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这么多年过去了,儿时对黑茶的记忆越沉越浓.小时候,每当感冒发热,奶奶就会爬上阁楼,从竹框里抓一把黑茶煮水给他喝,不出三日,他又能活蹦乱跳地和伙伴们下河摸鱼.这是他唯一能喝且必定要喝黑茶的时候,因为那个年代生活条件差,经常挨饿,而黑茶有刮油消脂的效果,因此不敢常喝.
故事的主人公是刘益辉,抛开一切头衔,他是一个土生土长的湖南益阳桃江伢子.
黑茶情怀
业内很多人想不明白,刘益辉竟然离开驾轻就熟的老阵地,在一家新企业从头开始做起.
不错,的确是他,这个在上海成功创立两家企业,沉浸直销行业18年的营销界知名人士,现润和集团总经理——刘益辉.从湖南师范大学法学院毕业后,刘益辉做了8年教师和学校管理工作,之后直销实践18年.他说自己一生只做三件事,前两件已经结束,接下来的润和集团将是他的第三件事,也是人生最后一件事.
润和集团旗下的湖南鑫亚农业发展有限公司主营安化黑茶,润和集团董事长陈社行说：“和其说鑫亚是一个企业,不如说是一种情怀,一个梦想.”
这正是刘益辉选择于此的重要原因.刘益辉和陈社行是旧识,多年来,陈社行的梦想和格局潜移默化地影响着他,成为其学习的榜样.当从小对茶的情怀泛起,政府支持黑茶产业,扶持三农发展的契机到来,打造民族产业的意向坚定决然时,携手共建湖南鑫亚的 呼之欲出.
一个成功的直销商,需要练就统领市场的能力和从容淡定的心态,而作为企业管理者,辛劳只会过之而无不及,研发、生产、营销、物流、人才、资金等均要面面俱到、事事操心.从受人敬仰的教师到众人质疑的直销员,从驾轻就熟的市场领导人到企业的管理者,刘益辉说,人生本就是不断选择的过程.但“人因梦想而伟大”,鑫亚不仅拥有雄厚的基础实力,更拥有像董事长陈社行以及副董事长缪林峰等一批精英领袖,同时鑫亚的发展符合“随三农产业做大,随健康产业做稳,随直销产业做快,随环保行业做强,随文化产业做久”的潮流趋势,且正以快速而稳健的发展态势前进,因此无论压力多大,工作多辛苦,刘益辉坚信,只要大家步调一致,达成目标指日可待.
到企业壮大之时,也将是成就个人价值之日.
沉淀人心
刘益辉一向坚持做事先做人的原则,来润和之前,他切断了和原公司的所有财务关联,由家人挂职继续享受福利的方式,也被刘益辉毅然否决.他既对得起老东家,又担负得起新东家的厚望.他常说,湖南鑫亚要成为一家能够沉淀一批直销从业者的公司,这里是他们的开始,也将是他们的归宿.
实则,众多直销企业自成立以来就在为这样的愿望努力.经过18年的淘洗,刘益辉更有切身体会,他提出用正确的理念、优秀的文化、雄厚的实力、完善的制度、坚定的信念和十足的信心来沉淀下这批人.
湖南鑫亚从成立的第一天起,就树立起做大做强,成为民族直销品牌的目标.其他茶企单纯以茶作为产品,而鑫亚则是立足三农,以黑茶为主业,凭借安化得天独厚的地理环境和优质基地原料,传承传统黑茶工艺,实现安化黑茶的提档升级.同时,加快黑茶附属产业的研发,推进农业现代化进程,推动周边农副产业的裙带发展.润和集团甚至联合琴岛演艺中心编排大型黑茶文化舞台剧,撰写《黑茶全传》,以讲故事的方式来讲述黑茶的前世今生,细节之处足可见其良苦用心.
8月中旬,位于光明村的中华黑茶文化博览园开始大规模动工.刘益辉兴奋地说,建成后的中华黑茶文化博览园的功能不仅可以满足永久性居住的需要,而且可以满足特色庆典、节假日及周末的度假需要,成为集娱乐、休闲、运动、文化、教育、培训、商务会议和疗养保健于一体的综合性高品位的休闲、旅游度假区,还将成为湖湘特产,如湘茶、湘瓷、湘绣、湘烟、湘酒等产品展示的窗口,湖湘文化将从这里走向世界.根据规划,这里将来每年会定期举行“国际禅茶文化交流论坛”和 “黑茶展示交易会”,成为湖南省定点旅游景点、安化黑茶茶商永久性培训基地.
