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做自有品牌 建达人模式
李静很早之前就已经同林青霞的御用造型师梅琳、大小S的御用造型师小P等时尚界达人相熟.大家偶尔参加活动时遇见,李静也只是习惯性地向他们讨教一些美容护肤的秘诀、请他们推荐几款当下流行的美容产品.没有人注意到这些达人们的美容之道、产品推荐背后隐藏着巨大的生意机会,而且李静那时觉得和朋友们一块儿谈商业谈钱“特别俗气”.
直到有一天, 梅琳从国外工作回来兴奋地对李静说“你也能做中国的玛莎”,但李静却一脸狐疑地反问：“谁是玛莎?”后来李静从玛莎做餐饮—写畅销书—做电视节目的事业路线中感悟到,在做主持人的同时自己已经有了一个较好的内容平台,可以借助其影响力去建立新的产品品牌,甚至进军零售业.
之后,红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏的出现让李静相信了这个大胆的想法：以自己的节目内容为支撑,聚合与自己相熟的时尚界达人,发展化妆品、护肤品自有品牌,进军电子商务领域,从这之后有了今天的乐蜂网.而在2008年红杉资本宣布注资乐蜂网.
到今天,李静依然认为乐蜂网的顺利运营同自己胆大、脸皮厚的个性分不开,“我不懂电商,但我乐意找内行人来进行网站运营；我也不怕失败,最多乐蜂网做砸了,我至少还是个成功的主持人”.
控制上游：自主管理+寻求研发合作
确定了做美容、化妆产品的方向后,李静看到了国内这一类产品在自有品牌上的市场空白.但创建自有品牌首先需要过硬的产品研发团队,其次还得依赖可靠的营销模式,李静自认为这两道门槛在自己的团队面前不是大问题.
首先,在产品研发方面乐蜂网每年投入超过2000万元资金,与全球顶级的产品研发团队合作,团队只负责整合国内用户需求、拟定产品标准.
比如乐蜂网品牌精油是同英国研发团队合作,之后将推出的都市女性产品系列则是同意大利团队合作.目前,乐蜂网已在日本成立分公司,专门负责寻找各产品线的研发中心,在8月下旬乐蜂网与日本研发团队合作的产品也将上线.值得注意的是,李静的团队还在本土市场上发掘了适合制作乐蜂网产品的特色原材料,如新疆的薰衣草、云南的天竺葵、四川的玫瑰等,未来将以爱心项目的形式整合原料,通过本土研发生产出精油等产品.
其次,在营销模式上,乐蜂网充分借助自己制作的电视节目平台,并以时尚达人的影响力来获得用户信任.
据了解,目前乐蜂网拥有自有品牌Jplus静佳、Jcare静佳及近1000个品牌美容产品,Jplus下面已有6个产品线、6大品类,品类涵盖精油、美容护肤、彩妆香水、美体瘦身、健康保健、服装配饰、家居家饰等.数据显示,乐蜂网自有品牌产品销售额占比达到40%左右.李静透露,之后乐蜂网计划效仿韩国街拍网站模式,从美妆领域向流行服装进军.
看准达人经济：模式效仿+本土化运作
再来看乐蜂网模式在推广、营销层面的成功,首先源于其对达人资源的掌握,其次在于其充分借助了李静制作的电视节目的影响力.
在达人经济建立方面,欧美已有很多成熟案例,就连在台湾也已出现了以《女人我最大》而成功走红的牛尔,以《美容大王》、《美丽教主之变脸天书》等成功转型为美容达人的大S、伊能静等明星.这表明达人一方面凭借自己的电视节目、影视作品等在大众中建立了较高的知名度、信任度,且每一次公开亮相都是对化妆、美容成效的有效证明；另一方面大众在塑形、化妆、保养等方面了解不深、较为盲目,需要专家给予自己相对精准、专业的建议.
因此,李静也从两个环节构建达人经济模式.首先,召集国内具有较高专业度的达人参与电视节目,分享服装搭配、皮肤保养、化妆的技巧；其次,借助自己制作的《美丽俏佳人》、《我爱每一天》等以时尚生活为主题的电视节目,提升达人知名度、扩大节目影响力,从而带动乐蜂网的商品零售.
目前,乐蜂网已聚集了包括小P、梅琳、游丝棋、kevin等国内一线化妆造型师、美容师.并且,这些达人负责各自擅长的产品领域和目标人群,如小P和梅琳分别主打少女群体和都市女性群体；游丝棋则专注于精油、粉底等产品.甚至连《美丽俏佳人》的主持人也开始对服装、珠宝配饰等进行深入研究,为乐蜂网之后的产品线拓展打基础.
作为一位知名主持人,李静也是媒体人创业成功的典范.她表示,创业者非常辛苦,但是创业过程带来的成就感跟满足感,远远超过了自己的认知.
她表示：“我可能跟很多在座创业者不太一样的是,我不太知道什么叫天使投资人也不知道什么叫风投,我也没想投资,我只是做节目玩,我觉得自己很一般,很平常,只是永远在做自己喜欢做的事情.
谈及创业感触,李静说：“我觉得对于创业者而言,这种鼓励是必须的,因为我现在真的很在意我是不是能够在这个行业当中,能够发挥我的另一面,然后对我讲其实挑战特别大,我每天都很痛苦,现在最大的挑战就是管理的挑战,原来管好自己,管好一个节目组,现在来讲管好1700人,对我来讲真是前所未有的经历,但是我真的相信我能做好,因为当你投入当你在意,我觉得我们一定可以做到的.”
参加论坛的基本都是男的,李静甚至有点发怵.到那以后,她不得不强迫自己忘记她的主持人身份,就当是一次聚会.很快,她发现他们谈论的东西并没有事先想象中那么难懂,她和冯仑聊天,和投资商聊,甚至和经济学家聊.她还壮着胆子上台演讲,题目是关于服务外包.她从女人购物体验的角度谈物流的发展空间,让一群男人叫好.她依然不是个地道的生意人,但是她了解女人、研究人性.
连接：女性创业成功的十大锦囊
女性经理人[lady.icxo.com]消息：谁说女子不如男,如今越来越多的女性成功的走进创业之门.专家指出女性虽然在经营管理意识上不如男性,但女性细腻敏锐的商机意识是创业中的独有优势.
1、不要一开始创业就把自己定位定得很高,要慢慢来.比如先开个小商品店,店面找准位置,进的物品又符合市场口味,赚钱自然就不困难.当然前提是你得有那眼光.
2、银饰永远不过时,其质地跟各种类型衣服都很搭配,有巨大的市场潜力.
3、独特的审美和设计理念是经营银饰店的重要基础,这关乎个人天赋,敏锐的商机意识成功的根本.
4、虽然是小成本投入,但是还是要树立投资风险意识.比如,千万不要以为小店投入不多,开个小店也许五万就够,要知道这只是初期投入,以后还需要一些持续投入,关键是房租贵.当然,小店铺也会有大收入,要看资本有机构成,要看利润率,不是单看规模的.
5、很多女人都有创业的梦想,但大抵只是做过一些调查,整理一些资料,然后都以缺少志同道合的伙伴、资金不足、精力不足、经验不足等种种理由而夭折.成功,贵在持续的.
李静论文参考资料：
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