格来衬托店内其他产品的性价比.
还可以用套餐组合来降低消费者“贵”的认识,产生划算的错觉.比如装修配家具的套餐组合,比如衣服套配组合,当然玩得牛逼的是家门口的麦当劳、肯德基,套餐永远比单点划算,店员第一句话总是：“单点还是套餐,我们这新推出了一组XX套餐等”
三、玩手段,让品牌变成名牌
你说我不是名牌,那我就花钱让品牌变名牌.请明星代言,在电视黄金档刷洗脑广告,让懒于思考的消费者到处见到我的品牌,让你在心理上觉得卖贵点怎么也是合理的.这样的“玩人气”逻辑,我们可以来看看香飘飘的广告语：”一年卖出7亿多杯,杯子连起可绕地球两圈,连续6年全国销量领先.给大众的印象是卖那么多,肯定不差.
当然,把店开到名牌店旁边,也会显得很有牛气.比如开在LV旁边的包子店,怎么看都給人一种高大上的牛气感.
四、把产品卖到消费者心里去
消费者有购物的冲动,不仅缘于收入的高低,而是因为我们在内心给自己设置了消费权限.比如这样的预算：每个月房租700元、饮食800元、交通300元、通讯100元、娱乐600元、购物1000元等
那么找房子超过这个价格200元就会嫌贵,交通餐饮预算超支了,就会少去娱乐消费.
同样的产品换一种品类,大众就不觉得贵了,比如保健品脑白金把补品当礼品来卖,火的一塌糊涂,因为在中国人的观念里,礼品越贵,越有档次,这也符合消费者的礼品消费设定权限.
那么,如果当消费者觉得贵,不妨用上以上三招中的任何一招,改变大众的消费认知权限,你就可以让客户乖乖买单. （文章来源网络）
闭嘴论文参考资料：
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