原创《维纳独创超市联产承包责任制》：本论文主要论述了维纳论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
商超渠道,是品牌进入主流领域的必经之路.
近年,商超渠道本身也在经历着变革,其迫切需要更多的日化品类丰富自身,以稳固原有消费群体和拓展潜力消费群体.
而这对于想要抢占新领域的 商,绝对是一大商机,更何况是在超市业态极度发达的山东济南.
早在2009年,赵贵梅的维纳商贸有限公司就已经向济南大润发、华联等超市渗透.经过四年的发展,维纳在济南商超网点多达30余个.
不同于早前本土日化品牌在商超以货架和嵌柜的陈列方式,维纳主要是将旗下 的韩后、蓝秀、本草堂、男性主义、奥瑟等品牌的背柜导入商超日化区.依托于超市旺盛的客流,在仅有8平米的维纳专属品牌区,平均客单价已突破200元.
不过,据维纳商贸济南商超渠道的负责人杨永慧透露,实际上每个网点的客单价是随着商超BA的服务热情而波动.
早前是大包干性质的,每个合作商超的BA是由维纳公司统一派遣,工资也由维纳公司支付.这就导致“BA热情高的时候,销量陡增,一旦热情降下来,业绩也随之下滑.”深受这一困惑的维纳管理层开始酝酿出“将员工变成老板”的经营方案.
最终,承包柜台的方式应运而生,“一方面让现有表现优秀的BA承包柜台变成老板,一方面给维纳遇到上升瓶颈的员工提供再就业的平台.”
据了解,维纳不向承包者收取任何押金,但要求承包柜台者必须亲自跟店,不能将已承包柜台再进行转租,除此之外,每一个柜台只能销售维纳旗下的品牌,所有销售额除去商超扣点费用外,全由柜台承包者所得.
和专营店负责人相比,柜台承包者的工作相对简单,仅需负责品牌的日常销售工作,其他诸如商超的公关、客情维护等均由维纳商贸的专人负责.
这种只需从维纳进货,不承担任何风险的承包模式一经推出,即受到员工的追捧,甚至有同一卖场相邻柜台的BA主动上门寻求合作.
目前,维纳在济南市柜台被承包的网点数量已占总数量的四分之三.
承包者热火朝天的干劲,也让维纳旗下品牌在商超表现抢眼.以前月销售只有5万元的商超网点,如今销量翻翻,最高的*店一个月的销量能达到15万元.
通常,柜台上的标配是承包人加一名店员的两班制,而现在许多承包人是从早到晚驻守在柜台前的.
另据杨永慧透露,除了尽职尽责地搞好经营,承包者也会主动申请增加在商超常规促销活动之外的各种动销政策.相关数据显示,济南市的大润发和华联系统一年各为维纳*400多万元和1000多万元.
维纳在超市渠道运营是否会和零售终端产生冲突?杨永慧并不这么认为,“品牌往现代主流渠道走,能够提升品牌知名度,最终形成互相推进的销售气候”.
维纳论文参考资料：
结论：维纳独创超市联产承包责任制为大学硕士与本科维纳毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写维纳公司方面论文范文。
