原创《互联网背景下网络个性化营销趋势探究》：本论文可用于互联网背景论文范文参考下载，互联网背景相关论文写作参考研究。
内容摘 要：网络营销具有覆盖率高、低成本、传播快等特点,进入“互联网+”时代,终端消费市场更加细分,消费需求也逐步呈现个性化趋势.尤其是大数据技术应用水平的提高,对于用户需求的定位更加精准,“互联网+”时代的网络营销模式随之发生变革.本文探讨了互联网背景下网络营销环境的发展趋势,进一步阐述了传统网络营销模式及其局限.在此基础上,提出了基于大数据技术发展的互联网时代网络个性化营销模式框架.
关键词：互联网 网络个性化营销 大数据
互联网背景下网络营销环境的发展趋势
(一)互联网背景下网络个性化营销特点
近年来随着移动互联网的迅猛发展,智能化、多媒体的终端设备得到普及,移动互联网的发展不是移动设备和互联网技术的单纯结合,而是在意识形态、人文理念、技术构造、传播需求上的深度融合.传播形式的改变推动受众群体消费行为和需求的改变,人们越来越注重自身个性的表达,并将这种个性化的消费需求投射到消费行为中,从而进一步促进市场细分.和传统营销模式相比,网络营销具有覆盖范围广、交互性强、信息多元化等特点,传统营销模式的传播依托于传统媒体的单项传播形式,在市场信息的来源上主要依赖于市场调研,信息常常缺乏客观性并且成本较高.网络营销模式下,一方面互联网的高覆盖面为企业营销提供了庞大的受众群体,消费者开始越来越多的表达自身对于产品的体验交流,并积极参和产品设计中,实现个性化写作,品牌的附加价值开始不断提高；另一方面依托于大数据挖掘技术,企业获得市场信息的渠道向低成本高效率发展,信息来源更加全面准确.进入“互联网+”时代,网络营销更为成熟化、集约化、现代化,管理运营模式更加适用于不断细分的市场需求,大数据、云计算等网络新技术的应用,推动着生产领域的异质化.越来越多电商企业开始着手构建差异化数据平台,利用大数据挖掘共享技术获得潜在客户的精准定位、判断行为倾向,并以此为依据进行个性化推荐,和客户建立深度连接.互联网背景下的网络营销实质,是以客户体验为中心的大数据营销,是针对异质化市场需求,利用大数据技术降低边际成本、提高营销效率、最终促使消费行为实现的创新式营销模式.互联网背景下的网络营销是传统网络营销模式的全面升级,在用户细分更加精确、传播渠道更加丰富的环境下,企业将获得更大利润空间.
(二)互联网背景下网络营销环境趋势
用户定位精准化.传统营销模式下,企业获得市场信息的渠道依赖于统计调研,并投入大量成本对原始数据进行分析,以获得企业市场定位的基本依据.由于覆盖面积、市场动态等客观因素的局限,企业很难获得较为客观、实时的动态信息.网络技术的发展带动了新媒体的崛起,企业利用大数据挖掘技术,从电商平台、搜索引擎、社交媒体等平台掌握大量关键词、图片、声音等信息,并通过大数据分析平台进行差异化分类处理,对潜在客户信息进行精准定位,以此为依据进行产品的市场投放传播和营销模式的选择.企业甚至能够通过云共享技术获得用户一段时期内在各个社交平台、群组的活动轨迹,以此为依据勾勒出完整的客户动态形象进行整合营销.网络营销模式下品牌传播主要以新媒体投放为主,在市场细分的前提下,企业需要进一步掌握分众群体的市场需求,才能做出准确的判断.新媒体等渠道获得的数据信息涉及客户的心理定位、地理定位、喜好定位,甚至是行为定位.一方面将分众需求传达给生产领域,完善产品的市场定位；另一方面在品牌形象构建和营销方式选择上,提供动态客观的依据,同时为企业的深度营销提供了可能.
传播渠道多元化.新媒体的迅速崛起,为品牌传播提供了更加多元化的传播渠道,传播方式也由单向传播向交互性传播转化,越来越多消费者通过自媒体平台表达对于品牌的认知和产品的体验,这种交流不仅是消费群体之间的互动性传播,更是和企业之間构成深度稳定的连接关系.传播渠道的多元化发展,一方面是网络技术变革的成果体现,另一方面也是分众市场的必然趋势.消费者通过不同的自媒体平台展现不同的需求,形成不同的消费群体,品牌根据不同媒体平台所展现出的不同特性,进行品牌的定位和传播.以微信和微博为例,微信朋友圈是以熟人关系建立起的小众圈子,朋友圈的特点和微博不同,具有一定的社会性,微信分众常常存在现实关系,因此信任度更高,很多品牌利用微信朋友圈进行社会化营销,母婴、化妆、日用产品品牌更加适用于微信平台的投放.反之,微博以关键词类的单独话题为交流特性,延展性更大、娱乐性更强.因此,服装、电子、数码等流行性产品品牌更适于在微博平台投放.品牌投放过程中由于关键词的局限,应更加注重品牌传播的完整性和一致性,以单一话题引发品牌的深度讨论、构建独特的品牌形象、聚拢受众需求是网络营销的关键.
非结构化数据增多.互联网背景下数据规模呈爆炸式增长,尤其是移动终端和自媒体平台的不断发展,促使非结构化数据呈几何式增长.以数字化数据表征的镜像化世界所反映出的强大市场预测能力,标志着大数据的价值在互联网时代日益凸显.随着自媒体互动性的增强,非结构化数据占比逐渐上升,和结构化数据相比,非结构化数据所蕴含的动态信息具有更高市场价值.但传统的关系型数据库无法处理非结构化数据,因此对于非结构化数据信息的处理分析能力,决定着企业对于市场动态的掌控能力.
现有网络营销模式及其存在的问题
(一)现有网络营销模式
博客营销.作为一种专业的信息发布模式,博客的专业性更强、细分度更高.博客避免了自媒体的碎片化传播,可以在最大程度上维护品牌形象的完整性和一致性.博客没有版面、地点、时间上的限制,针对的群体也具有开放性质.和微博不同,博客所涉及的话题细分程度更高、专业性更强,博主可以围绕某一兴趣话题展开深入讨论.因此,博客营销模式下和受众所建立的传播关系更加稳定.传播主体在博客中制造一个附带产品信息的话题便可以迅速推广,形成一个稳定的受众圈,传播效率更高.博客营销的最大优势在于,能够很好的将媒体传播和人际传播相结合,在受众高细分下形成不同的兴趣圈,口碑效应好、信任度高、营销效率高.
互联网背景论文参考资料：
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