原创《19岁创业，23岁北漂，卖气味竟卖出三个亿》：本论文可用于北漂论文范文参考下载，北漂相关论文写作参考研究。
“我不是一个卖香水的,我在做一个非常有前途的事业.”
北京三里屯有一家很獨特的图书馆,架子上摆的不是一本本藏书,而是一些造型清奇的瓶子.来到这里的顾客都会打开瓶子,嗅一下瓶里的味道,并为它买单.
这儿其实卖的是气味.气味图书馆是创始人娄楠石的第五个创业项目,她23岁创办这个图书馆,坚持了9年,把8万块本钱变成了3亿.从18岁开始,她就渴望通过创业来证明自己.
19岁创业,她把1万块变成了100万
“卖气味,你疯了吗?”
2009年,娄楠石决定再次出发,她想做能“坚持一辈子”的事业,可身边的人都不理解她在做什么.
现在,她定义的嗅觉产业终于得到了更多人的认可.投资人“追”了她三年,但直到做了自主品牌,气味图书馆才接受清科的投资.
她的故事听哭了徐小平,投资女神龙宇自称是她的粉丝,姚劲波见她第一面就主动敲定了合作.
19岁开始创业,那时候娄楠石还在新西兰上大学,但她“着急做点什么”,于是就把全部的生活费——1万块都给了国内的朋友,买进了一批服装.“刚一拆开包装,这批中国的山寨货把我看傻了.开始以为一件都卖不出去,没想到新西兰人竟然很喜欢这些衣服.”
结果,每件衣服的价格都翻了五六倍,她的1万块也变成了5万,把5万块钱再投进去,很快就从零售做成了批发,手里的钱也滚到了20多万.
21岁,娄楠石又在新西兰开了一家北欧风格的服装店.这次她选择做自己喜欢并擅长的事,结果却赔了.据她总结,失败的原因是北欧风格太小众,而自己并没有考虑市场因素.“好在我服装批发的生意一直在做,那边还赚钱.”
三年时间,她把1万块大学生活费变成了100万.“都是很简单的模型,能赚钱就是（因为）敢做.”娄楠石说.
30岁之前一定要出人头地
当被问及“为什么还在上学,却急着创业?”,娄楠石解释是因为家庭的缘故,当时她希望能在比较年轻的时候很快证明自己.“我那时候不到20岁,希望30岁之前可以出人头地.那时候想,还有不到12年了,有很多事都要学习,就很有危机感.”
娄楠石曾是一个衣食无忧的“富二代”.她的父亲是辽宁省的房地产商,18岁她在新西兰留学时,接到了父亲病危的电话.
还在丧失亲人的痛苦中,她却不得不面对一个冷峻的问题：家道中落,还惨遭落井下石.在采访中,娄楠石一直有意回避关于家庭背景的问题,但其中一番话还是让人感觉到了18岁那年的经历给了她多大的刺激：“那时候我认识到,以前很多人都觉得你很好,后来都反过来要踩你一脚,世界都崩塌了.18岁的我认识到了世界原来是那么的现实.”
放弃绿卡,北漂“卖气味”
2009年,23岁的娄楠石从新西兰折腾回了北京,做了气味图书馆.
刻骨铭心的经历让娄楠石变成了一个特别理性的人.娄楠石在创业之前先作了假设和判断：“我会假设什么行业有未来,如何在这个行业里立足、变现.”
创办气味图书馆之前她想了两点：第一,这件事是否是一辈子能做的事业,行业规模必须很大;第二,人最怕年少得志,她不希望在人生某一个时期里特别辉煌然后晚景凄凉.然后她就选择了自己最不擅长的领域——传统零售.
在她的家乡沈阳,没有人理解她在说什么,家人觉得她读书读“傻”了.
娄楠石拿到了新西兰绿卡,留在那里最少也能有30万年薪,还能享受到更好的发达国家社会福利,但她却放弃了,选择了回国创业.
“卖气味”在别人眼里并不太靠谱,家里一分钱都没给她.“我的家里人后来跟我说,‘家里没支持你创业确实挺内疚的,让你吃了这么多苦.但是,再回来一次,我们依旧不会支持你.到现在,我们都不理解为什么会有人为你的气味生意买单.’”
做气味图书馆之前,她先后有过四次创业经历.她做到了用1万块赚到100万,也曾在一个创业项目中败光了几乎全部积蓄.
卖气味,是一门什么样的生意?
“卖气味”被娄楠石称为嗅觉产业.嗅觉行业是需要被升级的,如果人还饿着,当然不会考虑要喷什么香水.
气味图书馆里摆着各类香薰、香水、牙膏等日用品,因为这,也常常被人定义为文青最爱的卖香水、香薰的店.
娄楠石一直在做串联香水和记忆的事.相比看得见、听得到的东西,气味往往是最容易被忽略的,然而却往往是最刻骨铭心的.*了多年国外的香水等产品以后,2014年,气味图书馆开始研发自主品牌.
这里的产品能给用户带来更多想象和回忆.在店里,你可以闻到花草水果香,也可以闻到泥土的气味,各种自然香味,甚至连旧书、生活中的味道都能在这里找到.
之所以取名为图书馆,更多是有一种把气味封存和流传下去的意味.
在“城市”系列香水中,你可以闻到家的味道：成都的气味夹杂着花椒的香气,北京的气味带着淡淡的檀木香等
58到家、知乎、杜蕾斯都用它
2017年,气味图书馆自主品牌创立满三年.现在它已经拿到了两轮融资：2015年底,清科投资天使轮;2016年底,天图资本领投A轮,清科资本跟投.气味图书馆已成长为气味领域行业第一.
对于拿投资,娄楠石的态度是谨慎的：“我们这个行业太新,我现在拿了钱,不代表明天能把业绩做得好看,也不见得气味图书馆能善始善终.”
在《合伙中国人》真人秀中,娄楠石带去了一个新项目——嗅景,现在嗅景回归到了气味图书馆,成为一个to B的业务.
嗅景做的是“嗅觉Logo”,可以让人通过气味记住品牌.
气味图书馆可以免费为企业做嗅觉Logo设计,可以让企业的办公室和店里、产品、员工身上都拥有专属的气味.58到家、知乎、罗辑思维、奔驰、杜蕾斯等都是它的客户.
2009年创业,她被当作异类,创业的过程从来都没有得到认可,一直在被质疑.直到现在,很多人仍然不理解她在做什么,但娄楠石说：“我不是一个卖香水的,我在做一个非常有前途的事业.”
气味图书馆是浪漫的,之所以浪漫,是因为它有着对生活的热爱.而浪漫之外,是娄楠石并不浪漫的坚持.“年轻人,有谁会喜欢做零售呢,很多都去做互联网了.我最讨厌零售业,我觉得人能把最讨厌的事都克服了,30岁以后不是就能随便做点什么都很快乐和顺利了吗.”
北漂论文参考资料：
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