原创《显互联网特质大众营销者》：本论文为您写大众毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
摘 要：随着我国“互联网+”行动计划的推进,互联网对于整体社会的影响进入到新的阶段,从而也促进了自媒体的发展.自媒体平台的丰富化、内容和形式的多样化以及使用者的广泛化给市场营销的观念、途径带来了深刻的影响.而这一商业价值的挖掘下,众多的自媒体人便随之成为了企业产品新的推广者.文章主要针对个体自媒体人对产品推广者的角色承担角度来探究,将企业产品推广和自媒体相结合,结合当下时代背景,以低成本实现更为灵活有效的产品推广.
关键词：自媒体；个体自媒体人；营销；社群效应
中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2016）10-74 -03
2016年1月22日,中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第37次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,即时聊天工具营销推广是最受企业欢迎的互联网营销方式,而报告同时显示社交应用的用户使用率也高达77.0%.在国家“互联网+”行动计划的推进下,自媒体的职能发生了转变,由信息传递和分享转向产品的营销和推广,而传统广告的局限性使得自媒体成为企业产品营销推广的新阵地,逐渐彰显其商业价值,而众多的自媒体然也当然地成为企业产品的推广者.
一、自媒体和个人自媒体
2003年7月,美国新闻学会媒体中心发布了由Chris Willis和Shayne Bowman联合提出的We Media研究报告,其中指出：“We Media是普通大众经由数字科技强化、和全球知识体系相连之后,一种开始理解普通大众如何提供和分享他们自身的事实、新闻的途径”,这是对于自媒体最早的定义.基于自媒体的概念,结合互联网的特性来看,它是包括了微信、微博、博客、小咖秀、美拍等各种社交工具的总体.2011年微博成为红极一时的社交平台,它将互联网成功地变为了“自媒体”.此后, 开发的微信成为时下最受欢迎的社交工具,微信实现即时聊天、晒图、视频及观点表达和分享的结合,继而成为自媒体的新代表.
自媒体的参和基于账户的申请,根据不同的申请主体,可以分为非盈利组织自媒体、企业自媒体和个人自媒体.个人自媒体根据身份和工作的不同,可分为明星自媒体、大V自媒体和草根自媒体等几类.明星是最受瞩目的一类,通过互联网和自媒体,使得明星更频繁更近距离的出现,从而也成为最活跃、拥有最多关注者的自媒体群体.大V自媒体虽比不上明星效应,但是由于其原创性、趣味性和极具个性也足以在自媒体领域占有一席之地.草根自媒体凸显了自媒体“平民化”和“全民化”的特性,来源于最广大的普通群众,凭借着亲民性、趣味性和较频繁的互动性也得以快速的发展,并拥有情感粘黏性较强的一批粉丝群.
二、传统媒体营销推广的局限性
美国营销学家 John Wanamaker 说, 我知道自己的广告费浪费了一半, 却不知道浪费的是哪一半.这句名言被认为是营销界的“哥德巴赫猜想”,时至今日仍然是众多企业的困惑,反映出了企业在利用传统媒体做广告营销时的决策矛盾.传统媒体是企业做营销推广时的重要媒介,也是商业传播媒介的主角.但是随着“互联网+”行动计划的推进,自媒体不断蓬勃发展,传统媒体的劣势慢慢被市场所正视.
(一)传统媒体广告内容和形式僵化
广告作为传统媒体的最重要的形式,是企业营销推广最为关注也是投入最多的领域.目前无论是电视贴片广告、特约播映广告、插播广告、还是冠名赞助式广告和植入广告都存在着内容过于单一,缺乏趣味性和创意的局限,很难抓住观看者的“注意力”.这些广告在相当的时间段里会在固定的时间以固定的形式出现,虽然可能会因此让观看者对产品或企业有所了解,但是因其内容缺少吸引力,重复频率过高,反而会引起观众的反感,故而将观众变成购买者的转化率较低.
(二)单向营销推广的效应难以具化
随着市场竞争的加剧,尤其是成熟行业的企业间,为了争取市场份额不断加大营销推广的费用投入.如此高额的营销费用势必希望能够带来相匹配的产出,即赢得消费者关注及购买、收到消费者的反馈,并以此为更好的营销决策提供依据.传统媒体单向的营销方式,虽然可以从受众的偏好中得到一些反馈,但未能真实地了解消费者的喜好及其消费能力.其次,缺少互动的营销方式也使得企业无法做出具体的数据追踪、判别现有消费者的忠诚度和潜在消费者的转化率,也因此不能实现营销投入和产出的相匹配.
(三)缺乏应对多变市场的灵活机制
广告有效性的研究报告指出广告弹性水平呈现出下降趋势,广告投入存在浪费的现象并没有因为被市场所重视而得到解决,反而呈现恶化的态势.究其原因,缺乏应对多变市场的灵活机制占有很大的比重.经济的发展、产品本身的发展、尤其是互联网发展带来的信息共享使得消费者的需求和购买偏好趋于多样化发展.但是高额的广告费用想要实现投入的成果转化,则需要消费者在相当长的时间内保持稳定的关注和消费偏好,这和多变的市场是相悖的.因此,灵活性的缺乏不仅造成现时广告投入的浪费,从长远来看还会使企业失去竞争优势.
三、“互联网+”背景下个人自媒体营销
如果说,Web1.0 时代是超链接时代,其核心是将各种内容用超链接的方式组织在一起,那么,Web2.0 及当下是社群的时代,其核心是将线下的关系及社交带入互联网产品及营销中去.随着“互联网+”行动计划的推进,自媒体不断蓬勃发展,不断地向市场传达出强大的商业价值.自此,自媒体以灵活性、互动性、趣味性、精准性、集群性的特点,深刻地影响着营销的观念和途径.本文以互联网和自媒体的特质为基调,个人自媒体为研究对象,从四个方面探析以个人自媒体为媒介的营销路径.
(一)大数据背景下,锁定目标客户群
随着互联网和信息技术的发展,迎来了大数据时代.在市场营销领域,大数据就是反映消费者行为的海量数据,通过大数据搜索、存储、处理和可视化技术（比如云计算）企业可以快速准确地定目标客户群.不仅要觉察到自媒体所能带来的巨大营销价值,更要敏锐地捕捉 “粉丝精度” .所谓粉丝精度,指的是关注某媒体或者自媒体号的用户和该公众号的匹配度.个人自媒体本身就是一个数据库,不同类别的个人自媒体吸引着不同类别的粉丝群和关注者,这些粉丝群体对自媒体关注的本身就是一种个人兴趣偏好的传达,通过参和话题讨论、转发和点赞的互动,更能够明确表达个人的选择和意愿,因此也能为企业提供更多有价值的信息.
大众论文参考资料：
结论：显互联网特质大众营销者为关于大众方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关大众volkswagen报价论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
