原创《品牌联盟带来新契机》：本论文主要论述了新契机论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
导语
近日,一则由浙江美通、青岛科泰、江阴鑫海和陕建机械等四个路面设备品牌联合发起、成立“路面机械专业品牌联盟”的新闻引起了筑养路机械行业乃至整个工程机械行业的广泛关注.“路机联盟”会对筑养路机械行业造成什么样的影响?能给几家企业带来怎样的契机?我们又应该如何看待?这些都是值得讨论的话题.
路机联盟在京成立
2014年10月11日,由浙江美通筑路机械股份有限公司、青岛科泰重工机械有限公司、江阴市鑫海公路机械材料有限公司和陕西建设机械股份有限公司发起的“路面机械专业品牌联盟”（简称：路机联盟）在北京的国家会议中心正式成立.联盟的宗旨定义为“精诚合作、开拓创新；平等互利,优势互补；品质第一,共同发展”.
期间,担任“路机联盟”筹备期的理事会主席,并出任理事会第一届轮值主席的浙江美通董事长仇德胜发表了关于“路机联盟”成立的背景和展望的热情讲话,路机联盟理事、青岛科泰重工总经理姚录廷回答了媒体记者的提问.除此之外,参会各方都对联盟的未来发展表示出了期待和信心.
联盟成员的发言和答记者问向外界释放了很多信息：路机联盟成员完全平等独立,以独立法人的身份参和联盟；联盟主席采取轮流制,由每家企业的负责人轮值；联盟的成员将在各自擅长的领域打造国内一流的产品；路机联盟将整合统一的营销渠道、技术支持、服务网络来面向国内外用户,实现品牌、产品和服务优势互补.
会议之后,多家媒体对会议进行了跟踪和报道,在许多业内人士的微信朋友圈中也引起热议,而热议的话题正是这种“抱团取暖”模式的起因和可能达到的效果.
联盟成立的原因
参和联盟的几家企业同耕于筑养路机械行业,均有自己的主打产品,掌握一定的核心技术,在市场占有一席之地,个别品牌甚至站在行业前列.他们都曾在市场形势大好的时光里赚得盆满钵满,如今联手成立路机联盟,原因应为以下几个方面.
市场疲软
如今的市场已经连续4年处于低位调整期,2014年,市场仍持续徘徊在低谷.对于2015年中国经济的预期,大家都认为增速仍会放缓.工程机械市场的变化形势紧随大的经济背景,市场需求转为中低速增长,投资回归理性,用工成本、资金使用成本持续上升将成为常态,而路面机械行业受到的影响尤为突出.虽然有人乐观地认为曙光在前,但新的投资力度已不可能恢复往日的繁荣,整个工程机械行业的需求走旺还需更长时间.因此,企业需要针对不利的市场形势积极做出变化.
形势紧迫
近年,我国工程机械行业的品牌集中度逐步提高,超大型企业引领自主品牌不断成长.据报道,工程机械工业协会重点联系的工程机械行业大型企业的各项经济指标均好于全行业,前50家企业的销售收入占全行业的比例又有上升,达到了86%.这种变化的成因在很大程度上源于品牌并购行为,大企业们都在不约而同地谋求向多元化生态系统发展,力图实现全行业覆盖甚至是跨行业进军.此起彼伏的境内、跨国并购案屡见不鲜,令人眼花缭乱,筑养路行业的发展进一步走向“赢者通吃”的局面.长袖善舞的大型企业们依靠树立高端品牌形象、并购中小品牌和实现产品成套化来逐步蚕食市场份额,中小企业一直固守的市场可能在大品牌的打压下逐渐消失,规模、成本、技术、销量几项关键因素全部处于劣势的小企业将不会再有生存的空间,退出舞台的风险逐步升高.
谋求发展
首先,参和联盟的四家企业具备一个共同的特点,就是产品线相对单一.美通筑机主营业务是撒（洒）布车,科泰专心经营压实设备,鑫海主打沥青混凝土拌和站,陕建的拳头产品惟有沥青摊铺机,而且目前几个品牌所代表的产品线已深入人心.很难想象,如果突然出现“科泰摊铺机”、“美通压路机”或是“鑫海撒布车”以及“陕建拌和站”,市场会有怎样的反应,而用户从接受再到信赖这些产品还需要多少时日.其次,在产品定位方面,虽然他们都力求打造高端产品,但事实上,除了陕建摊铺机曾经甩掉同行,一路领先之外,其余各家在其领域内并未达到过同样的水准.因此,在以上两方面,这些企业的发展遭遇瓶颈,并且在短时间内无法逾越.
综上所述,多方面原因成为联盟参和各方求变的内外因素,即为了应对市场变化、对抗强大品牌的冲击、突破发展瓶颈.因此,美通、科泰、鑫海及陕建四家品牌下决心采取合纵的商业策略,联手打造“路面机械专业品牌联盟”,联盟模式应运而生.
品牌联盟的优势
品牌联盟在商业行为中较为常见,常是几个品牌集中起来实现统一思想,统一销售政策等方式节约成本,甚至联合销售,以“积众弱为强”的思想策略,对抗强大的品牌,并且有利于深度开发自身资源优势,做专做精.这种商业模式是第一次在筑养路行业得以实践,其具备以下优势.
扩张成本低、风险小
企业扩张需要投入大量的人力、物力、精力,但在目前的行业形势下扩大自身规模是否值得?又能否成功?曾经一批颇具实力的“外来品牌”,例如熔盛、五粮液、奇瑞等,已经证明了一个事实：快速扩张有风险,资金链、管理体系、供应链都有可能因为短时间内的快速扩张而崩溃,市场的残酷性彰彰在目.
科泰总经理姚录廷在答记者问中就曾坦言：“在新的市场形势下,养护设备我是想做的,但是美通做的更好,科泰如果要达到美通的程度,没有十年的苦功是不行的.同样,科泰想要把摊铺机做到陕建的水平,做到国内第一,可能十年也做不到.”
齐力打造联盟这个平台成本低、风险小,恰恰能在短期内解决不利形势下高速扩张的难题.
品牌影响力迅速提升
联盟成员中每一个单独品牌的影响力辐射半径有限,而成立联盟之后,每个品牌影响力的辐射半径不再局限于他们各自擅长的范围,效果会叠加,每个品牌的市场规模和品牌价值、影响力的关系也不再仅仅是一比一,通过这种类似于多点辐射的放大作用会让他们在更大的范围产生影响.
新契机论文参考资料：
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