凡此种种,刘益辉一语道破：“尽管耗资巨大,但从来没有看到董事会因为资金问题放缓脚步,这是我们对润和的信心,也是广大企业员工和经销商对润和的信心.”
凭借多年从业经验,刘益辉分析道,就直销而言,中国人口众多,行业空间广阔,但从业环境需要完善.润和集团带领下的湖南鑫亚始终强调统一复制经营模式,规范市场运作理念,坚定地走依法经营、规范经营、永续经营的发展道路,推动公司市场健康快速稳健地发展.待有朝一日,公司通过点滴努力,形成波及效应,让政府能够全面认知直销行业,让大众端正从业心态,从而为行业中真正希望做大做强的企业树立社会正能量.
国际契机
润和集团、湖南鑫亚及黑茶,三者之间是什么关系?刘益辉给了一个直白易懂的解释：以黑茶为契机,让润和集团在国际市场占有一席之地；以黑茶为主业,让湖南鑫亚成为民族直销的品牌,实现“百年润和 国际名企”的目标.
据悉,公司为了进一步扩大国内市场,今年4月10日,董事长陈社行携集团董事会成员一行飞赴哈尔滨市延寿县的鼎鑫生物集团进行考察、参观.鼎鑫生物集团创建于2004年,是集种植、科研、开发、生产、销售、投资为一体的现代化高科技股份制企业,旗下拥有万亩大型沙棘种植基地,年产沙棘鲜果5万余吨.半个月后,鼎鑫生物董事会一行又来到润和集团,展开为期三天的考察.双方就深入的沟通、交流达成初步协议,并和今年9月份签署合作协议.
相信,润和和鼎鑫的此次南北合作,将彻底开拓润和集团北方市场.“未来集团南北市场紧密连接在一起,形成南有黑茶北有沙棘,南北互通有无的局面,构筑多样化的健康农产品产业链,这将为集团未来的迅猛发展奠定坚实基础.”刘益辉骄傲地说.
一如润和集团和湖南鑫亚领导层的行事风格,他们从来不忌讳承认其他企业的优秀以及自身的短板,在认识到问题的同时,他们更善于学习和整合资源.尽管目前民族企业进军国际市场的现状毁誉参半,但润和集团早已做了充分调研.刘益辉很实事求是地说,集团对开拓国际市场面临的困难已经有预期,之所以选择进军,效益是一方面,品牌效应是更深层次的考虑.黑茶这一契机让集团占领先机,目前,国际市场还没有一家公司投入巨资倾力打造中国黑茶品牌,而中国茶文化源远流长,在亚洲具有广泛知名度,同时,亚洲各国和中国文化有很多相似之处,尤其在茶文化上更具共通性,鑫亚推广中国茶文化和黑茶产品,具备得天独厚的优势.
据刘益辉介绍,结合润和集团的经营管理,本土公司的硬件设施,润和集团收购了马来西亚的一家直销公司,并且在马来西亚吉隆坡成立润和集团鑫亚东南亚总部,将马来西亚作为集团进军东南亚市场的核心根据地.集团的下一个海外战略发展目标市场是韩国,黑茶原本就在韩国颇负盛名,被韩国人誉为瘦身茶,加以制度和文化上的有效沟通,前景一定非常明朗.
润和集团自去年7月至今,经过不到一年的时间,七个子公司相继成立,逐渐形成了以黑茶产业为核心的全产业链模式.目前,黑茶原料生产基地、国茯茶业、冰维斯黑茶饮料、交易市场、文化博览园、新天地全球电商有限公司（马来西亚）等板块以迅猛发展态势飞速发展,同时,集团公司正在紧锣密鼓地筹备申牌及上市工作.
“牌照很重要,但不是唯一.有能力、有业绩,才能担负得起牌照赋予企业的责任”,刘益辉郑重地说.
刘益辉人生论文参考资料：
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