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传统零售业想要获得更多客流,原来是比拼渠道能力和销售能力,而到了互联网时代,想要从淘宝、天猫和京东那里抢下用户,就是要争夺流量.流量到底在哪里?很简单,流量入口在哪里,流量就会集中在哪里.
这意味着什么?
苏宁以7.21亿美元的总价,击败了新英体育、腾讯体育、乐视体育和暴风体育,获得了英超2019—2022赛季中国大陆及澳门地区独家媒体权.苏宁完成体育领域全布局,只待解决变现问题.
版权上,苏宁拿到了包括西甲等超过30个各类联赛版权,加上此次的英超版权,几乎将除了NBA和中超之外的热门赛事一网打尽.
流量渠道上,苏宁早在2013年就战略投资PPTV,拿住视频流量入口.虽然近两年的表现不如预期,但拿到顶级IP后可以完成自我消化.苏宁还投资了垂直类球迷社区懂球帝,在没有赛事的时间,通过2900万的球迷的流量握住版权的长尾效应.
衍生服务上,苏宁投资了体育大数据公司创冰科技,通过数据让赛事转播产生附加价值,完成溢价.PPTV则曝出收购了龙珠直播.
实体业务上,苏宁先后买下了江苏舜天俱乐部,以及江苏女足.还有以超高关注度获得国际米兰俱乐部70%的股权.江苏苏宁俱乐部得益于超大转会投入,最终在今年的中超赛场上获得第二名的成绩,仅次于广州恒大.
苏宁在这两年突然加大体育产业布局力度,并且深入到产业上中下游的各个环节,完成布局.今后,他们需要想着到底如何利用体育更好地塑造品牌,以及完成电商层面的变现.
苏宁究竟为什么要投资体育?
为什么苏宁要花这么多钱来投资体育?作为一家从传统零售巨头转型为在线电商的老牌巨头,苏宁的战略思维和张近东的军事化管理能力确实值得钦佩.
苏宁很早就曾经透露出一个重要信号：接下来几年的工作重点中包括“布局流量入口”.
传统零售业想要获得更多客流,最主要比拼渠道能力和销售能力.遍布全国的苏宁电器大卖场就是苏宁赖以生存的根基.然而到了互联网时代,想要从淘宝、天猫和京东那里抢下用户,其实就是要争夺流量.
那么互联网的流量到底在哪里?很简单,流量入口在哪里,流量就会集中在哪里.
爱奇艺的一位匿名高管曾经表示：“苏宁对发展电商特别焦虑,而发展电商业务需要大量流量,大摩帮苏宁做了战略规划,其中就包括收购四类流量入口,包括SNS和视频.”于是,苏宁非常迅速地完成对PPTV的收购.
从更加宏观的角度看,苏宁目前拥有文创、地产、商业、金融、投资以及体育六大产业.其中,苏宁体育是集团六大产业中最为特殊的一个.因为,它可以与另外的五大产业任意一个发生化学反应,并且串联起来形成另外一个隐形闭环（相对于明面上的线上和线下电商）.资金流和信息流的交互,创造出更强大的化学反应.
可见,线上的流量争夺已经进入到白热化阶段,动辄数亿的版权投入让创业公司望尘莫及.但这类高纬度的布局思路确实值得所有需要流量的公司借鉴：如何合理分拆现有资源、通过布局最具入口效应的环节,形成隐性闭环来获取流量.
苏宁论文参考资料：
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